报告使用范围很广。按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。报告，在已发布的党、人大、政府、司法、军队机关的公文处理规范中， 以下是为大家整理的关于廉洁活动总结报告3篇 , 供大家参考选择。
廉洁活动总结报告3篇
【篇1】廉洁活动总结报告
促销活动总结报告
促销活动总结报告1
蜗牛洗澡机促销活动总结及分析报告
“9.12”（农历八月初八）促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下：
帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：
1. 整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。
2. 自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。
3. 活动宣传相对影响较小。帅康家电店附近是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在周围村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进行询问或者消费。
4. 对于活动及公司的一些建议：⑴. 活动对销售有一定的拉动作用。
活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也方便推广产品。⑵.洗澡机的价格偏高（我们市场零售价试定价：W-1型698元(特价)，w-2型898元 w-3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，使许多的顾客了解了我们的产品。对经销增强经营产品信心、店面销售也起到了很好的推动作用。
5. 对这次活动的一些看法：⑴. 活动对于洗澡机推广、销售有一定的推动作用。毕竟是第一次，我们活动可以继续做。⑵. 促销活动前还是要提前做一些预热，给促销留些余量。
6. 通过这次促销活动可以看出，现场卖洗澡机赠送其他的一些产品：如食用油之类的更有利于销售。综合帅康家电活动的几点看法我认为：乡镇位置对我们洗澡机来说极为优越，能最大程度上接触到我们洗澡机的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，比如：在周边村庄做一些海报、墙体广告、车体广告门头等等。“9.12”促销活动取得的销售成绩也不是很理想，除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。
1. 产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进行了很多的产品宣传及招商推广，但就目前的情况来看在部分地区、尤其是南方个别地方的推广取得很大的成功，建立了一套相对完整的推广销售模式，但是在北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置
尤为重要，具有一定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广时候能不能更注重我们邢台推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。
2. 公司目前情况主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的的销售情况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。
3. 对地区的主要媒体广告是否要及时推出、怎么推出，推出方案。代理商地区广告支持力度，对商家的货品调换，新产品等等。 以上就是我对此次促销活动的一些看法和意见，不一定全面。
促销活动总结报告2
5月13日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：20xx-4-21~20xx-5-13
活动主题：“砸金蛋中金条”活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠
卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”
宣传方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
A、业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：
1、宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;
2、宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;
3、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;
