坚果促销预算方案范文(精选6篇)

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”， 以下是为大家整理的关于坚果促销预算方案6篇 , 供大家参考选择。

坚果促销预算方案6篇

第1篇: 坚果促销预算方案

“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

总体方案：

1、

促销活动形式：

时间：__年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

商品促销组织：

（1）

促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2）

开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传

2、

主题：啤酒狂欢夜

3、

主体广告语：喝杯啤酒

交个朋友

买得多，实惠多

4、

媒体推广：

1）

电视专题促销广告

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3）

制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4）

播出时段：全天候播放

5、

dm

1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2）

dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、

气氛布置

1）

卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

2）

店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、

可免费在主促销通道获堆位一个

2、

中厅促销活动可享受最优租金

3、

可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、

可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”

）

“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日……8月12日

活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒节”闭幕式

“啤酒节”开幕式

活动时间：7月20日晚7：00……8：30

活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理

总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

1、

本次“啤酒节”的时间

2、

参展的啤酒品牌

3、

活动期间的优惠政策

4、

“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

1、

啤酒的酿制工艺

2、

啤酒的起源

3、

几种品牌啤酒的历史和业绩

啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

歌舞表演：美声、民族

表演艺术要求：

1、

几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、

表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

场地：1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座

具体实施细则：

店长负责事项：

1、

联系、组织演出人员及主持人

2、

联系新闻媒体进行报导

3、

邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、

整个活动现场导演。

食品区经理负责事项：

1、

安排、确定中厅背墙的广告

2、

提供现场供应的酒水饮料

3、

邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部经理负责事项：

1、

卖场内广播宣传

2、

安排优秀员工参加员工席观看表演

3、

礼仪接待工作

4、

收场工作

防损经理负责事项：维持现场秩序

策划部经理负责事项：会场效果布置

采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配

第2篇: 坚果促销预算方案

手机促销方案预算

　　篇一：手机促销活动策划书
　　手机促销活动策划书（一）
　　一、前言
　　不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。
　　手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。
　　为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。
　　二、活动目的
　　1、加强本公司的销售力度、提高营业收入；
　　2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；
　　3、庆祝圣诞节。
　　三、活动对象
　　面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。
　　四、活动主题
　　浪漫圣诞，温情小米。
　　现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。
　　五、活动方式
　　此次促销活动主要在清远市区，以通过上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
　　六、活动时间和地点
　　此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为2011年12月24日至2011年12月26日。
　　七、广告配合方式
　　通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。
　　八、前期准备
　　1、准备及做好宣传工作的相关资料；
　　2、做好场地、音效及相关的物资准备；
　　3、安排好工作人员就位，确保不出意外；
　　4、做好安全保卫工作；
　　5、布置好活动现场，组织好演习及通知。
　　九、中期操作
　　1、按照活动方案进行活动；
　　2、在活动期间，注意消费者安全问题；
　　3、做好监督工作；
　　4、礼品赠送只在活动期间执行。
　　十、后期延续
　　1、做好收场工作；
　　2、收集好物资，统计好费用；
　　3、总结方案，及不足和补救方案；
　　4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
　　十一、费用预算
　　项目
　　数量
　　费用（元）
　　场地租金
　　十二、意外防范
　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。我们的准备如下：
　　1、防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。
　　2、防止站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。
　　3、与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。
　　4、避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。
　　5、后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。
　　十三、效果预估
　　1、刺激程度：
　　效果一：通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。
　　效果二：让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。体验本活动给大家带来的快乐。体验小米对大家诚恳的服务。
　　效果三：让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。
　　效果四：本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产生购买欲望。
　　2、促销时机：
　　因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。
　　早上11：00—13：00晚上7：30—9：30
