下面是小编为大家整理的某某城项目10月份营销推广计划,供大家参考。
某某城项目 10 月份营销推广计划 一､9 月营销回顾 1､销售(老带新):9 月老带新成交偏少,仅有 4 组老带新成交｡9 月老带新政策为:介绍新客户成交,赠送美好一礼包一份｡据销售现场与业主反馈,该政策调动老业主的积极性不高,一定程度上影响了“老带新”的效果｡ 2､推广:本月线上推广以二期新品为主,受 9 月新颁布的广告法影响,推广文案受到一定的束缚,而线上资源匮乏也使本月推广力度偏弱,9 月来访量 444 组,户外入场 89组,占比 20%;案场主要围绕 9 月乐购季为主线,整合所有在售产品推出一口价特惠房做噱头包装,成交效果不太常理想,主要在于安吉片区都在降价促销走量,分流了潜在的意向客户｡ 3､拓客:本月要求销售人员以某某城､公馆为产品突破口进行本地与县份派单拓客｡ 本地: 某某城:9 月每周三至周五安排销售人员以安吉为主线,北湖明秀､高新区､西大为辅助,对区域内的商铺､城中村､商超进行走访派单,共计派发海报 8500 份,收集客户电话48 组,客户较为关心的是价格,户型,产权｡ 公馆:9 月每周三至周五安排销售人员以高新区与北湖商住楼为派发主线,于上下午下班高峰期在出口处进行单页派发,出入人群多为工薪阶层,没有找到核心决策人,收效不理想｡ 县份:9 月 17､18､22-25 日开展为期 6 天的武鸣､大化､马山､都安 4 个县份的业主拜访与拓客,6 天共派发某某城与公馆海报 7400 份,横幅 16 条,共收集 250 组留取电话客户,其中 50 组有购房意向,表示近期上南宁后入场看房,本次异地拓客收效较好,销售人员拓客精神饱满,积极性比较高｡ 4､暖场活动: 暖场活动持续活 活动时间 活动主题 活动内容 参与人数 效果简析 9 月 3 日 庆抗战胜利观影活 广场上映《战狼》影80 人左右 吸引过路人观看,参与
动 片 积极性较高,现场氛围较好,潜在意向客户少 9 月 12 日 意大利美食节 品意大利美食(披萨､薯条等) 90 人左右 老业主参与性高,意向客户少 9 月 19 日 中秋游园会 月饼 diy､猜灯谜､其他辅助小游园 约 200 人 参与积极性高,以家庭为单位参与,比较吻合刚性需求群体 综合上述分析,刚需客户对吃喝玩乐参与积极性较高,活动营造了良好的销售氛围,对于逼定客户成交起到积极的作用｡ 二､营销节点铺排 1日渠道推广主题10月17日：暖场活动10月1-3日：国庆狂欢嘉年华活动住宅热销期 加推强销期17日24日31日活动10日10月10月份10月10日：暖场活动10月24日：欢乐家庭秋季运动会10月31日：1元家电竞拍秀灵立交+项目围挡＋L ED +电CA LL +本 地派 单+老 带新/ 员工 推荐 +微 信+ 南早88-115 ㎡ 中庭景观 楼栋 全城开 售 5800元/㎡ ㎡ 起 限时特享8万元钜惠 三､销售策略 销售策略:1-7 号国庆期间主力 4#楼和 2/6#楼余货,18 日加推 1#楼部分房源补货; 折扣包装:通过折扣包装促销,营造销售气氛,借势活动与优惠增加销售逼单手段｡ 成交有礼:本月成交客户可以赠送价值 288 元的美好大礼包一盒｡ 1 元家电竞拍:本月成交并签约的客户可以参与 10 月 31 日举办的“1 元家电竞拍活动”,拍卖礼品设置: 55 寸液晶电视 1 台(库存)､微波炉 3 名(价值 599 元)､豆浆机 5 个(价值 399 元)､电饭锅 14 个(库存)､电热水壶 15 个(价值 99 元)､吹风筒 15 个(价值 59 元)､暖手宝 20
个(价值 30 元)｡ 四､推广策略: 1)出街推广主题: 主标:88-115 ㎡中庭景观楼栋全城开售
副标:5800 元/ ㎡起 限时特享 8 万元钜惠
2)案场传递: 10 套一口价抢到即赚到 辅助信息: 全线物业 特惠抢购
营销推广核心: 利用金九银十购房旺季,结合噱头包装与特惠房出街,同时推出新品户型,以特惠价格吸引客户进场,提高产品价格竞争力,快速抓住片区客户的关注,并提高来访量;
推广诉求点: 升级新品户型､景观楼王､2 梯 4 户､低容积率､ 热销｡ 3)渠道配合: 推广思路:鉴于营销经费有限,本月重在线下渠道,线上则通过自身现有资源(阵地资源(围挡､围墙､桁架)､LED､秀灵立交､微信)等渠道进行推广拓客｡ 新增渠道:南国早报,增加项目关注度｡ 4)现场氛围包装:某某城广场前摆放一个“希望购房节”内容的大型礼品堆头展示,增加现场氛围｡ 五､拓客拓展: 1)销售外拓——本地市场 外拓时间:10 月 14——30 日 派发范围:安吉､北湖､明秀､西大; 外拓形式:置业顾问分组外出,位于闹市区域进行单页派发,邀约客户上门, 每人每天完成 2 组拓客任务(留存客户电话); 人员安排表: 序号 日期 派发项目 时间 派单详细地点 派单人员