4、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。
营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
B、活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。
C、活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。
D、此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。
另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：
1、主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动;
2、主动解答顾客的疑问;
3、主动加强与顾客的沟通。
通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。
促销活动总结报告3
通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)——外圈、(宣传、网络)——线上、(人员、物料、价格、产品)——内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。
(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)
店面层面：
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;
其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)
宣传层面：
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板最高可省****元m2!番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;
网络层面：
针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)
人员层面：
(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持;实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。
下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。
(这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。)
现场造势：
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。
造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。
活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。
造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。
这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。
造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)
这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。
政策的动态：
动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。
这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。
另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。
人员的动态：
对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。
这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。
物料的动态：
物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。
三、结束阶段
结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。
及时总结：
要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。
所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。
这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。
信息编辑：
信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。
这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。
及时计划：
在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。
总结：
针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标;下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。
为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。
促销活动总结报告4
XX月XX日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司 领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：
活动主题：“砸金蛋 中金条”
活动对象：全市市民
活动方式：降价 打折 买赠
卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”
宣传方式：单页夹报（4月21日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣传单（1万张），拱门，场内宣传
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的`购买欲。
总结：
A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。
C.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条（5G）3个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电吹风18个（56），合计：27764元；提点：15000元。
D． 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。
另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。
促销活动总结报告5
xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？ 促销活动总结范文
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
【篇2】廉洁活动总结报告
个人廉洁从业总结报告回顾自己的教育教学生涯，时刻不忘自己的教师身份，做到严以 律己，以身作则。凡是要求学生做到的，自己一定先做到。用自己的 实际行动去感动学生，创设良好的学习氛围，踏踏实实地做教书育人 工作。热爱学生是教师的天职，是教师崇高的职业道德的表现，也是 教师热爱教育事业的主要标志，又是教师进行教育的一种手段，更是 一种巨大的教育力量。
本学期，学校组织全体教师参加廉洁文化进校园的有关活动，使 我更深刻感受到了在当今社会进行反腐倡廉的必要性，对自身的思想 作风、廉洁自律、遵章守纪等方面有了很大的提咼，对廉洁文化有了 很深的认识：
第一、献身教育，为人师表
教师工作的性质是教书育人，我们每一位教师都应树立正确的幸 福观，提高自己的认识能力，把教育作为一种崇高的事业放在首位， 乐于奉献，为世人做出表率。现代伟大的人民教育家陶行知先生一生 以“爱满天下”为座右铭，正是为了祖国未来无数的“瓦特”、“牛 顿”、“爱迪生”，教师将满腔的爱尽情赋予了学生。论财产教师两 袖清风，一无所有，但教师却富有，我们拥有无数学生对我们爱的回 报。
第二、通过学习廉洁文化进校园的有关精神，我加深了对廉洁的 认识：廉洁，即公正不贪，清白无污。廉洁是教师立教之本，作为一 名光荣的人民教师，要带头宣传廉洁文化，把廉洁带进课堂，让学生 从小树立廉洁意识，并且要处处为人师表，从小事做起，从自我做起, 率先垂范，作出表率，时刻提醒自己要实实在在求学问、认认真真当 老师、清清白白干事情，全身心地投入到自己所钟爱的事业和工作中。
唯其如此，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道”， 进而“乐其道”。
第三、自我约束、廉洁从教
教师廉洁从教，除了法规约束和社会舆论的监督引导外，主要靠 教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风，这是 廉洁从教的最深厚的思想基础。
孩子是祖国的花朵，看看他们的眼睛，如星星般明亮，如泉水般 清澈，是那样的纯洁。在这样的纯洁面前，哪怕说错一句话都是对他 们的亵渎 ; 在清泉般的眼神里，更多的是对老师的执着和无比的信任。 我们每一位教师，都要廉洁从教，为人师表，以自己高尚品行和聪明 智慧，教书育人，提高学生全面素质，将自己的美好形象永远留在学 生的心坎里 ; 使学生从小就懂得什么是真善美，什么是假恶丑，从而逐 步懂得做什么样的人，怎样做人。
