下面是小编为大家整理的保险Ⅱ行业“御繁归简”系列二：寿险渠道~海外视角，照亮新周期渠道之路（完整）,供大家参考。
目录 摘要
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人身险增长新周期，渠道发展新格局
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美国：独立中介为主，逐渐分层化
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渠道发展历史：产品变化带动渠道演变
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重要变革特点：去专属化与渠道多元化
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投资型产品丰富带动去专属化，独立中介成为主导
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需求风向转变，渠道向分层化发展
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英国：“极化界定”和“佣费严令”下的经纪主导模式
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渠道发展历史：经纪人为主，优化改革
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重要变革特点：
“ 极化界定 ” 和 “ 佣费严令 ”
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“极化界定”：代理人和经纪人严格分开 ....................................................................................................................................... 18
第二次渠道分化：佣费严令
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日本：营销员为根基的多样化渠道之路
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渠道发展历史：营销员的兴衰与渠道创新
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重要变革特点：营销员的专业化和渠道的多样化分层化
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营销员改革：四次三年规划
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渠道多样分层：来店型代理店崛起
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中国台湾：营销员银保双足鼎立
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渠道发展历史：从营销员为主到营销员银保双支柱
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重要变革特点：营销员改革与银保崛起
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营销员的两次优化改革
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银保渠道的快速崛起
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大陆市场：代理人提质增效，多元化逐步展开
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渠道发展历史：代理人为基，银保历经兴衰
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重要变革特点：监管引导渠道变迁，走向多元化之路
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代理人的量与质：需求从 0-1
到 1+N ，代理人转型在即 .......................................................................................................... 33
银保的三起三落：需求导向的快速扩张与监管规范
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线上渠道的兴起：互联网社交带动线上销售
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寿险渠道发展规律及大陆市场展望
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寿险渠道发展规律思考：产品需求带动渠道转变
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大陆市场寿险渠道发展展望：一致性与特殊性
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上市寿险营销渠道：关注长期渠道战略及其成效
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图表目录 图
1 ：健康险
2025
年规模目标（单位：亿元）
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图
2 ：养老责任准备金
2025
年储备目标（单位：亿元）
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图
3 ：营销渠道是寿险业务价值增长的开端
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图
4 ：不同地区的寿险渠道分布（单位：
% ）
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图
5 ：不同地区的保费收入及保险深度（单位：
% ；亿美元）
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图
6 ：近年来美国寿险分销渠道较为稳定（单位：
% ）
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图
7 ：美国
1970-1990
年代年金增长较快，现为美国寿险保费主要来源（单位：
% ）
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图
8 ：美国寿险直接雇员、代理人及经纪人从业人员情况（单位：万人， % ）
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图
9 ：个人寿险渠道分布结构（单位：
% ）
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图
10 ：个人年金渠道分布结构（单位：
% ）
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图
11 ：
2008
年后终身寿险增速长期高于总个寿增速（单位：
% ）
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图
12 ：
2008-2018
年美国年金保费收入（单位：亿美元）
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图
13 ：美国独立中介渠道保费结构（单位：
% ）
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图
14 ：美国专属代理人保费结构（单位：
% ）
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图
15 ：独立中介的指数型固定年金销售占比不断提升（全行业年金销售份额）（单位：
% ）
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图
16 ：
2012-2017
年间银保渠道固定年金市场份额（单位：
% ）
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图
17 ：
2008-2018
年美国固定年金保费收入结构（单位：
% ）
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图
18 ：英国寿险新单分渠道销售情况（单位：
% ）
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图
19 ：英国寿险渠道发展进程
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图
20 ：英国经纪人销售寿险新单占比长期占主导（单位：
% ）
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图
21 ：英国民众购买长期寿险时的咨询情况（单位：
% ）
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图
22 ：英国传统寿险销售疲软（单位：亿英镑）
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图
23 ：英国独立金融顾问是保险业中介人力的主要驱动因素（单位：万人， % ）
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图
24 ：
2018
年金融服务顾问公司的收入构成（单位：
% ）
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图
25 ：
2018
年保险中介机构的收入构成（单位：
% ）
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图
26 ：
2018
年中介机构的职工人数分层（单位：家）
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图
27 ：
2018
年金融服务顾问公司的收入构成（单位：家）
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图
28 ：
20
世纪
60-80
年代日本寿险保费结构（单位：
% ）
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图
29 ：
1960-1992
年日本营销员数量及占劳动人口比重（万人， % ）
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图
30 ：并购模式下代理店均人力持续增长（单位：万）
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图
31 ：日本寿险渠道仍以寿险营销员为主体但渠道趋于多样（ % ）
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图
32 ：
20
世
90
年代起日本寿险保费结构（单位：
% ）
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图
33 ：各保险渠道新单保费收入占比变化（单位：
% ）
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图
34 ：各险种新单保费收入占比变化（单位：
% ）
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