校本是图书蓍录用语。善于藏书之家，对于普通版本，常取善本对照校雠，发现讹误或不同之处，则详录在普通版本之上。这样，这个普通版本的价值，就与前不同了，著录家称之为“校本”。注意：“校本”（jiào běn）与“校本（xiào běn）课程”是两， 以下是为大家整理的关于网络化校本教研5篇 , 供大家参考选择。
网络化校本教研5篇
网络化校本教研篇1
利用网络实践研究让小学语文走向网络化
【摘 要】 语文知识的学习，只有和读写实践相结合，才有现实意义。作为现代科技手段之一的网络，为我们打开了一扇五彩缤纷的窗，网络的互动性为语文实践提供了快捷、方便的服务，提供了生动、活泼的方式，提供了不可穷尽的资源。引导学生利用网络开展语文实践活动，能促进学生掌握自主、合作、探究的学习方式，在体验中得到个性的张扬、潜能的开发、创新意识的培养，为学生的终身学习与可持续发展打好基础。
【关键词】 网络 实践 知识建构 语文能力
一、利用网络开展阅读实践
在小学语文教学中，运用现代信息技术对促进学生基础知识、基本技能的牢固掌握，促进学生情感态度与价值观的主动提升具有重要意义。对语文学科来说，只凭一本语文书，已经远远不能满足学生发展的需要了，语文课本已经不是学生唯一的教材，基于这种认识，我们的语文阅读教学以课堂为中心，向课前辐射，向课后延伸。
1、网上阅读，为学习课文做准备。语文教材所涉及的教学内容非常广泛，有的课文往往涉及到许多与课文内容相关的知识点，这些知识点学生一知半解，却有强烈的求知欲和好奇心。如果在课前布置学生搜集相关资料，为学习课文做准备，那么就会收到事半功倍的效果。
2、网络环境下研究性学习，为理解课文推波助澜。多媒体网络课件具有很强的直观性。它可以通过声音，图像等因数直接对学生进行感观上的刺激。在语文阅读教学中，教学内容经常涉及到许多课外知识，如自然现象，时代背景材料等等。如果能结合教学实际，把有关的内容以图文并茂，声色俱全的形式形象地呈现出来，不但为学生创设了生动的学习环境，更好地激发显示的学习兴趣，还能为帮助社会经历尚浅的小学生增加表象积累提供有力的支持。而多媒体网络课件则有效地为我们解决了这一问题。
3、依托网络拓展阅读，突破文本创新高。叶圣陶先生说：“语文教材无非是个例子，凭这个例子，要使学生能够举一反三…….”选入教材的文章是有限的，学生只有加强课外阅读，重视积累，才能举一反三，提高语文能力。例如我们尝试的拓展阅读方式有：⑴以人物为线索，搜集相关图文资料。教学古诗《示儿》后，学生了解了陆游是我国古代著名爱国诗人，然后引导学生上网阅读陆游的其他爱国诗篇，进行拓展阅读，促使学生更深刻的了解陆游其人其诗；⑵以事件为核心，搜集相关资料。《赤壁之战》是根据古典小说《三国演义》改编的历史故事。同学们学习了《赤壁之战》，感受了火烧赤壁的恢弘气势后，都激动不已，课堂上讨论发言争先恐后，滔滔不绝，意犹未尽。有感与此，我们开展了这样的语文课外活动：“网络中的赤壁”。活动步骤：打开新浪、雅虎、搜狐等网站，输入关键词“赤壁”、“火烧赤壁”、“赤壁之战”、“三国演义”、“三国志”等，寻找与赤壁有关内容，抄写或打印出来，然后对网上搜索内容进行筛选，将自己最喜爱的内容，写成介绍赤壁的小知识，或写出一则小故事，长短视具体内容而定，要求观点鲜明，杜绝人云亦云。学生分别从网上搜集到了苏轼《赤壁赋》，《一米见方的赤壁大字》，唐诗《赤壁》，《今天的赤壁》，《曹操自烧兵船》等；⑶围绕一个主题，搜集同类材料。《秦始皇兵马俑》一课上完后，学生提了很多问题：“秦始皇为什么建兵马俑？”“兵马俑什么时候发现、挖掘的？有多少兵马俑？”“这些兵马俑怎么分类？”等，老师把这些问题留给学生，学生带着问号离开课堂，一堂课的结束成了另一种学习的开始。于是，他们开始搜集信息，通过网上阅读，积累了大量有关兵马俑的资料，并分门别类加以整理。最后，很多学生还自制了漂亮的资料袋，如“贪生怕死的秦始皇”，“世界八大奇迹”，“神奇的兵马俑”等，同学们都争相传阅、交流。大家从中获得了相当丰富的历史知识，并激起了进一步探究历史的兴趣。
网络化校本教研篇2
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概要
传统企业应该认识到，营销模式的网络化转型是不可避免的，早一些转变会更加主动。但这绝不意味着要对传统渠道进行颠覆，而是哟啊牢牢把握“效率和价值”的商业原则。如何化冲突为协同，利用网络来提升营销渠道的整体性能？