第五、公正执教，关爱孩子
教师在教育教学活动中要公平、公正地对待每一个学生，做到公 正执教，这是廉洁从教的基础。教师决不能因学生性别、智能、家庭 状况、学生家长等差异而采取不同的态度和情感模式。教师从教的公 正性，充分反映了教师人格的崇高性。尤其体现在对待后进生转化问 题，我们一要有爱心，二要有信心，三要有耐心。只要我们用爱心、 宽容、理解、人文关怀去善待孩子的每一点错误，适时表扬、鼓励， 教给孩子做人的道理，相信每一个孩子都是会取得成功的。
我班上有 34 位学生，这些孩子是可爱的，我要爱他们 ; 这些孩子 是可敬的，我得欣赏他们 ; 我得帮助他们。因此，他们思想困惑了，我 促膝谈心 ; 学习上遇阻了，我倾力相帮 ; 经济上，家庭上少温暖了，我 给以温馨的关怀。这是我的职责，澄清了自己的灵魂，摆正了位置， 奉献，其乐无穷，精神的富有比什么都能使人快乐、欣慰，让人崇敬。
第六、通过学习廉洁文化进校园的有关精神，我决定在工作中，
要筑牢反腐防线，吸取他人的教训，防患于未然，坚持防微杜渐，时 刻为自己敲醒警钟，坚定自己的人生信念：安贫乐教，爱岗敬业。在 与时俱进的今天，通过讲座、学习有关资料、报纸等多种多样的形式 开展警示教育，使自身的廉洁自律意识提高。
通过廉洁文化进校园的学习，身为学校教育者的我们，可以更好 地把廉洁精神带进我们的课堂，让学生从小就能树立廉洁修身的意识， 同时，也让我们更加深刻体会到了“廉洁从教”的真正意义。所以， 我们要以教师职业道德规范严格约束自己，在工作中做到廉洁从教， 保持廉洁自律，坚持高尚情操，抵制不良风气，保持教育公正。
古人云：“不受曰廉，不污曰洁。”廉洁是为人的根本，是中国 传统道德的基本规范。教师作为人类文明的传播者，担负培育下一代 的艰巨任务，更应当为真为善为美，以廉洁立世，铸就高尚师魂。
廉洁是教师职业道德的本质要求。“天地君亲师”，体现了中国 人尊师重教的传统。教师之所以受人尊重，因为他是人类文明的传播 者，因为他的职业是神圣的，担负着培育下一代的艰巨任务，因为他 是人师，是人之楷模。“学为人师，行为世范。”教师道德情操不只 对学生具有潜移默化的渗透感染和陶冶作用，更是人们学习敬仰的典 范。因此，社会期望教师具有比其它行业更高的道德情操，在社会公 德、职业道德以及家庭美德等方面，都要求教师能做出表率。不廉洁， 贪欲多，就很难为人师表。教师清正廉明是从教的一个重要的条件， 是教师“育人”的品德基础，它要求教师对自己的职业秉持一种神圣 的感情和执著的献身精神，爱岗敬业，乐于奉献。在面临社会各种诱 惑时，严格约束自己，在工作中做到廉洁从教，抵制不良风气。
一、廉洁从教是为师之本
廉洁是师道之前提，师道是立教之根本。我国现代教育家陶行知
先生，一身执教，持俭守节，他 "捧着一颗心来，不带半根草去。 " 他 的这种高尚的人格魅力，为学子们所敬重，为学子们所效仿，成为中 国现代垂范世人的楷模。他的这种廉洁从教的作风，所产生的道德影 响力，深刻地影响了一批又一批学生的道德情感和精神世界，使学生 在敬仰中，默默地产生着思想和行为的自我激励、自我修养和自我改 造。相反，如果教师人格不健全，言行不检点，做事粗糙，责任心不 强，对学生没有爱心，为人不廉不洁，则会对学生的发展产生较大的 负面作用，使学生产生对人、对事、对社会的不信任感，甚至对未来 失去信心。
为师不廉，师道必坏，师道坏则必误学子。因此，为人师必须要 加强自身修养。 " 修身慎行，敦方正直，清廉洁白，恬淡无为 " ，这是 为师立教之根本。
二、廉洁从教要自尊自爱
廉洁从教是处理教育教学活动与个人利益之间关系的准则。在新 的形势下，把廉洁从教作为教师道德规范，更具有鲜明的现实性和针 对性。
廉洁从教就是要求教师在整个教育教学生涯中坚守高尚情操，发 扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响，不利用职务之便谋取私利。 教育本身作为一种育人活动，不能用经济活动规律取代教育活动规律， 不把育人过程等同于商品交换过程。近几年来，有些人把教育活动作 为营利性活动，把赚钱当作一切活动的出发点，对教育事业和教师形 象带来严重的负面影响。廉洁从教是教师堪称人师的人格前提，是社 会对教师素质要求的重要内容，也是教师育人的品德基础。教师廉洁 从教有助于良好社会风气的形成和发展。
①树立正确的义利观。坚持大义为先，私利居次，要抵制金钱、
名利的诱惑，拒腐蚀、不取不义之财、非法之利，不贪受学生及家长 的财物，不贪占集体与他人的财物，不沾染社会上的不良恶习，始终 以廉洁的道德品行为学生与世人作出表率。
②公正执教。廉洁从教，在教育教学活动中公平、公正地对待每 一个学生，不能因学生性别、智能、家庭状况、学生家长等差异而采 取不同的态度和情感模式。教师从教的公正性，充分反映了教师人格 的崇高性。
三、廉洁从教要从我做起
作为一名人民教师，无论在什么场合，是否有学生在场，是否与 学生交谈，都要时刻不忘自己的教师身份，言谈举止要文明得体，切 实做到严以律已，以身作则。凡是要求学生做到的，自己一定要先做 到，要用自己的实际行动去感动学生、带动学生，共创良好学习氛围。 不仅如此，作为教师还要时时刻刻注重加强自身的职业道德修养，不 断学习，不断进步，表里如一，言行一致，坚守高尚的道德情操，真 正体现出真善美的形象，用一个高尚美好的人民教师形象去影响学生, 熏陶学生，促进学校各项工作有序进行，进而促进社会道德水平的提 高，促进社会主义精神文明建设。