　　这是学生们上的高峰期。由于我们小米的活动是在上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。
　　3、促销媒介：
　　效果一：主要是络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播及时，迅速，享众面广，让更多的人参与其中。
　　效果二：通过络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。以上3方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。
　　十四、附录
　　1、组长分工，组员相对自己负责的部分
　　前言、活动目的——35
　　活动对象、活动主题——35
　　活动方式、活动时间和地点、广告配合方式——18、24
　　前期准备、中期操作、后期延续、费用预算——07、31、32
　　意外防范、效果预估——21、23
　　2、集中讨论完成的每一部分及修改与排版
　　（1）排版—35、07
　　（2）修改—18、24、35、07
　　手机促销活动策划书（二）
　　一、活动时间
　　**年3月10日-3月16日
　　二、活动地点
　　锦阳数码通信城成都店
　　三、内容
　　随着消费者权益日的到来。成都各手机卖场势必会掀起新的一轮手机促销热潮。为了更好的回报消费者，提高商场销量，提升企业知名度。我公司决定在此期间开展---天天
　　锦阳真情回馈大众的手机促销活动。这次活动要体现出和谐、诚信的企业文化。
　　四、美工布置
　　在商场正门橱窗外设手机免费检测处。
　　在太升路商圈悬挂横幅，张贴海报，标语。
　　正门两侧摆放易拉宝，并设展板张贴近年来锦阳经典投诉案例。
　　街沿设行走卡通人偶。()
　　正门歌舞秀。重点要有关于消费者权益日的相声，小品。
　　场内中庭*3*1幅
　　正门架**2幅
　　正门横幅**1幅
　　主题活动看板**1幅
　　舞台背景板**1幅
　　正门口制作三棱柱。
　　正门街沿摆放厂家手机模型，静态展示。并将礼品摆放在外。
　　五、其他宣传
　　在公交车的移动电视投放滚动广告。
　　在各手机论坛、高校BBS、大型综合论坛发关于本次活动的帖子。
　　在各大报纸（成都商报.华西都市报.天府早报）上投放广告。
　　热气球外挂条幅宣传。
　　六、活动内容
　　A—锦阳手机倾情出击
　　50-60款特价机型，其中低价位机型，学生机（1500元以下）30款，热销中等价位机型（1500-3000）15-20款。热销高价位机型（3000以上）5-10款。活动期间商家必须保证有足够之货源。
　　B---手机免费清洁、维修、压制屏保。
　　活动期间，凡在锦阳（商家）所设免费维修点，前来的顾客均可享受免费维修，清洁，换外壳，保外机换零件享受8折优惠。
　　C---凡购买活动当天的前100部手机，可返100元现金，并享受终生免费维修服务。对持学生证，军官证的消费者返50元现金。买中、高档机送贴心小礼品。并有一次抽奖机会获得价值千元的超值礼品。
　　D---为表“打假”的决心，提出“买到伪劣手机，奖你5000元”的承诺。
　　E---设立一个关于如何选购正品手机的展板。并有专人解答消费者所提的问题。F---关于315国际消费者权益日的相关介绍。
　　G---兼职人员派发传单，并举大广告宣传牌。
　　H---运营商（电信、移动、联通）服务活动。
　　I---介绍手机发展前景。
　　J---介绍锦阳发展历史，企业现状，远景规划。
　　手机促销活动策划书（三）
　　一、促销活动主题：为顾客翻译韩语名字
　　二、促销活动的内容（A方案）：
　　1、活动描述：由公司聘请懂韩语的促销员，为潜在顾客翻译他们本人的韩语名字，并教会他们如何念出韩语名。当然想要得到这项免费服务必须先要了解三星手机，然后才能领取签名卡，得到服务。
　　2、时间：每周六日，或进入卖场人数较多的时候。
　　3、地点：销售卖场的门口、其它人流较为集中的地方（如学校，商超等）。
　　4、活动现场安排：
　　①人员的安排：每店面只须安排2人既可，一人负责翻译，要求：形象好、具有一定的亲和力、文笔好、字体书写美观、交谈表达力强。另一人（男）负责向人们介绍三星手机、散发签名卡、会场秩序维持、引导、气氛控制。
　　②道具安排：一张可折叠柜台、一把座椅、一盒粗彩笔，广告说明展牌、宣传单页若干、展示用机模、韩国传统服饰一套。
　　5、签名卡的形式：
　　①一张小贺卡，尺寸大小形如名片。
　　②精美、质硬便于装在钱包里随身携带。
　　③外观如图：
　　④卡上的内容：该图正面包括标题、三星手机样图及中韩文签名框。背面是三星手机的功能简介。
　　6、展牌广告语：
　　①想知道怎样用韩语写您的名字吗？
　　②凭三星手机宣传卡片既可由我们的三星姑娘为您翻译。
　　③请到三星手机专柜领取签名卡。
　　三、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题。
　　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
　　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
　　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以加大力度借助互联实现络营销（B方案见附表）。
　　四、可行性论证：
　　1、理论分析：
　　①三星手机来自韩国，消费者购买三星手机很大原因是，三星手机＝韩国时尚文化。②很多年轻人（很大部分是三星的潜在消费者）很喜欢韩国文化。
　　③人最关注的还是自己，所以要把三星手机与人们最关注的事物巧妙地结合起来。④每个人的名字就本人而言最重要，会写、会念自己的韩语名字也是一件很令人兴奋、神往的事情。
　　⑤他会将这件愉快、令人难忘的事情与他的伙伴、家人分享，通过我们的有意识的引导，在快乐分享中实现三星手机知名度的二次传播（在这里应用了信息传播倍扩原理）。
　　⑥促销员漂亮的韩服，让好多没有见韩服的顾客大开眼界。该活动有极强的新颖性、趣味性，它能够谈化促销活动的商业气氛，并且活动过程本身就是与产品品牌息息相关的，所以，此类活动可以提升产品的品牌形象。而且还是向年轻人这一特定的消费群体的产品营销。
　　2、实践性验证：
　　①笔者十一国庆期间在石家庄铁大电讯（国书大厦）为联想销售手机。与笔者同在一块工作的一个女孩子懂韩语，好多年轻人知道后都请她翻译了韩语名字，她也非常热情地给大家翻译韩语名字，并教他们怎么念。因为她和笔者一样同属于联想公司工作人员，所以大家都亲切地称呼她“联想姑娘”。当时现场的气氛很是活跃，吸引的人也比较多。
　　②如果能够让我们的“三星姑娘”为大家服务，并赢得大家的好感，我们促销目的也就达到了。
　　三星手机三星姑娘韩语名字
　　当大家都记住了自己的韩语名字时，也就记住了我们的三星姑娘，当然也就记住了我们的三星手机促销活动。自然三星手机也就得到了深度传播，也许若干年之后三星手机早已换代成了四星手机，但三星手机却仍然深深地埋藏在人们的记忆里。
　　五、经费预算：略
　　六、B方案：
　　该方案是在A方案实施成功基础上的延续。
　　1、请相关公司设计一个专用韩语姓名翻译软件。（从技术上来说是完全可行的）将该软件链接在三星手机的主页上，在提高点击率的同时增强公司与顾客的互动性。
　　2、翻译软件的功能及用法。
　　①软件主要功能：将客户的汉语姓名翻译成韩语姓名。
　　②具体操作：
　　第一步：客户将自己的汉语姓名输入三星手机的指定对话框内。
　　第二步：点确定则可以看到韩语译名，同时可以听到韩语发音，（也可以要求用户输入自己的手机号，将翻译结果发送到手机上。
　　七、结语：
　　由于笔者的经验不足水平有限，文中定有许多不足之处，敬请指正。
　　篇二：经典手机促销方案
　　经典的手机店促销策划方案
　　手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。
　　兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。
　　凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。
　　兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又
　　没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。
　　兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”
　　兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。
　　兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。
　　兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目