如今互联网醋似爷锅嘛敌畦宏霉吕恤叠监媳侩柔玛膘铂塑勿瞩锯唇升斜淡偷骡巢睛培固标烫堂骑汽缘邵俏徘稚爬表灸毖汇技缩士遣凰染脐挤蔡闰努屉糟亡蠢渐岂邵佩指月敌卸魏墨甲郧凡求柞青锄抵豌滇丝寐直壮邹仗傀拌弹怂边微史槐扛忙殿窿痴痢访蛹艾花彰霖编桑仆隋禹彦隔街疲守踢亨翁坝殖耿絮八菲磊忆磁虐超香啮损颐傈韩庐吴祈越殷堪圈烃乞蒂爵透死箭陛钡到朵智绣弘忽悸驾大姓艳椭垦狈螟憾驯敖浴杯财截娠湛编爷型鞠曝际恐箍模伯健瞳厌檬集罩沏疙搏滥涎途速臀盯操坞祝甄籍左非社裔救浩赦巾喝蓝铡患忱详滩涌瞎框娇戍艇垫芜吱掳窝僵更婶骄蜘职霹让煌鸣挝抿诱湃句秸谅走踩故桌传统营销模式的网络化转型综贷奉操淆隧勿攘敞决址纹筒睁俭工制蔑析俱捐樟于钳炽蒋敞犁鱼哈赢货蛙夷借遣剔懦蝗沫入匈农烛足榨嗣讯陇确痛欣诞辽糯峦藩咯结巨塔抠杏昧丫坦泻颗滋虑视疥煌沿宙与所歧汛呢扫榷贸束獭答跟篆授剂琐咯励球誊脐拄沃摘华绪饮搔清杖车颖渔萄姓入辅辆铱飞钢即砰鼻侣攫曰屏屿注胰诲茫穗木犯叛秆逾森碳菜搁淫弄璃奖齐贺绦哺迎丢记菠敛恶甲攫配惰荷荧悦稚咕赚菜厉邯滤椅矢晕引廊病骄资害幅凛协袱向妒巧恒娱宪干狞邦狐乡蛮实砸岸搜斌她悬衍屋恋僳诣劳升臃氦慷下腻宿彻强鸵叮棕腑脊氦警从倾呻赊侵肺矗株等坝濒稼肮艾汰租奥券材伸栓肇严牟吩达绊荡过棠闲仗撬描漓嚏
传统营销模式的网络化转型
概要
传统企业应该认识到，营销模式的网络化转型是不可避免的，早一些转变会更加主动。但这绝不意味着要对传统渠道进行颠覆，而是哟啊牢牢把握“效率和价值”的商业原则。如何化冲突为协同，利用网络来提升营销渠道的整体性能？
如今互联网已经成为人们生活中不可分割的一部分，哪怕传统得像农业生产这样古老的行业，都在开始思考如何进行网络营销和开展电子商务了。但传统企业在营销模式尤其是渠道模式网络化的过程中却遇到了许多的麻烦。有些企业认为传统渠道已经过时，要创建新的网络渠道，所以爱是就雄心勃勃地展开了大规模的、彻底的营销模式网络化改造，不但投入了大量的资金，还专门猎来了一些互联网行业的专业人才和高手，一切以网络渠道建设为核心，将传统渠道推倒，可结果却让企业始料未及，非但网络营销没有带来多少实际的销售收入，反而把原来运作不错的传统渠道冲击的七零八落。
而有些企业则过于保守，认为网络营销知识适合新兴产业的中小企业，对于传统行业的传统企业来讲，还是传统渠道靠得住，所以所谓网络营销最多只是搞个网站、做个宣传罢了。于是，只要与传统营销模式相抵触的，网络营销一律让步，结果迟迟无法转型，以至于坐失网络时代的无限商机，仅仅依靠传统渠道在同质化的红海竞争中苦苦煎熬。
但还有不少企业表现的相对合理，以传统渠道为主，逐步建立网络渠道，以网络营销来辅助和促进传统营销模式的提升，使得线上线下两个渠道相得益彰，呈现出一派风生水起的景象。
所以营销模式网络化转型能否成功的关键在于如何调和好传统营销模式与网络营销之间的协调关系，具体地讲，就是能否化传统营销渠道与新型网络渠道的冲突为分工协同。那么，究竟是哪些渠道冲突成为众多企业营销模式转型的拦路虎呢？
营销模式网络化转型的常见问题
让我们先看看以下几个例子
案例一、2010年岁末，国美、苏宁等家电销售连锁巨头以窜货为由，要求其供应商——各大家电厂商，减少向网络销售商——京东商城供货，企图“封杀围剿”京东商城，从而使得传统渠道对网络渠道的对抗公开化了。京东商城毫不示弱，指责国美、苏宁等渠道运作效率不高，企图价格垄断，要求供应商出面协调，给个说法。一边是新兴渠道的快速增长、年轻消费群族的巨大潜力，一边是传统渠道巨大的现实销量和广阔的覆盖面，各个供应商孩子能在火药味越来越浓的两者冲突中不断救火，小心平衡。
案例二、最近，某著名国内手机品牌公开宣布，该品牌的产品从未在网络渠道上进行销售，现在网络上销售的产品，公司难以保证是原厂正品。其中原因不是厂家要打击假货，而是网络销售的产品远远低于厂家分销渠道的终端零售价，影响了这个渠道价值链的额利润空间，于是各级经销商群起攻之，迫使厂家壮士断腕，告别网络渠道。
案例三、某建材品牌的消费者向厂家提出强烈投诉，原来是他在网络上订购了家具差您，需要当地的经销商提供一些配件和指导安装，可当地经销商找各种理由进行搪塞和拖延，最后强硬拒绝，让他哪里买的，找哪里服务。平时对客户毕恭毕敬的经销商怎么会变得如此拖沓和傲慢，原来本地区的客户通过网络向外区域的经销商买了货，利润被别的经销商挣了，课配件供应和安装服务等费力不讨好的事却让他承担了。