1 14 日 某某城 10:00-11:30 北湖菜市 合富､世联各 2 人 2 17:30-18:30 万秀村菜市 合富､世联各 2 人 3 15 日 10:00-11:30 秀灵路沿街商铺 合富､世联各 2 人 4 17:30-18:30 明秀西路往广西大学沿街商铺 合富､世联各 2 人 5 16 日 公馆 11:30-12:30 城市春天､隆源国际公馆 合富､世联各 2 人 6 17:30-18:30 丰业柠檬宿､明湖大厦 合富､世联各 2 人 7 21 日 某某城 10:00-11:30 正恒国际广场 合富､世联各 2 人 8 17:30-18:30 明秀西路城市碧园商业广场 合富､世联各 2 人 9 22 日 10:00-11:30 虎丘建材市场 合富､世联各 2 人 10 17:30-18:30 虎丘村居住区 合富､世联各 2 人 11 23 日 公馆 11:30-12:30 盛天明都､荣和 MOCO 合富､世联各 2 人 12 17:30-18:30 糖业大厦､广运都市景苑 合富､世联各 2 人 13 28 日 某某城 10:00-11:30 苏卢村居民区+菜市 合富､世联各 2 人 14 17:30-18:30 天地源建材市场 合富､世联各 2 人 15 29 日
10:00-11:30 屯里村､屯碌村 合富､世联各 2 人 16 17:30-18:30 苏芦农贸市场 合富､世联各 2 人 17 30 日 公馆 11:30-12:30 时代天骄､城市碧园 合富､世联各 2 人 18 17:30-18:30 世贸西城､嘉士天骄 合富､世联各 2 人 销售外拓——县份市场 外拓时间:10 月 21､22､28､29 日 外拓形式:置业顾问分组外出县城开展客户拓展,在县份文化广场､菜市､闹市区域内的商铺进行沿街单页派发,传递销售信息,邀约客户上门;
考核目标 :每人每天完成 10 组拓客任务(留存客户电话); 外拓安排 日期 拓展县份 拓展地段 拓展人员 拓展物料 10 月 21日 武鸣 恒宁广场､家具城､兴武路､灵源路､老小区染织厂､一渡头菜市､农坛路､民族路､东鸣路 合富､世联销售 2 人,甲方策划 1人,代理策划 1 人 海报､扇子､纸巾､风扇(库存礼物) 10 月 22日 都安 安阳大道､屏山中路､农贸市场､华泰百才商城､百才街､明大罗马商城､东门超市 10 月 28日 马山 江滨东路､万乐购成衣批发城､马山市场､江滨西路金伦大道 10 月 29日 大化 红河路､红电路､农贸市场､二桥市政府路段 2)西乡塘气排球:通过与西乡塘政府联合组织气排球比赛活动,与各大企业和事业单位建立合作关系,以此提高新希望品牌及【南宁·某某城】､【某某·国际公馆】项目在西乡塘区高知圈层的知名度,引起西乡塘区各企事单位购买群体对项目的关注｡拓展方式如下: 扫描二维码返场有礼:在参赛场馆进门处或休息区域设咨询台,摆放 X 展架并进行台围包装,参与客户扫描某某城二维码关注项目微信后,登记姓名和电话可发放一份礼品｡即刻领取礼品一份｡(礼品建议:以现有礼品为主) 现场包装:根据现场醒目位置,张贴分数公示牌宣传项目信息｡ 派发进场参赛礼品:安排双代销售人员在场地入口处派发礼品袋:户型图､海报､纸巾､环保袋｡ 3)项目资源利用:利用项目的围挡､LED､四维合立柱､桁架等进行信息释放,并通过现场的活动､老带新等形式提升现场的来访及现场氛围,促进现场成交; 4)电话营销 老客回访:制定统一的销售口径,由置业顾问以开盘､现场活动以及老带新政策等噱头对来访未成交的客户进行电话回访,并邀约上门; 新客邀约:代理公司整合自身周边片区的购房意向客户资源,进行电话邀约,挖掘
意向客户,邀约上门;
老业主回访:积极利用老带新激励政策电话邀约老业主带客上门成交; 5)微信:每周发布项目销售动态､产品信息及活动预告,保持市场活跃度,每月发布 2个微信小游戏,提高全民互动性,增加粉丝量; 六､活动策略: 活动一(10 月 1-3 日); 1)活动时间:2015 年 10 月 1-3 日 2)活动地点:营销中心 3)活动对象:老业主､意向客户､到访客户 4)活动目的:借助国庆节假日的契机,邀约客户到项目营销,与客户互动,借机推广项目本身,并进行项目自有产品的促销;