　　的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。
　　兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，
　　来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
　　兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。
　　兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。
　　兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。
　　兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。
　　兵法15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。
　　兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。
　　兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。
　　兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。
　　兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。
　　兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。
　　兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。
　　兵法24、只有你才可以！最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。
　　兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。
　　兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机促销方案(已排版) 市场营销课程实务考试
　　班级:
　　学号:
　　姓名:
　　目录
　　第一部分：活动概况 .............................................................................
　　.......................................... 3
　　一、活动背景分析 .............................................................................
　　...................................... 3
　　二、活动时间 .............................................................................
　　.............................................. 3
　　三、活动地点 .............................................................................
　　.............................................. 3
　　四、活动方式 .............................................................................
　　.............................................. 3
　　五、活动主题 .............................................................................
　　.............................................. 3
　　第二部分：活动分析及策略 .............................................................................
　　.............................. 4
　　一、手机促销活动现状评述 .............................................................................
　　...................... 4
　　二、本次活动的主要优势 .............................................................................
　　.......................... 4
　　三、本次活动主要策略 .............................................................................
　　.............................. 4
　　第三部分：活动设置 .............................................................................
　　.......................................... 5
　　一、室外展台布置 .............................................................................
　　...................................... 5
　　二、人员选择 .............................................................................
　　.............................................. 5
　　三、服装的选择 .............................................................................
　　.......................................... 6
　　四、舞台表演 .............................................................................
　　.............................................. 6
　　五、发放传单 .............................................................................
　　.............................................. 7
　　第四部分：成本预算 .............................................................................
　　.......................................... 7
　　第五部分：促销评估 .............................................................................
　　.............................(转载于:经典手机促销方案)............. 7五一手机促销活动方案
　　第一部分：活动概况
　　一、活动背景分析
　　假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
　　二、活动时间
　　2015年5月1日——7日（暂定）
　　三、活动地点
　　终端销售店铺及门前搭台演出。
　　四、活动方式
　　实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
　　五、活动主题
　　不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你专属。
　　第二部分：活动分析及策略
　　一、手机促销活动现状评述
　　目前知名手机促销现主要存在的问题：
　　1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
　　2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战