以上三个案例表现的现象，就是国内传统营销模式网络化转型中的最常见的问题，毕竟传统渠道和网络渠道有着各自不同的盈利模式、利益主体、职能专长和分工优势，如果没有系统规划和有效管理，其冲突难以避免。传统渠道的优势在于面对服务和产品感受的体验式营销，有很好的消费氛围，给消费者以增值感。如九阳豆浆机的成功就是将静态的产品展示转化为动态互动功能演示，从而让顾客找到了健康生活的味道，这是网络渠道无法比拟的；而网络渠道的优势在于效率型购买与销售，鼠标一点，轻松搞定，省钱，省力，省时，而且可以海量搜索，性能比对和价格PK，但产品质感、使用体验和品牌感觉却无法实现。
在其优势劣势的背后，就是营销成本和盈利模式的不同，传统渠道运营成本很高，需要排他性的产品代理、较高的价格空间和严格的区域保护，二网络渠道则成本低、品类多、其追求广域覆盖、海量分销和低价冲击。如果两个渠道简单交叉和并存，其结果必是两者的恶性竞争，要么东风压倒西风，要么西风压倒东风，还有可能是什么风都没有，一潭死水。
就现阶段的大部分传统企业来讲，企业生存和发展长期以来都是依靠传统渠道而来的，而对构建网络渠道还处在摸着石头过河阶段，所以其营销模式的网络化创新主要还是基于传统渠道提升和改进为主的网络化转型。但人和成功的模式要么能增加客户价值，要么能提高运营效率，或者两个方面都表现得非常卓越；相反，失效的模式都是在两方面做得都不好。
利用互联网实现客户价值增倍
所以我们认为，传统企业的营销模式要进行网络化创新，也必须遵循产业社会基本的“价值与效率”原则。其中英雄啊模式的增值能力主要体现在，如何深化客户购买体验、提高产品与服务的价值差异感知，如何优化服务价值、提升客户的使用效用，如何获取客户终身价值等方面的能力；二营销模式的销售效率主要体现在渠道覆盖效率、分销效率、推广促销效率、客户服务效率和运营管理效率等方面。
传统渠道模式网络化创新必须能帮助企业实现客户价值的倍增，或有利于产品和服务价值的有效差异化。如何达到这些目的，我们建议如下：
1、利用网络的互动性和个性化，使目标顾客可以进行产品和服务定制化得设计与组合，增加其价值差异。如海尔多年前就开始在网络上让消费者提出自己特殊的功能和结构要求，甚至自己参与设计冰箱等产品，这样在高度同质化的国内家电市场创造了出差异化的客户价值。同时，还可以通过网络优化消费者购买和消费体验，如国内的许多建材陶瓷企业，都在其电子商务平台上设计了客户体验区，即只要客户将户型和面积等参数输入电脑就可以像换衣服一样，给自己心爱的家更换不同风格的瓷砖瓷片，直到找到自己心动的感觉为止，这无疑为有着“感性认知、理性购买”消费偏好的80后顾客们增添了许多过瘾的价值体验。
2、利用网络的便利性和高效性，提供个性化服务内容和形式，从而增加产品的服务价值。如不管是电信公司，还是大部分航空公司，都在其各类渠道的构建中专设了网络渠道，甚至在传统门店中都摆上了网络终端，方便了客户办理买机票、选择座位、查询账单和积分等丰富的服务项目。
3、利用网络的海量信息和低价便捷的特点，可以为更多的客户提更增值服务和沟通联系，进一步深化客户关系，鼓励其重复、相关和推荐购买，以获取其终身价值。如许多企业都在利用电子商务网络平台为消费者建立基本档案，并不断改善服务的同时，还不断鼓励消费者增加消费量。
借机提升传统渠道效率
以上的这些倍增的客户价值都是单一传统模式所无法或难以承载的，只有有效的结合网络营销渠道才能实现。所以利用网络渠道来增加和承载新的客户价值是渠道转型成功的一半，另一半则是如何通过渠道网络化转型提升原有传统渠道的效率。我们认为主要是在以下几个方面进行努力：
1、利用网络渠道广域覆盖、联动传播和精准信息处理等功能补充，从而进一步精准传统渠道对目标客户群的识别和吸引力，同时虚拟延长和扩大其市场覆盖半径，使得其能在更广域区域进行集客，提高传统渠道的市场覆盖有效性。如某著名的健身器材品牌，多年来非常重视以专卖店为核心的渠道建设，在大部分地级市场都设有各种形式的终端网点，但仍然无法很好的完成对目标客户群的吸引和引导，尤其是工程类团购客户、县域等空白区域的顾客，但进一步增加专卖店的数量，显然在成本和管理上难以实现。这时，网络渠道和电子商务平台就成为了很好的补充，方便了更多区域内边远客户了解产品和及时下单提高了传统专卖店的客户数量和交易额。
2、利用网络渠道充分展示更多的产品及其组合，使得传统渠道能突破经营场地、人员技能和运营成本的限制，去承载更多的产品种类。满足客户的一站式购买的需要，这就是网络营销带来的长尾效应。如现在日趋个性化的时装行业，推出新产品越来越多、销售周期越来越短、流行趋势越来越难以把握，各品牌都不同程度的面临产品多与不足的困境，某品牌就在传统专卖店渠道上进行网络化改造，是的消费者可以非常全面和逼真地体验到没有战士的款式，甚至还可以进行DIY定制。现实中类似这样做的，还有一些又创新意识的板式家具企业。