作为教师，担负着教育下一代的重任。教师如果率先垂范廉洁奉 公的优良品行，不仅对学生进行言传，而且还以身示范，一方面教育 青少年学生认识腐败之丑恶和危害性，另一方面教育学生做一个清廉 纯洁之士，为构建和谐社会奠定人才基础。同时还以教师的廉洁形象 来教育、影响、感化社会中的成员，使腐败不廉分子可耻，反腐倡廉 有榜样，这样有助于社会不正风气的匡正。现代伟大的人民教育家陶 行知先生一生以“爱满天下”为座右铭，他说：“你的教鞭下有瓦特, 你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”正是为了祖国未来无数 的瓦特、牛顿、爱迪生，教师将满腔的爱尽情赋予了学生。论财产教 师两袖清风，一无所有，但教师却富有，我们拥有无数学生对我们爱 的回报。古人云：“不受曰廉，不污曰洁。”说的是不受贿赂，不接 受不属于自己的东西，不贪图财货，不沾不污，立身洁白。这是为人 的根本。教师作为肩负社会育人大任的工作者也当以廉洁立世，为真 为善为美。廉洁是师道之前提，师道是立教之根本，廉洁也是教师职 业的本质要求，是教师形象的感人魅力。
孔子云：“其身正，毋令则行，其身不正，虽令毋从。”中小学 教师的工作对象是成长中有极大可塑性的未成年人，教师的道德表现 能够影响一个学生的一生。作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教 必然重于言教。要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这 是构建我们未来民族道德素质的基础。
“师者，所以传道受业解惑也”。作为“人类灵魂的工程师”， 辛勤工作的“园丁”，一定要时时处处注意自己的一言一行，事事率 先垂范，为人师表，自觉抵制社会上存在的一些不良风气的影响，做 一个廉洁奉公的教育工作者。
MV——-
篇三
二是制定行为准则。要明确制度设计理念，围绕教育、管理、监 督的各个环节，把廉洁文化工作渗透到人、财、物、事各项具体工作 中去，坚持重大决策集体讨论决策，完善议事规则，构建好科学合理 的预防体系，从而在 xxx 企业内部形成一整套科学的行为准则。
六是抓住“两点”。始终抓住“重点”、“难点”不放。加强煤 矿廉洁文化建设，必须紧紧抓住“认识是前提，领导是关键”这个根 本，作为煤矿的各级领导干部要率先垂范，不仅自身做到廉洁自律， 而且要高度重视廉洁文化建设。既要把煤矿廉洁文化建设与企业发展 建设、生产经营和经济效益提高发展紧密结合起来，又要在公司廉洁 文化建设中注意把历史传统和现实紧密地结合起来，并使之与新时代 的廉政思想、理念、制度和先进事迹结合起来，形成文化的合力。
【篇3】廉洁活动总结报告
“遵章守纪、廉洁司法”主题教育活动总结
为进一步加强对全院干警党纪条规和国家的法律法规教育，牢固树立社会主义荣辱观，营造“以廉为荣、以贪为耻”的良好廉政氛围，增强全院干警廉政意识和法纪意识，遏制和减少违法违纪问题的发生，实践“公正与效率”主题，保证审判工作和法院其它各项工作的顺利进行，省高级人民法院组织开展了“遵章守纪、廉洁司法”主题教育活动。在活动中，我院坚持“公正司法，一心为民”方针，以排查整改为突破口，以教育效果为着力点，以建立长效廉洁机制、促进司法公正为目标，主题教育活动取得了预期效果。
一、强化领导，精心组织
一是加强活动的组织领导。成立了由吴敦院长任组长、党组成员为成员的主题教育活动领导小组，纪检组、政治处、监察室全力以赴的组织和协调主题教育活动，明确了指导思想、目标任务、阶段安排、工作要求、整改重点。结合本院实际情况，制定了详实的活动实施计划，做到目标、任务、责任、时间四落实。为造浓活动氛围，多次召开党组会、主题教育领导小组会议和全院干警大会，进行动员部署，研究解决活动中出现的各种问题。为提高指导教育、整改工作水平，吴敦院长和其他院领导带头开展调研，深入部门、深入法庭、深入群众了解情况，亲自掌握整改动态，把握整改方向，指导整改工作。
二是多项载体推进教育。1、把6月份作为“遵章守纪、廉洁司法”活动宣传月，召开了动员大会，邀请县纪委领导作关于“教育、制度、监督、惩治”并重的廉政教育辅导报告，增强了干警廉洁自律意识。2、结合审判工作开展了“夏季风暴”专项执行活动，抓住农忙时节有利时机，集中清理一批群众意见较大的“骨头案”。3、开展“廉洁办案，争先创优”竞赛活动，由民一庭向全院业务部门发出倡议书，比办案数量、办案效率和办案效果；4、院长、纪检监察负责人参加了中院组织的廉政教育基地揭牌和警示教育大会，接受了警示教育。5、利用主题教育为契机，开展了以“开门接访、逐案排查、一线调处”为主要内容的集中处理涉法信访问题的“金桥行动”，处理了一批有影响的案件，有力地促进了社会的和谐与稳定。6、开展倡廉座谈活动。邀请了党风廉政执法执纪监督员和部分行政执法机关、金融部门、企事业单位负责人，召开了倡廉座谈会，接受外界人士对法院及其干警的廉政司法监督，促进了主题教育活动的深入。