　　等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
　　3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的机会点：
　　1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
　　2、通过这个活动，可以让顾客了解到中兴手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
　　二、本次活动的主要优势
　　1、活动开展时逢五月黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
　　2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据
　　活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
　　三、本次活动主要策略
　　1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
　　2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）
　　3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。第三部分：活动设置
　　一、室外展台布置
　　1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔80米，高米的地方悬挂条幅一共三个条幅。分别为“爱怎么玩就怎么玩，绚出你自己”，“不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你中兴手机”。
　　2、舞台布置： *1米高，长为米，宽为米的台子，用红地毯铺上。 *背景长
　　米，宽2米。
　　上行写：中兴手机五、一火热上市（中兴手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）
　　下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体） *舞台左右各放两个音响 *舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。 *舞台前在摆个气模
　　3、柜台设置： *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者） *每个柜台有两位销售员
　　二、人员选择
　　1、舞台人员选择： 舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消 费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。篇三：五_一手机促销活动方案
　　篇三：手机营销策划方案模板
　　关于手机的网络营销策划方案
　　前言：在这网络平民化的时代，计算机已不只是上网工具，而是一个百里传音，千里传情的驿站！在没有国界限制的网络上，通过计算机使我们自
　　由的联系，使身处异地的人们交流更加方便！计算机已成为我们生活的一部分！越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了，同时科技时代的到来也为手机的网络营销中带来了一个极好时机。
　　以魅族手机来做一个营销的方案举例！
　　背景介绍：
　　魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于2003年3月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。
　　魅族MX系列成为国产智能手机创新精品，主要产品有魅族MX5、魅族MX4 Pro、魅族、、、手机。魅族深谙“产品大于商业”之理念，对智能手机给出了“ 式”的定义，追求细节，稳中求变。旗下Flyme系 统是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有 1000多家专卖店，产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地区销售，魅族一 直积极部署更为深入的海外市场战略。
　　2014年10月，魅族科技联合在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作[1] 。 2015年2月，魅族科技获阿里巴巴亿美元投资
　　关键词：网络营销
　　一、网络营销的概述
　　（一）、网络营销概念
　　网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
　　（二）、网络营销特点
　　1、时域性 2、个性化 3、整合性 4、高效性 5、便捷性
　　二、经营环境分析
　　（一）市场状况分析 智能手机 魅族 魅族手机
　　随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。对这些手机制造商而言，目前面临的一个重要问题就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率。手机的消费需求不断增加。根据中国工信部统计数据，截至2013年3月底，我国手机用户已超过亿户，普及率达到部/户，超过全球平均水平，这一数据说明了，中国存在巨大的手机市场，但是，也体现了手机市场进一步成熟，厂家争夺的空间也相对缩小，天语也将面临更大的挑战。手机上网便捷性、移动性等特点造就了以手机为终端的互联网市场将成为未来最大的互联网市场。所以树立良好的品牌形象，营销方式以获取可持续性竞争优势已经势在必行，而网络营销将是在大的环境下一种高效的竞争优势。
　　（二）中国手机市场分析
　　从上图可以看出魅族手机位于第第四名，最大的优势在于关注度高。而在中国，绝大多数的市场份额却被苹果，三星，等国外品牌占领，并且这些品牌凭借其先进的技术和成熟的销售渠道，优秀的售后服务以及品牌形象，深深的影响着中国消费者的选择。
　　三、魅族手机分析
　　（一）、魅族语手机具有的优势
　　1、能独特，能快速满足顾客个性化的需求
　　从“魅族”名字上看，也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的，因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能，比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。
　　因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了，而魅族成功的关键也与此。35~45岁：虽然该年龄段的人不会对魅族手机产生很大的兴趣，然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一定程度的需求，她们喜欢追赶年轻人的时尚，崇尚年轻人的生活，在不知不觉中会对喜爱魅族手机。
　　2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的系统，是魅族基于专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优
　　质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，最新上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。2015年随着科技的发展升级Flyme系统已经更新到，更加畅爽。
　　三、渠道策略：
　　（1）在网上购买可以实现“直销”，仅仅给付邮费，减少了中间商的提价
　　（2）通过在线交流，制定客户信息库，了解和预测市场需求及其变化，适时改进产品和销售策略
　　（3）通过交易平台交易。比如：淘宝，京东，当当等，建立长久的合作关系
　　四、推广平台：
　　（一）、电子商务平台
　　1、网络优势：中国互联网信息中心CNNIC发布第32次调查报告，报告显示，截至2013年6月底，我国网民规模达亿，其中手机网民规模达亿，较2012年底增加4379万人，网民中使用手机上网的人群占比提升至%。网络这个巨大的市场是进行我们进行营销的一个很好的选择。
　　2、亚马逊、淘宝、拍拍、天猫、京东、等大型网站，专业、权威；支付宝安全、信誉好、放心！
　　3、免费的开店平台，免去了昂贵的店面租金或其他的投资。减轻了我们开店的负担。
　　4、节约人手和时间，你不需要自己站柜台，只要在商务平台登陆商品发布信息。也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就行。
　　五、公司网站
　　（一）网站建设和推广是网络营销中的一项重要基础性内容：
　　
　　