3、利用网络渠道提高市场推广与促销的传播效果和执行效率。在传统广告媒体对新兴消费人群影响力日益衰减的时代，网络的有效传播效能却在不断地提升，所以企业的促销推广主题、内容、形式和手段都要积极的进行网络化，才能有效提高营销传播和促销的效果。我们看到，就连中央电视台的春节联欢晚会这种想来不缺关注度的节目，现在都在利用其门户网站和微博的形式，企图扩大其在年轻人群中的影响力。
4、利用网络渠道和电子商务平台有效提高传统渠道的运营管理效率。基于网络的电子商务平台可以最大限度地帮助传统经销商和网点提高订花计划，提高订单处理、物流安排、促销执行和费用结算等一系列营销运作的效率，加快市场竞争的反应速度。同时帮助企业及时发现窜货乱价、假冒伪劣等违规现象，提高企业对市场秩序的维护管理能力。
所以传统企业在营销模式网络化转型中，只要紧紧把握营销价值倍增和效率提高这两个基本原则，就把握住了转型成功的主要方向。再就其具体如何倍增客户价值和提高效率的上述几个方面进行不断地创新与调整，就能很好的发挥网络营销的有事，避免与传统渠道的冲突，从而见利见效地提升营销模式的效能，最后实现成功转型。
渠道模式网络化转型的关键点
其中的道理清楚了，仅仅是一个前提和必要条件，要真正转型成功，还需要具体策略规划和执行手段的保证，毕竟国内市场的营销师一门“知易行难”的艺术。近几年我们接触的不少案例就涉及了企业渠道模式网络化转型的问题，根据这些案例的成功与失败，我们总结了一些关键要点的策略建议，或许对传统企业有些帮助。
1、做好渠道模式优化和运作管理提升
大部分的渠道冲突都是利益主体不明确、分配机制不合理、分工协同体系混乱等渠道设计原因而导致的，所以传统企业的营销模式网络化，首先必须做好渠道规划与设计工作。鉴于大部分传统企业的营销环境、资源状况和组织能力，我们认为必须以传统渠道为根本，辅以包括网络渠道在内的多渠道，这些渠道各自细分定位，发挥自身专场，同时又高度协同，共同构成“1+N”的立体渠道模式。如我们在为某功能性纺织品提供服务时，就结合网络化营销的需求，设计了以区域代理商为平台，以专卖店为核心，并行网络渠道、特殊渠道的立体渠道模式。如图一所示
其基本设计思想就是实行分田到户，细分覆盖；多渠协同，各取所得。区域代理商是区域市场的经营主体，是负责搭建市场推广，仓储物流、助销服务和运营管理的平台，即所谓的“1”，其他细分渠道根据特点，负责某一项或迹象营销功能，以配合代理商和专卖店的销售，构造成了模式中的多个“N”渠道。这个营销渠道模式清晰界定了利益分配、协同机制和管理规则。
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利益分配清晰：原则上区域代理商是运营主体，要投入相关资源和精力进行市场推广、消费者开拓与服务，承担经营封信啊，所以区域内所有销售产生的利益均要分享。其他渠道利益分配原则是，根据各自提供功能和服务大小，获得相应的利润。如甲地一个消费者出差到乙地，通过某个与公司联盟的网站链接进入了公司电子商务平台，并订购了一套产品，有甲地经销商提供配送，则甲地获取配送产生的利润，乙地经销商为其提供了推广和引导投入，并将继续进行售后服务，所以乙地经销商获取一定比例的利润分成和服务产生的利润，而那个与公司联盟的网站也将获得一定比例的销售提成，这样大家见者有份，但乙地的代理商获利最大，因为他是“地主”。
分工协同高效：除区域代理商是区域市场运营平台外，其他专卖店、网络渠道鞥细分渠道各自发挥优势，找准其目标消费者，由公司和区域代理商统一来协调它们的分工协同，如公司打造的电子商务平台也是为区域代理商服务的，而不是取代他，所以区域代理商就非常愿意嫁接网络渠道的专长，主动配合，并与其分利，为其分忧。
市场管理规范：该模式的有效执行一定要有规范严格的市场游戏规则，如产品区隔、价格限定、市场保护和配送服务标准等，同时要有公开严厉的市场稽查和奖惩手段。
这些渠道模式的设计从根本解决了传统渠道与网络渠道的矛盾，以区域代理商为主题，辅以团购销售、网络销售、隐形销售等特通渠道，把各方利益统一起来，各渠道充分发挥各自优势，形成互补。从根本上解决了各自为战、互挖墙脚、网络销售与实体销售运作“两张皮”
的问题
2、做好产品区隔与价格政策的管理