5)活动方式:套鸭子+蛋糕 DIY+水果垂钓 活动二(10 月 10 日); 1) 活动时间:2015 年 10 月 10 日 2) 活动地点:营销中心 3) 活动对象:老业主､意向客户､到访客户 4) 活动目的:借助安吉万达点灯仪式,明星效应吸引外区客户的到访,在售楼部举行荧光棒免费领活动,配合兼职与销售人员派单,增加客户关注度｡ 5) 活动方式:荧光棒免费领 活动三(10 月 17 日)暖场活动; 1)活动时间:2015 年 10 月 17 日 2)活动地点:营销中心 3)活动对象:老业主､意向客户､到访客户 4)活动目的:举行暖场活动,制造项目热销氛围,邀约意向客户回场参与,最大程度的促进成交,实现二期快速去化｡ 5)活动形式:
A.水果大战:参与者站在起点,游戏开始后进入活动场地同时打开两个盒子,掀开相同样式水果算挑战成功,获得兑奖券 1 张; B.托球跑:参与者在起点,穿越障碍用乒乓球拍把兵乓球传递到规定的盒子中算完成,完成 1 次传递算成功挑战,获兑奖券一张; C.竞技呼啦圈:参与者在 2 分钟内保持呼啦圈不落地算成功挑战,获兑奖券一张｡ 活动四(10 月 24 日)欢乐家庭秋季运动会(踩气球+长板鞋+赛跑); 1) 活动时间:2015 年 10 月 24 日 2) 活动地点:营销中心 3) 活动对象:老业主､意向客户､到访客户 4) 活动目的:为售楼部增加人气,回馈客户 ,增强美誉度,促进老带新,为后期新品增加蓄水客户,为后期销售服务｡ 5) 活动方式: A. 长板鞋:全家总动员,穿上长板鞋来回走,最快走完行程的家庭获胜; B. 赛跑:家庭赛跑,同样的赛程,时间最快的家庭获胜; C. 踩气球:在脚上绑上气球,在规定的时间内把活动参与者的气球踩坏并保护自己的气球不会踩坏,剩余气球总量最多的家庭获胜｡ 活动五(10 月 31 日)1 元竞拍家电 1) 活动时间:2015 年 10 月 31 日 2) 活动地点:营销中心 3) 活动对象:老业主､意向客户､到访客户 4) 活动目的:为售楼部增加人气,回馈客户 ,增强美誉度,促进老带新,为后期新品增加蓄水客户,为后期销售服务｡ 5) 活动方式:1 元家电竞拍 七､媒体排期与费用预估 媒体类型 投放媒体 投放起止时间 推广主题 数量 费用预估(万) 备注 户外 秀灵立交 10 月 1-10 月 31销售 4 面 4.30
年度合作 49月,每月分摊
日 4.1 万,更换一次费用0.43 万,预计更换 1 次 南国早报 10 月 19､26 日 销售 18-26 版 2.00
1/4 版面,1硬广 1 软文 阵地资源 围挡 10 月 1-10 月 31日 销售 6 块 2.60
预计每次更换费用 2.6万,更换 1次, 桁架 10 月 1-10 月 31日 销售 3 块 1.00
制作费 92 ㎡ LED 10 月 1-10 月 31日 销售 若干屏 _ 自有资源
拉网展架 10 月 1-10 月 31日 销售 - 0.40
KT 版:35 元/㎡ 四维合 10 月 1-10 月 31日 销售 2 0.50
喷绘:8.5 元/㎡,预计更换 1 次 2240元,更换 6 次 拓客 海报印刷 10 月 1-31 日 拓客 5 万 0.85
0.17 元/张 西乡塘气排球赛 10 月 拓客 —— 0.00
方案已提报 活动 国庆节 10 月 1-3 日 现场活动 3 天 2.00
3 天活动
周末暖场 10 月 10 日
现场活动 1 天 0.50
夺宝奇兵 暖场 10 月 17 日
现场活动 1 天 1.00
周末暖场 10 月 24 日
现场活动 7 天 1.00
家庭运动会
1 元竞拍 10 月 31 日
现场活动 1 天 1.5 万 1 元家电竞拍,含家电费用 合作单位 7604 10 月 1-31 日
1 个月 8.00
8 万/月 腾讯-微信 10 月 1-31 日
1 个月 2.40
2.4 万/月 奖励 老带新 10 月 1-31 日 —— —— 6.00
预计 30 套老带新
员工推荐 10 月 1-31 日 —— 1 个月 2.00
预计成交 10套 成交有礼 10 月 1-31 日 —— 1 个月 - 库存 不可预见费用 —— 10 月 1-31 日
1.00
费用合计 :35.55 万元 备注:以上费用为预估价格,以实际发生为准｡
10 月营销推广总费用预计为 35.55 万元｡ 妥否,请相关领导批示!
南宁某某营销策划部 2015 年 10 月 13 日
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