三是教育活动的方法灵活。主要是采取“五个一”做法：
1、上一堂党课。在主题教育活动中，结合“八荣八耻”教育和社会主义法治理念教育，由院长给全院干警上一堂党课，重温党章要求，增强干警对“遵章守纪、廉洁司法”的重要性和必要性的认识，奠定了主题教育活动的思想基础。2、作一份承诺。由纪检监察室牵头，在全院开展公开承诺活动，院长、党组成员、部门负责人以及干警层层签订廉政承诺书，层层落实廉政责任制，促进干警自觉遵守党纪条规，主动规范司法行为，营造人人参与、人人有责的活动氛围。3、搞一次警示。以本系统的23个违纪的反面典型为警示,使法官从思想上架设“不敢为”高压线，变“要我廉”为“我要廉”，在审判工作中自觉抵制各种诱惑，始终保持清正廉洁本色。4、树一面旗帜。要求各部门通过干警自查、互查，召开民主生活会等形式，发现并树立“遵章守纪、廉洁司法”先进典型，通过全院干警大会和媒体大张旗鼓地进行宣传，建立正确的舆论导向，形成比学赶超的良好局面，促进干警公正司法、廉洁办案。5、写一篇体会。活动期间，由政治处组织开展“遵章守纪、廉洁司法”征文活动，要求干警结合审判工作和自身实际，撰写一篇既有理论高度、又有实践做法的体会，优秀在“法院网”上发表，增强活动的实际效果。
四是督查考核和调研信息到位。纪检监察室、政治处每周对干警的审判纪律及工作纪律、窗口服务、庭审活动等进行督查不少于两次，及时发现问题、及时进行纠正，始终保持整改的高压态势，促进干警养成时刻注重自己言行的良好习惯。对学习的效果进行了考核验收,组织干警进行“遵章守纪、廉洁司法”主题教育活动学习内容和相关党政纪条规知识考试，促进了学习效果的落实。注重调研信息工作，从主题教育活动开展以来，我院共上报信息4篇，本院出专题信息2期。目前，已被采用3篇。其中，《江苏法院网》采用2篇,《盐城法苑》采用1篇，有力地推动了主题教育活动的开展。
二、突出重点，排查问题
一是把握活动重点。这次主题教育活动中，除了按照上级要求把领导班子和法官作为重点之外，民商事、执行、立案等部门也被确定为教育和整改的重点。在排查和整改的具体环节上，除了按照最高院和中院确定的容易发生徇私枉法、权钱交易的岗位和环节、容易侵犯当事人诉讼权利和实体权利的岗位和环节、容易发生地方和部门保护的岗位和环节等十三个主要方面进行教育和整改外，把影响案件质效、关系法院形象的岗位和环节也作为整改的重点。
二是排查突出问题。根据省、市法院的要求，重点对照检查有无违反《法官法》“十三个不得有”和违反法院的“六条禁令”等纪律制度的行为，特别是省高院要求排查的十三个方面，进行了认真的对照检查。做到了排查问题不避重就轻，剖析根源细致深刻。排查主要采取以下三种方式：１、内部排查。在全面排查问题的基础上，领导班子和各个部门，结合自身的工作实际，进一步深入排查。特别是对与审判工作密切相关的违规违纪的问题，敢于亮丑曝光，不仅排查自己和本部门的问题，还指出党组以及党组成员存在的问题，不仅排查个性的问题，还排查共性的问题。特别是涉及到法院整体管理、改革、发展等方面的不足。２、征求群众意见。设立“三线一箱”：公开纪检室、政治处、监察室三部投诉电话号码，在大门口设立投诉举报信箱。还有立案庭的“司法为民服务热线”和专人信访接待，保证了群众的电话投诉随时有人接听，来人来访随时有人接待，信件投诉有处投放。３、请人大代表、政协委员和行风监督员评议。先后２次邀请县领导、人大代表、政协委员来院视察、听庭，汇报主题教育活动情况，发放200余份征求意见卡。通过以上措施，我院排查问题的环节做的深、做的实、做的细，保证了整改阶段有的放矢。
三是明确重点整改问题。我们对各界反映的问题进行了统一汇总，通过主题教育活动办公室反馈到所在部门和具体人员。在调查研究的基础上，确定了本次教育活动需要整改的重点问题：一是解决少数案件质效不高，久拖不决的问题；二是解决办案过程中重法律效果，忽视社会效果的问题；三是解决个别干警司法为民意识不强，服务不优的问题；四是解决个别干警工作作风不严谨，司法礼仪不规范的问题；五是解决个别部门监督管理力度不大，整体工作推进不力的问题。
三、落实措施，扎实整改
在主题教育活动中，全院干警都认真制定了整改措施，签定了廉政承诺书；院领导班子和部门负责人能认真查找自身在制度建设和监督管理方面的问题，并且主动地向干警征求意见。还针对干警存在的苗头性、倾向性问题，按照分管的职责部门分别找干警进行廉政谈话。在保证主题教育活动的人员、时间、内容、效果四落实的基础上，在保证以审判为中心的各项工作顺利运行前提下，主要针对排查出来的问题结合各部门的工作实际进行整改，达到提高素质、促进工作的目的。
（一）结合加强领导班子建设促整改
一是进一步解放思想，发扬开拓精神，克服工作中的畏难情绪，增强工作的创新能力，务实高效地做好本职工作。二是进一步加强学习，提高整体素质，适应法院发展需要。坚持理论联系实际，做到学以致用，带头用科学理论指导法院的工作实践。三是进一步改进作风，保持公仆本色。坚定服务宗旨，密切联系群众，班子成员带头深入基层调查研究，虚心听取基层和群众意见，努力提高工作效率和审判质量。增强民主作风，坚持民主决策，进一步落实全局性的重大事项集体讨论制度，严格执行民主集中制。四是进一步加强党风廉政建设，保持清正廉洁。着力解决权力、人情、金钱对审判工作的干扰。严格执行《法官法》“十三种不得有”的行为规定、最高法院“四项制度”和省高院“六条禁令”等，确保班子不出问题、队伍不出问题和案件不出问题。加强防范教育，从腐败案例中吸取教训，做到警钟长鸣，自觉接受社会和群众的监督，为干警树好榜样。