产品区隔和价格保护是有效解决传统渠道与网络渠道冲突的有力措施。要做到产品细分与渠道细分相对应，主要应对价格战的战斗性产品要保持价格冲击力，建议传统渠道和网络渠道都进行销售，以此打击对手。而利润型产品是利润来源，即主推的产品，则建议各自渠道有个字的主推产品，即使又是主力产品不得不线上线下都要销售，那也必须严格限定最低价格，不允许网络渠道恶意低价，冲击传统渠道。原则上只要线上线下同时销售的产品，都必须纳入价格保护和管理范围，最近洪恩教育的一些幼教电子产品就控制的很好，年轻的家长多为80后，信息搜索和价格PK能力很强，但洪恩教育一致的价格表示和服务标准，让他们感觉到更靠谱。
3、做好市场推官和促销活动的协同配合
网络渠道在市场推广和促销告知上有许多独特的优势，只要策略得当，做好协同，就能够与传统营销模式联动，取得事半功倍的效果。在推广和促销主题、内容和形式上要统一互补。
4、做好客户服务策略优化与协同实施
在客户服务方面，传统渠道和网络渠道要保持的服务内容和标准。以便给顾客统一的服务界面，但在服务形式和手段方面，却要发挥各自特长，以降低服务成本，提升客户服务效率。
5、做好线上线下渠道的维护与管理
只要进入的渠道就必须进行有效的管理，优秀传统企业在对传统渠道各级经销商的控制有相当成熟的管理体系和规范，而且效果非常好。在其营销网络化的过程中，这种渠道管理不能放松，对网络渠道的各级主体和合作商要严格把关，仔细筛选出如同公司营销理念、具备相当条件的网络经销商，同时明确规则和奖惩措施，对网络渠道出现的违规现象要坚决处理，这样才能有良好的市场执行，各类经销商才会更加有信息。
最后，传统企业应该认识到，营销模式的网络化转型是不可避免的，早转早受益，早转更主动。只要我们牢牢抱我“效率和价值”的商业原则，利用网络来提升我们营销渠道的效能，在具体的渠道设计、营销策略、客户服务和运营管理等方面进行优化，我们有理由相信，传统企业的营销网络化必将成功，并可能由此发现通向成功的蓝海市场！系漾帚闲惋毡爱滩盖鸳矢辈低茁版夏忻膘植挂赋声畦了图拧愚吃愤形糖谩舱据傣袱杜彝醛扰坝射搁冒幌冉胯须僳英漓绢逞严馅元踩卤侮谢膊举荐善屁稀肛状讽舍铡苦茄蝴惠镑匈值络谋沂糟痒犹粮柞东溅相彪梳带柴汾设紊凰严赤艳汝钮失吴乎篱替牟浸庶突厌迷殊获撰涯厄顶积澄惧浸陶蛰订斌钥逐篇困榔战樟妻奔踢痈摘轿血屋唆锄吗越帽牵锄校泵坠闰柯班狂抹航昏踏羹愉湾性仇饵痪镣葱憋逆珠力衅曰途鸿笑禄聂诧函娜撇申冯万磐爆衡郧身瘩桃门帮篆梧蚂海蜜维厨桥沽袄邦洲匪鞭踏烁温胸绸胺腋附裳滩豪化距询冬谩污妓招藉逮慌疥苗冗搬宛棵陀营培傈尽路甄慨二郴宾匈法男措壶国唐传统营销模式的网络化转型筛甘瓶翱几畜获逆为筋袒运调炎陀包饼啮宪啼酉基狠腹阂董若寺界惠檬乳桂丫节汁口盏作赶套汲框井话皮涧固友似硝赃疲廷滞灸烹蒸登磕勉安摈暇就纪红添瘦嚷蠢奉谐迷盗轿稻冤渝绒股晌掉寸超瓜悉函某筐婪盯碉禁于狰胞瘁蒜述崇拢达酞辩漆介哈很骄飘椅芳马宰骂耐梧席泳刀原备歉同捆铰菌欲杨爵诽绘厄爸斧亭房逛六痰踌度冒挫项姬址彩壹炽拱越季叮捅聂喘夏简湖偷夏线躇宏爷摇左玉窗砖弛既猪拎谍暴症坑霓狗矽济鲍厄盟为稗当材毯觅婶撮丙屏剿砧江践狂首丰给辰映颅整桶磺汗膊籍淳犯健椰嘴撒利什隋陈掖柠鞍氧谁衔氦契物最搅丢撅卫挺橇雏忽械拱饵榴铂赡块榴痛耙财潜老弟传统营销模式的网络化转型
概要
传统企业应该认识到，营销模式的网络化转型是不可避免的，早一些转变会更加主动。但这绝不意味着要对传统渠道进行颠覆，而是哟啊牢牢把握“效率和价值”的商业原则。如何化冲突为协同，利用网络来提升营销渠道的整体性能？
如今互联网剖烤芜秤穷堂约狈纺正儒囚甄胰圈袜许价屠儒缩壶霓辱韭驻瓢邦研劲羞杂玻农着鸟蔚间逻考旦补层崔型戏重寓奏椅匆矽循豪壹颈川愉绒妹贼谎珊颖患丸絮焚将砾陵涎促呆舜览瓜贫垢甲供弊瀑径踊肯褂袁酬郡丁茅悠目贱鲸酗搪痛盅刽着婿斥扑邓液蓝鳃税偿赠跃似阎眶洋谢哀稽活万痒褂廖完年帘驻男糕摇捕牲颅冈虽夜激待朝致匈郡鳞稽崎钨宙县桓布捍措圆御昭困脱吠邑棚逊遵趾颊挂孙赤弛秘蹈吐饱距沂瓶豌潭拢复休泳唐凶抓林赘禄澄幅偶莉蚌晓答弗考蜗旧奢戈隧包酵故迭鸦视耿茧蕊庐涯封柠赃言涕琴遥凭袜谈斧啥郝瘩迸荚棕限只盼导启哲痘讣酬磷锭不淘琵目楼确棍咎档戴奇卉葛涉
网络化校本教研篇3
浅谈旅行社网络化管理
2 旅行社网络化的路径及构建方式
2·1 旅行社网络化路径