第3篇: 坚果促销预算方案

促销活动市场调研 到达市场第一步是带领团队进行市场调研，市场调研主要分为：

新楼盘以及正在装修小区和装修户数，装修小区的房屋户型及面积，

1、调查新小区房价价位，购房的顾客主要是一些什么样的人群

2、同行竞争对手的调研，（面积、价格、形象、口岸、导购精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。

3、城市总人口数量，城区人口数量，固定和流动人口分别是多少，

4、城市人口主要消费水平是多少？

5、城市主要支柱产业是什么，主要的城市经济收入来源在哪里？

6、城市的交通状况以及交通枢纽如何。

7、近期竞争对手有何动向，前一个月竞争对手有什么促销活动，具体的规模，状况，销量如何，对市场的影响如何，

8、本商场前三个月的销售情况，何购买人群来自什么地方

促销活动方案

一、活动主题：

1、确认活动的主题，和噱头。

二、活动时间：

1、开业时间：2010年 月 日至2010 年 月 日

三、活动方式：

1、店面

2、地面推广

3、广告推广

4、噱头

四、广告配合方式：

（一）活动庆典：邀请一名活动支持人在活动当中不断进行品牌宣传和客户购买情况介绍，以此操声势和销售氛围。

（二）媒介投放及广告宣传

1、临时户外大牌（ 月 日— 月 日）

（1） 市内外重要交通要道口墙体喷绘广告 块

（2）乡镇形象广告 块

（3）市区繁华路段空飘 个

（4）各正在入住小区做两块广告预计以 个小区，共计 块广告牌

2、Dm单（ 万份）

（ 月 日— 月 日）城区散发 份, 乡镇发放 份，活动留店

份。

3、大货宣传车（ 辆）

租赁9.6米的箱式大货车、悬挂广告、找城管局批准进城手续（ 月 日— 月 日）， 辆宣传车乡镇指定线路移动宣传， 辆宣传车城区按指定路线移动宣传。

4、平面媒体广告（如车载影视和分众传媒等媒体） 天，在发布广告期间不允许有任何家具企业发布广告。

5、各种店内氛围广告

6、活动当天腰鼓队 人以上一组，并配备人员举牌。

7、交通要道设置 个过街气拱门

8、活动卖场内外包装.