（二）结合为民服务促整改
一是建立值班导诉制度。在加强立案庭诉讼咨询、指导的同时，为解决当事人对法院办公布局不熟悉、找人不便的困难，也为了防止法官私下会见当事人，可能出现影响办案公正的问题，在办公楼大厅内建立了法警值班室，每天安排一名法警值班，负责对来院人员进行登记、帮助当事人联系需要见面的法官，处理突发事件，维持正常的办公秩序。实行法警值班导诉制度后，群众来院办事有了向导，院内办公秩序明显好转，群众普遍反映法院服务周到，办事方便。二是规范诉讼收费行为。进一步明确了各类案件收费标准，下调了婚姻家庭案件、执行案件收费标准；严格收费手续，禁止法官代收费用，特别是对法庭收费程序、费用上缴时间等都作出明确规定；简化诉讼退费审批手续，部分案件退费审批环节减少了一半，群众反映“退费难”的问题得到解决。三是加强信访工作。注重初信、初访，解决苗头性问题，坚持并完善院长信访接待日制度，进一步落实信访工作责任制和责任追究制，实行坐堂接访和主动下访相结合，疑难和重大信访问题由院长包案负责，六月份采取的“金桥行动”效果显著。四是加强人民法庭建设。虽然法院背负外债较大，经济上十分拮据，为了尽快建好人民法庭，党组一班人动了不少心思，采取了购买小尖法庭、改造南河法庭、新建陈家港法庭的方法，走出了一条经济欠发达地区法庭建设的新路子。
（三）结合审判管理促整改
一是完善庭审制度。强化庭前释法工作，把庭前释法作为案件审理的重要一环，落实到每起案件的开庭、执行之前，特别是矛盾激化的案件，作为必经程序，通过释法让当事人明白权力义务，缓和对立矛盾，赢得工作的主动权。二是加强司法礼仪。规范审判着装，禁讲服务忌语，推行无障碍服务，克服“重审判、轻规范”的思维惯性，突出立案庭、速裁庭和人民法庭重点部门。实行阳光审判，充分发挥互联网作用，拓宽审务公开渠道，杜绝暗箱操作，促进了司法公正。三是完善评查制度。建立以审管办为中心，政治处、立案庭、办公室等各司其职、相互协调的审判管理机制，增加审管办考核奖惩权，突出审判态势分析和指导职能，强化案件评查工作。
（四）结合审判改革促整改
一是建立速裁法庭。为提高审判效率，简化诉讼程序，进一步细化案件繁简分流标准，对法律关系比较明确、争议不大的简易民商事案件，经当事人同意，直接进入速裁法庭迅速裁判。二是启动特邀调解员制度。根据最高院去年制定的《关于人民法院民事调解工作若干问题的规定》，在县司法局的协助下，通过遴选产生31名特邀调解员。实施特邀调解员制度以后，婚姻、赡养纠纷、土地承包流转、人身伤害等民事案件一到法院后，就委托特邀调解员进行庭前调解，促进双方当事人达成和解协议，取得了初步效果。三是实行案件主要质效指标旬示制度，对各部门和法官办案质效进行排名，作为评先评优依据，对审判工作起到了很大的推动作用。四是实行裁判文书公开。从7月份起，每周选择5～6篇生效的法律文书，在公示栏内公布，并在网上发布，接受群众监督和点评，推动裁判文书质量的进一步提高。
（五）结合执行工作促整改
一是规范暂缓执行、中止执行和终结执行程序。凡是中止、终结的案件，均需综合组合议后裁定，明确对案件中止、终结执行的条件，杜绝以往中止、终结案件数量过多的现象.二是把好听证关。对案外人异议，一个月内予以审查和答复，变更和追加被执行主体15日内完成，原创材料，尽在网络络.com网。中止、终结、债权凭证发放在一个星期内完成。三是把好执行效率关。对实施组执行人员，超过期限无正当理由执行不到位的，更换承办人，并对原承办人扣除当月20％的奖金，这项制度目前已经落实到位。四是把好款物交接关。对执行款物确定专人保管，兑现被执行人所交的执行款时，由案件承办人按规定程序，由院会计室审核无误后再发放。结合主题教育活动，我院于6月11日专门召开了执行款物兑现大会。
四、建章立制，长效管理
在整改的过程中，坚持边整改边规范，把实践中好的做法用制度形式固定下来，建立健全长效机制，实现以制度管人，以制度管事。一是对过去的制度进行清理，该完善的完善，该废止的废止；二是针对工作中出现的新情况、新问题、新要求，以往没有相关制度或者只是口头上的，重新制定新的规章制度。在制度制定过程中，一是超前规划，在活动一开始，就将主要的规章制度任务分解落实，使制度的产生紧密联系整改实际情况，保证了制度实用；三是充分发扬民主，每一项制度都是反复酝酿，先由承办部门起草，再由专改办初审，最后通过院务会逐条讨论确定。到目前为止，除了完善的制度以外，在立案、信访、刑事审判、民事审判、执行、案件管理等方面，已经制定了14项新制度，这些制度包括：《民商事案件庭前调解实施办法》、《行政案件文书制作和卷宗管理办法》、《恢复执行案件管理办法》、《干警行为规范若干规定》等等，现已全部印发到各个部门执行。通过制度建设，不仅法院管理有章可循，各项工作开展起来也顺心顺手。我院将认真按照上级的要求，抓住主题教育活动的契机，继续开拓思路、扎实工作，巩固主题教育活动成果，推动以审判工作为中心的各项工作取得更大的成绩。