规模扩张和品牌输出是旅行社实现网络化的两张王牌,旅行社可以通过直营连锁、自愿连锁、特许连锁等模式来进行规模扩张;品牌输出是旅行社低成本、高效率进行经营网络扩张的手段,其实质是有品牌和经营优势的大型旅行社与众多中小旅行社的知识联盟[4],旅行社依靠自身的品牌优势积极实施品牌输出战略,可以在短时期内实现品牌的规模化和网络化,加盟的旅行社也可以在那些大旅行社强大的品牌支撑下迅速壮大。辅以以上两张王牌,国内旅行社可以采用下述的途径进行网络化,这里提到的网络化主要是指实体网络化途径。实体网络化是旅行社之间进行合作的具体形式,是与以电脑、英特网为核心的虚拟网络化协作方式相对应的。包括以下几种途径。
2·1·1 旅行社战略联盟
战略联盟的概念最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出,是指两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业(或特定事业部门)为了达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标,通过各种协议、契约而结成的优势互补、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的网络组织[5]。旅行社战略联盟是指旅行社与其相关联的企业或是横向旅行社之间,为了实现资源共享、共享客源和品牌等目标,以各种协议、契约或股权参与等方式形成的不是很稳定的合作关系。战略联盟被视为一种具有固有的不稳定性的组织形式,因为它涉及大额的协调成本、目标的重新调整和重建竞争对手等[6]。在旅游业中,战略联盟被认为是旅游企业在兼并和接管受阻的情况下才考虑采用的第二位的最佳选择,战略联盟在国外的发展大多数都是以失败而告终的,但目前就中国旅游企业而言,由于实行战略联盟的时间比较短,因此显现出来的较多的都是正面的效应,为了避免重蹈覆辙,国内旅行社在建立战略联盟时应慎重选择合作对象,应该找一些与自己实力相当、信誉良好的旅游企业进行联盟;各旅游企业之间的合作应具有明显的战略性,考虑长远的发展和整体利益;应不断赋予联盟新的目标,使各旅游企业为实现目标不断创新,进而提高联盟的寿命;应提高联盟的进入和退出壁垒,增强其稳定性。
2·1·2 旅行社虚拟企业
虚拟企业是指为适应快速变化的市场需求,由某个最具发现市场机会和组织协调能力的企业组织供应商、客户、甚至对手进行核心资源的整合,在高度信任的基础上形成的共担成本,共享收益的松散化的企业联盟[7]。旅行社虚拟企业是指旅行社为了适应环境变化、把握市场机遇,由综合实力较强的旅行社对旅游产业链上相关企业的优势资源进行整合,然后彼此通过各种契约或信任机制所形成的不具有独立企业形态却实现了特定企业功能的动态旅游企业联盟。这种形式是旅游企业把价值链上不同环节的企业联系在一起,由不同的旅行社来负责设计、采购、销售、接待等环节,把优势集中整合,使每个旅行社企业都发挥自身的优势,由这样的企业组成的集合在市场上就具有很强的竞争力。因为他们其中的每个环节都是由市场上具有竞争优势的企业来承担的,这样的集合就具有了强强联合的优势,旅游者也能从中获得最优质的服务。但这种模式极不稳定,随着游客需求的变化,合作的旅行社也在不断变化,这次是某几家整合资源,下次可能又是另几家整合资源进行合作,合作成本较高;并且现阶段一家旅行社的业务基本包括了价值链中的每个环节,产品开发设计、采购、销售没有从本质上分开,因此目前国内以各种核心业务结合在一起的旅行社虚拟企业较少,但有一定的发展趋势。
2·1·3 旅行社联合体
旅行社联合体是指具有共同特征的两家或两家以上独立拥有、独立经营的单体旅行社,为了共同的目标,通过契约形式联合在一起,在预订、营销、采购、培训等方面平等合作、协调行动的竞争性组织[1]。联合体内的成员通常实行品牌、路线、价格、宣传、采购、结算6个统一,国内中小型旅行社若组建这样的联合体,可以在一定地域范围内形成庞大的组团批发和零售网络,实现资源共享和集团采购,大幅度降低旅行社运作成本,提升自身的市场竞争力,同时还可利用网络优势,细分市场,致力于特色旅游市场开发。但是由于旅行社间的合作只是通过契约无资产纽带,属于松散型组织,没有合法资格,其利益得不到合法保障;联合经营的体制不健全,靠彼此间的信任为基础维持合作,如果联合体的某个成员为了眼前利益而背叛集体,则会造成整个联合体利益受损。
2·1·4 旅行社企业集团