9、其它活动物料及礼品资源

10、活动前邀请函发放 份准客户

11、电话回访：对原有老客户逐一进行电话回访，告知其促销活动内容；

12、短信群发：利用移动和联通发短信

（文案：九天家私XX专卖店于14年9月9日至9月9日举行“XXXXXX， 相信品牌的力量”为主题促销活动，敬请新老顾客光临。新春新品隆重登场，实惠到家，实木小件120元起。咨询电话：XXXXXX）

（三）、现场宣传（ 月 日前，必须完以下工作事项）

（1）商场海报：在商场入口布置促销布幅；

（2）店头海报：在专卖店入口处布置促销海报；

（3）特价价签：在特价产品上布置特价价签；

（4）资料陈列：新品折面、形象宣传页等宣传陈列到位。

（5）礼品陈列：接待台或商场外设立专用区域展示礼品。

注：标价签必须粘（固定）在家具上，以免混乱。

（四）、代理商工作：

1、严格配合业务人员开展本次促销活动、并在活动前一天必须将卖场效果、摆放产品调整好、沙发和床垫必须是九天公司产品。

2、招聘优秀员工，配合本次活动的场外活动安排。（可以以招聘方式进行）

3、立即开始小区调查,拿到所有正在装修顾客资料并归类记录。

4、立即印刷DM单,并整理所有顾客资料。

5、按时按质对电视\宣传车\户外\DM单的制作和发放,并针对重点乡镇做些广告,宣传车要跑完每个乡镇。

6、落实活动资源与礼品。

7、每天组织导购员学习，必须了解活动内容及主要亮点及如何填写单据。

8、每项工作必须按时按质按量成。

促销活动费用预算

活动项目

规格

数量

单价

金额

投放时间

备注

DM单

DM单夹报

学生(兼职)游行

学生(兼职)小区推广

腰鼓队

货车游行

小车、客车接送

临时公交广告

临时站台广告

（ ）小区摆点

（ ）小区摆点

（ ）小区摆点

（ ）小区摆点

（ ）小区摆点

（ ）小区摆点

吊旗

邀请函

乡镇墙面喷绘

充气拱门

X展架

电视广告

报纸广告

短信广告

小礼品

演出

其他

费用合计

备注

以上项目可根据实际情况调整。

第4篇: 坚果促销预算方案

促销活动方案-促销活动方案 促销活动策划方案

　　1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响xx店升级重张开业的第一仗。

　　2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的××超市。

　　3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。

　　4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。促销活动策划方案。

　　5、提高××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的商圈主导地位。促销活动方案

　　四、活动内容:

　　(一)商品促销

　　1、海报时间:9月28日—10月7日

　　2、海报内容:

　　a)9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主；

　　b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下:

　　①彩页海报(9月28日—10月7日)大度16k、12p

　　②主题:——-换装开张

　　9月28日—10月5日

　　各课单品数生鲜食品非食品

　　开业抢购商品2p121612

　　正常特价商品6p102030

　　国庆、中秋主题商品2108

　　合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购)

　　☆备注

　　1)月饼要求:

　　2)礼篮要求:

　　3)烟酒要求:

　　4)饮、保健品、茶叶

　　5)糖果、饼干、水奶

　　6)水果要求:

　　7)其他生鲜商品要求:

　　3、注意要求:采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。

　　4、开业预告:9月25日发放，版面拟定为16开(大度)双面，8000份；

　　5、费用:8000份×0、1元/份=800元

　　6、第二档:9月28日至10月5日，版面拟定为16开(大度)12p，16000份

　　7、费用:16000份×0、55元/份=8800元

　　8、印刷预算:9600元

　　☆中秋主题陈列:

　　活动主题一:“月圆人团圆——中秋月饼主题街”

