孤独者乐视

计划、Google TV、苹果TV、索尼电视等例子来佐证乐视的做法是不受认可的。家电专家刘步尘就表示，我更愿意将乐视超级电视视为“电视版的小米手机”，通过局部创新得到属于自己的那部分细分市场。靠智能电视机顶盒而非电视整机做大的企业尚未出现，包括此前涉足智能电视领域的苹果、微软和谷歌。

在传统家电厂商看来，乐视超级电视并没有什么特别之处，只是纯概念的炒作而已。他们认为，家电的物流和售后体系门槛极高，不是一家做视频出身的互联网公司能够随随便便进入的。

联想的例子就是很好的佐证。在乐视之前，联想曾试图挑战传统电视厂商，但是却以失败告终。正是因为这些原因，贾跃亭被扣上了“大忽悠”的帽子，并影响到乐视股价的表现，一度最高下跌20%。

但这似乎并没有影响乐视依旧孤独的前行。

孤独的生态模式

“颠覆日”大半年后，贾跃亭有了他的第二次亮相。2013年5月7日，乐视TV超级电视正式落地。乐视超级电视=夏普的面板+高通的芯片+富士康的代工。

乐视的重磅宣传令乐视超级电视预约直播的当天，仅一个小时，大屏上的“超级电视”网络预订数就滚动至近14000台，乐视股价一路飙升甚至涨停。

但仅仅20天后，夏普（中国）却公告澄清并否认与乐视网联合开发超级电视产品。这则公告让乐视在超级电视发布会上期许的“采用全球顶尖面板供应商夏普的液晶面板”沦为泡影。面对市场的质疑以及股价即将出现的动荡，乐视赶紧搬出了与张艺谋的合作，借助后者的品牌效应才勉强稳住局面。

故事发展到现在，大家开始接受乐视提出的“用互联网模式重塑电视行业”这句话。

在TCL与爱奇艺的联手中，在销售硬件上的利润TCL不会跟爱奇艺分成，但爱奇艺产生的收入会按照一定规则分给TCL。硬件赚的都是小钱，双方对此都不会太在意，真正能产生规模性效益的依然是后续的广告、内容、应用等收入。

传统电视厂商做出了改变，阿里巴巴、百度等互联网企业也纷纷涉入，跨界合作成为这波大潮中的主流。TCL与爱奇艺、创维和阿里巴巴的结合体或许是传统电视厂商应对变革的主要方式。

在TCL与爱奇艺推出电视两天后，小米电视也姗姗来迟。小米的优势是有着做手机积累的海量用户以及多年做MIUI的经验和品牌上的公众认可度，但内容是其短板。

贾跃亭的“乐视生态”完全不同于前两种的模式，通过自主研发，将硬件、软件、内容、核心应用进行融合，通过互联网模式下的各产业链协同，这种做法类似苹果在手机领域打造的生态系统。

在中怡康副总经理彭煜看来，乐视模式对于电视产业是件好事，“由内容服务商向硬件制造融合是自下而上变化，以前彩电企业由硬件制造向内容服务转化是自上而下的改变，显然前者更贴近消费者的需求。”

贾跃亭也有自己的底气。“内容版权”是乐视最主要的核心价值之一。而且乐视有着多年的智能机顶盒研究和制造经验。早在2009年，乐视就开始建立自己的LeTV Store。乐视TV还联合深创投、创新工场共同出资1亿元，设立了TV开发者扶持基金，用来奖励和扶持开发者打造出智能电视的精品应用。

由此看来，贾跃亭的逻辑其实就是：内容是基础，应用为增值服务，智能电视终端则是为了保证用户有良好的体验，最终建成云视频开放平台。

半个月前，贾跃亭又带着他的50英寸超级电视对智能电视圈开始了第二波攻势。

营收还史无前例

贾跃亭并不介意自己频繁地为超级电视发布会站台，包括向全球电视行业老大三星下战书，他也高调参与进来。他始终在为乐视的垂直整合模式和“乐视生态”布道。

乐视给自己规划的赢利模式是后期收费。不过硬件制造商们瞅准了乐视这点猛打，TCL·爱奇艺TV+的海量视频内容就宣布“终生免费”。

“到目前为止，还没有一家进入电视领域的企业靠后期收费活得很好，靠硬件赚钱的企业有很多，靠后期收费赚钱属于‘看起来很美’。”刘步尘如此说。业内人士梁振鹏显然也不看好乐视的赢利模式，在他看来：“彩电行业与互联网视频行业是完全不同的，乐视想通过版权内容的收入弥补硬件的亏损，全世界还没有任何一家企业可以这样做。”

苹果的营收状况或许也从事实证明了这一点。从其2013年第二季度的财报来看，Mac的营收为54亿美元，iPhone的营收为230亿美元，iPad的营收为85亿美元，而来自iTunes/软件/服务的营收还不到iPad营收的1/2。

事实上，乐视在互联网上的付费用户转化率也不高。乐视2012年财报显示，其全年营业收入11.67亿元，但需要注意的是，其版权分销的收入就有5.6亿元，乐视网视频平台的广告收入也达到近4.2亿元。而2012年乐视网的付费用户只有75万人次，高清视频服务收入仅为1.5亿元。

事实上，在中国特有内容管理体系下，智能电视在内容方面往往非常乏力，在中国移动互联网产业联盟秘书长李易看来，国家在广电方面有严格的管控政策，不是互联网公司想在电视上怎么做就能怎么做的。

今年7月，乐视超级电视X60销量15075台，在60英寸电视市场份额中占比35.23%，成为16个彩电主流品牌的销量冠军。在乐视内部统计中，8月份销售数据超过3.2万台。

虽然这个数字不低，但离贾跃亭的目标还有很大差距。他曾表示：大幅利润一定是在终端占有率积累到一定数量时才可能实现。第一个门槛是百万级，超级电视销售能够达到百万级的话，商业价值将初步显现。

为了达到一定的终端占有率，除了原有销售渠道乐视商城外，乐视也拓展了新的渠道。今年4月，与国美达成战略合作，除了与线下门店的合作，还包括线上的后续推广营销。5个月后，乐视又正式启动与易迅网的战略合作，易迅网将通过“集采、包销”的方式，销售乐视超级电视。到今年年底，乐视计划超级电视物流覆盖将达到200个城市左右。

虽然如此，乐视商业价值的显现依旧并非易事。海信集团董事长周厚健就在不久前表示，“我们4年来销售了2000多万互联网视频终端，即使我们的Android电视激活率达82%（比行业平均水平高出40个百分点），我们仍然不敢卖广告。”在他看来，互联网电视的商业模式还在困惑期。

李易也认为品牌知名度也是乐视超级电视要面对的问题。目前看电视的消费者多以中老年为主，这部分人群在考虑品牌时比较看重传统电视品牌，让他们接受新品牌恐怕并不容易。对消费者来说，还没有到那种为了看乐视网的视频而必须要买乐视电视的地步。

现在看来，在生态和垂直整合模式这条路上，乐视一直都在孤独地前行，坚持从这份孤独中取得预期收益，贾跃亭还需要考虑更多实质性创新。