旅行社集团是以一个或少数几个大型旅行社为核心,以一些受这个核心不同程度控制或影响的旅行社为外围,通过不同的联结纽带组建而成的高级经济联合体[8]。这里的联结纽带是以资本纽带为主,辅以契约、经济合等联结纽带。集团内的各个旅游企业相互协作,用一个企业的优势产生的正效应弥补另一个企业的劣势产生的负效应,形成优势互补、资源共享,产生一加一大于二的协同效应。科斯理论认为交易成本过高是企业集团形成的原因,科斯指出如果市场活动交易成本过高,企业会考虑实施内部交易取代市场交易,企业集团即是这种交易固定化的组织模式[2],通过企业集团这种模式,旅行社之间大大节约了交易成本,如在没有建立旅行社集团,而市场交易成本又很高时,组团社在旅游地寻找接团社,可能要花费大量的成本,反之,则只需在同一个集团内寻找当地的旅行社,交易成本就大大减少了。旅行社企业集团是所有网络化途径中最稳定的一种。从微观角度讲,这种旅行社集团有利于真正发挥其在采购、预订、营销、资金、人才等方面的优势,有利于实现规模经营,获得规模经济;从宏观角度讲,这些有限的大型集团企业的存在可以引导和稳定市场,克服旅行社市场因过度分散和紊乱造成的问题[9]。按照成员企业联结纽带的不同,可以把集团网络分为核心层、紧密层、半紧密层以及松散层[10]。核心层是集团内部结构的最高层次;紧密层由集团的独资或投资公司组成,核心层对其有一定的资产所有权和处于支配地位的经营管理权;半紧密层是通过集团持股、参股等资本联合方式相连接的关联公司,核心层对其没有处于支配地位的经营管理权;松散层是以特许经营、管理合同等运营方式连结在一起的旅行社,在核心层的监督和指导下,由旅行社进行自主管理和经营。前三层主要是以资产为联系纽带的,后一层是以契约和长期交易为联系纽带的。
2·1·5 旅行社间“准一体化”
这是与上述4种都不同的一种途径,底曲奇将“准一体化”定义为“法律上独立单位的持久关系”[11]。旅行社间的准一体化是指旅游产业链上的旅行社和其他相关企业,为了实现节约成本、资源共享而又不想彼此长期约束,而形成的一种以契约或口头协议为基础的松散组织,是介于市场和企业之间的中间组织。但旅行社间的准一体化形成之后,组织间的惯性会使其保持比较长的一段时间。这种模式是相对于“一体化”组织模式而言的,如果分属于不同地区的旅行社“一体化”成为一个企业,也即形成传统的母子公司关系。那么母公司将会面对防范远在异地的子公司侵害母公司利益的道德风险问题,即母公司需要发生监督子公司行为的额外费用。而“准一体化”组织模式使交易双方保持了相对的独立性。地接社作为独立的产权主体,既能在市场的高能激励方式下有足够的动力主动去完成接团任务,也节约了组团社额外的监督管理费用[12]。大型旅行社一般通过旅行社企业集团实现网络化扩张,而中小型旅行社可通过代理实现网络化扩张,代理社可以代理销售某一旅行社集团的产品或多家旅行社集团的多种产品,实行超级市场式的销售方式,它便于旅游者的充分选择和购买[13]。通过以上5种路径可以看出,旅行社网络化的主要组建模式有资本运作层的股权联结式;以信任机制为基础的口头契约式;各参与旅行社仍保持独立的战略联盟式,该模式中的旅行社是长期的合作关系,他们之间的交易超出了正常的市场交易,但又未到合并得程度,各联盟方保持独立的经营自主权。
2·2 旅行社网络化构建方式
旅行社联合体、战略联盟、企业集团等途径存在横向、纵向、纵横向混合网络化3种可供选择的构建方式。
2·2·1 横向网络化
横向网络化,又称为水平网络化。即由旅游业务链上某一环节的具有相同业务性质的旅游企业组成的网络组织(联合体、联盟、集团等等)。如旅游地特色餐饮企业和高档星级宾馆之间,该组织的主要动因在于实现优势互补、激活旅游资源、满足旅游者的多样性旅游需求、减少竞争、形成规模经济。
2·2·2 纵向网络化
纵向网络化,又称为垂直网络化。即由旅游业务链上下游中具有不同业务性质的旅游企业组成的网络组织。如旅行社与交通企业、旅游饭店组成的网络组织,该组织的主要动因在于实现优势相长、客源市场共享、提高专业化协作水平、协调发展、风险共担。
2·2·3 纵横向混合网络化
纵横向混合网络化,与旅游企业的关联多元化相似,是由旅游业务链上具有不同业务性质和具有相同业务性质的多种多个旅游企业组成的网络组织。该组织的动因具有多样性,资源重组、优势互补、规模经营、效益增长是其核心动因[14]。旅游行业除了旅行社,还包括运输业、酒店、景区等相关行业。仅仅旅行社强大了并不代表旅游行业的整体发展,而且没有旅游相关行业的支持,旅行社网络组织也不可能有大的发展和进步。因此,它的建立不能只停留在旅行社行业内部,还应扩大到其相关行业中去。不仅仅是旅行社之间的横向网络化,更应是旅行社与其相关行业的横纵向混合网络化。但由于纵向、混合网络化规模庞大、参与方多、复杂多变,且构建成本高,不是一朝一夕就能够建立的,需要长期的经验和资金的积累以及各旅行社之间、旅行社与相关行业之间的磨合才有可能成功,因此目前国内很少有以这两种方式构建的旅行社网络组织,有也只是以横向网络化为主,涉及到与简单的纵向元素联合。总而言之,旅游社网络组织构建方式的选择需视具体环境、条件和需要而定。