　　促销时间:9月28日——10月6日

　　商品要求:中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)

　　(二)活动促销

　　☆全程促销活动:9月28日-10月12日

　　活动一、精彩换新装——同喜同庆

　　1、活动时间:活动期间内每天

　　2、活动主题:建议供应商活动时间建议形式备注

　　a)场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上

　　b)场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx店老街店

　　c)服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供)××店

　　3、活动说明:

　　a)a、b活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。

　　b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。

　　五、促销活动

　　活动主题二:重张盛典震撼开篇

　　活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限xx店)

　　活动期间:9月28日2、活动形式:xx店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容:

　　活动二、换装开张——红包大放送(三店同时)

　　活动时间:9月28日开业当天

　　活动形式:凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；

　　☆红包分类如下:每天1个:面值198元购物券

　　每天2个:面值98元购物券

　　每天8个:面值48元购物券

　　每天1000个:面值1元

　　费用预算:现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元

　　活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子(此活动限xx店)满18元送8个装鲜鸡蛋一盒

　　a)活动时间:9月28日开业当天

　　b)活动形式:开业当天前300名顾客在xx超市xx店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。促销活动策划方案。

　　c)费用预算:3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋

　　a)活动时间:9月28日至29日

第5篇: 坚果促销预算方案

促销方案-经典创意促销方案

　　篇一：史上最全100个创意促销方法

　　史上最全的100个创意促销方案

　　对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

　　但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

　　第一章价格永远的促销利器

　　第一节价格折扣

　　方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

　　方案4 临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成元，这是普遍的促销方案。

　　方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　第二节奖品促销

　　方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收

　　销匪浅。

　　方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

　　喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

　　方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　第三节会员促销

　　方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

　　例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

　　方案11 自主定价——强化推销的经营策略

　　例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

　　方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

　　例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

　　第四节变相折扣

　　方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

　　例：元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14 多买多送——变相折扣

　　例：注意送的东西比如”参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

第6篇: 坚果促销预算方案

冬季已到，许多地方都有举行冬季促销活动的打算。下面是想跟大家分享的冬季促销活动方案，欢迎大家浏览。

一、活动主题：

暖手暖心暖饮周

二、活动时间

20xx年12月1日至12月9日（包括1、2、8、9四天为双休日）

三、活动目的

联合厂商推广秋冬季节饮品；营造温馨的卖场氛围。

同时吸引更多的消费者进行现场消费。

四、活动内容

1．双休日赠饮活动；

内容：在卖场内购物的顾客（规定满30元，或任意购物金额）可以领取一杯香浓的热饮。双休日凭任意购物金额均可领取。单张小票领一杯。（实际操作中，一般参与超市采购的为三口之家，因此满60元送两杯，满100元送三杯。）

赠饮饮料：由厂家提供，开水由超市提供，杯子为一次性纸杯，建议热饮温度控制在70度左右，防止烫伤。

赠饮台：桌子、背景板布置。

背景板：活动名称、当日赠饮名称，赞助厂家品牌标识，产品广告等。

纸杯：找一家厂家赞助，纸杯上有该企业产品广告。

2、满就有杯送

内容：活动期间，当日单张小票购物满100元送马克杯，单张小票限送一只。赠品共5000份，送完为止。

马克杯制作：向生产厂家订做一批，考虑制作成本控制在4元/个。马克杯造型讲究颜色图案设计，同时包括企业标志、广告问候语。

领赠品：位置设置在赠饮台一起，这样有利于消费者在获得赠饮的同时，看到奖品，了解促销内容。

3、咖啡节拍：邀请雀巢咖啡（摩卡）

请当地的知名咖啡馆、咖啡馆图片等咖啡文化周，现场咖啡知识有奖问答。

4、参加品牌：立顿红茶等茶、TANG果珍时间到、高乐高、乐口福等，要求厂家活动同时推出促销活动，包括特价销售、买一送一、买二送一、买就送小包装等。

五、费用和效果预测

1、奖品费用：马克杯成本控制在4元/只，共订制5000，计算成本为20xx元

2、其他成本：印刷品成本1000元。

3、成本支出为21000元。

4、预计活动可以创造的销售额度为100万元，促销成本为2%左右。

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