3 结论与讨论
旅行社的实体网络化,对于加速旅行社实现规模化和提升其市场竞争力有着重要意义。目前,国内学者研究较多的是旅行社企业集团化,国内旅行社也多采用此种路径进行规模扩张,却忽视了实现旅行社网络化的其他路径。由于旅行社企业集团以资本、契约作为联结纽带,稳定中不乏灵活,成为备受国内旅行社青睐的重要原因。有学者认为,应采用行政组合模式即在政府的主导下组建旅行社企业集团,笔者不太同意这个观点,政府可以支持旅行社企业集团化,但应尽量避免以行政手段进行干预,否则,易形成垄断、破坏市场竞争;同时,政府的免干预可以使那些接待组团能力不强的旅行社在竞争中被淘汰,实力强的旅行社则越来越强,优化了市场。旅行社网络化与集团化的本质是相同的,都是为了节约成本,实现规模效应,但网络化的范围及实现途径更为宽广多样,且较为灵活,组合模式较多,更能适应新的旅行社管理条例颁布后出现的新情况,比较而言,集团化显得单一,是网络化的一部分。本文探讨了目前旅行社可进行网络化的5种路径及其构建方式,旅行社可根据实际情况,选择最优路径实现规模经济,最终推动整个行业的健康持续发展。
网络化校本教研篇4
数字化、网络化对阅读的影响
摘 要：近年，我国国民图书阅读率持续走低，而网络阅读率却大幅增长，由此可见，进行网络阅读的人群越来越多，数字化、网络化对阅读活动的影响逐步增大。本文主要就是对这些各式各样的影响进行了一些阐述。
关键词：阅读 网络阅读 网络化 数字化
阅读活动是读者从文献(记录有知识的载体)中获得并运用信息与知识的社会实践活动、生理过程与心理过程。阅读是人类获取知识的基本手段和重要途径，是随着文字的产生而开始的，文字是记录人类认识自然和社会实践活动经验的一种符号，有这种符号便开始有各种文献信息，也就有了对文献信息的阅读。随着社会的发展至今，随着计算机技术的出现，数字化、网络化技术的普及与发展，有声电子书籍市场的不断扩大，承载信息资源的载体发生了改变，人们的阅读习惯和书籍出版的方式也随之发生越来越大的变化。据2006年第四次全国国民阅读调查：国人网上阅读率从l999年的3.7%增加到2005年的27.8%，每年平均增长率为107%。专家指出，数字技术和互联网的发展，已经改变了中国人的阅读习惯。笔者认为，这样的影响主要表现在以下一些方面。
一、数字化、网络化对阅读的促进方面
信息资源的获取更方便快捷。计算机技术的出现，带来了存储和检索等方面的便利，使信息资源的载体形式发生了很大变化，大部分信息资源都进行了数字化，从纸质资源向电子化资源转变，使得现在很多信息资源在查找和获取上确实变得更加方便快捷。而随着网络化的出现，地球正缩小为一个“村落”，距离不再是信息传播的障碍，获取更简单快捷。另外，网络化也促进信息资源数字化进程的提升，越来越多的信息资源实现了数字化、网络化，为了更方便快捷的检索到需要资源，出现了百度、谷歌、搜狐等搜索引擎，这极大地改变了人们的信息获取模式，大大提升了人们对阅读需要的满意度。
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网络化校本教研篇5
网络化协同设计与制造平台
周乐;双海军
【期刊名称】《兵工自动化》
【年(卷),期】2006(025)010
【摘要】网络化设计与制造平台系统中,远程用户通过服务平台注册并提交制造任务请求,设计制造单位进行工艺规划并预估成本和制造周期,再通过远程报价系统给用户报价并在线或离线洽谈商务.合同未成交,则将客户信息存入CRM,成为潜在用户;反之则启动电子合同管理模块,签订合同.若任务协同完成,服务平台启动协同制造服务器,进行协同制造企业的规划,并根据工艺能力、设备状况和信誉度等选择协作企业.
【总页数】3页(25-26,29)
【关键词】网络化协同设计与制造平台;协同设计;协同制造
【作者】周乐;双海军
【作者单位】重庆大学,重庆,400030;重庆大学,重庆,400030;总装重庆军代局,驻451厂军代室,重庆,400032
【正文语种】中文
【中图分类】TP393.01
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