下面是小编为大家整理的最新七匹狼央视广告,七匹狼广告词,经典广告词(七篇)（范文推荐）,供大家参考。
无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
七匹狼央视广告 七匹狼广告词 经典广告词篇一
狼，时代的叛逆者。倔强是一种个性，合作 是一种本性，狂傲是一种天性，从容是一种 理性，好胜是一种感性，自强是一种特性。但永远不定性。
物竞天择，适者生存。狼一样的男人。团结互助，共创未来。
三只小猪与狼的故事已成旧的往事，三只小 猪与七匹狼的事故缔造新的传奇。
七匹狼广告语:“七匹狼男装，相信自己，相信伙 伴”。
七匹狼广告语:“男人，不止一面，(男人的温柔面男 人的英雄面男人的孤独面男人的领袖面)今天你要 秀哪一面？”
七匹狼广告语:“七匹狼男装,相信自己,相信伙伴”。
七匹狼广告语:“与狼共舞,尽显英雄本色”
七匹狼广告语:“奋斗无止境”
七匹狼广告语:“男人就应该对自己狠一点”
七匹狼广告语:“挑战人生，永不回头”。
其实每个男人性格里都有狼性的一面，男人 简单两个字
却承载丰富意涵 他们求近亦思远 锐意进取当下 更以智慧远见未来 他们隐忍亦激扬 从容应对挑战 为梦想奋斗不止 他们时尚亦经典 不为新潮所动 却已将流行品味成永恒
他们铁骨亦柔情 知拼搏 更懂享生活的至情真意 我们相信,正是男人的多面性 让他们完美诠释着人生每一个角色 以平凡
之躯开创非凡成就 这就是男人，不止一面的男人 值得我们致敬的真男人！
七匹狼影视文本
镜头一：荒原深邃而寂静，火毒的正午太阳挥鞭驱赶着 森林的小动物逃进林木森森的老林，干爽的气息笼罩着 周遭的一切。（全景）
镜头二：慵懒的白云下，猛禽苍鹰注视着沙漠草原上那 惊心动魄的追杀场面。（以下镜头是通过鹰的眼神观看 的）
镜头三：一只条黄色突奔的身影时隐时现，忽然跃进沙 丘，忽然钻进茂密的柳条墩子。
镜头四：这条老狼在低垂的苍穹下，紧盯目标，奋力追 猎。（狼跟了很久）
镜头五：开阔的荒原饮水地带，一个背着行囊的旅行者 在取水。
镜头六：旅行者自以为身处开阔地带，错误的认为没有 危险，放松了警惕。（目光注视着水面）
镜头七：旅行者起身瞬间，老狼突然蹿了出来,杀机弥 漫在整个空气中。（旅行者惊恐，害怕，茫然交织在一 起的眼神）
镜头八：突然，狼停止了前行，脊背拱起了嶙峋瘦骨，稀疏的腹毛在风中摇曳，眼窝深邃的眼神一刻也没离开 旅行者的身躯。
镜头九：旅行者惧怕的要命，却一动也不敢动，因为他 知道只要他动一下，狼随时会进攻。（狼和人对峙场景）
镜头十：老狼凝神的看着（七匹狼logo），似乎在斟酌 什么。突然转身离去 ~~~ 镜头十一:旅行者长吁口气，庆幸死里逃生，却坦然的 整理行囊，继续前行。
镜头十二：镜头从苍鹰的眼睛里抽离，转身的狼的背影，继续前行的旅行者的背影，观看着这一切的鹰，三个镜 头构成一幅画面。
镜头十三:三个镜头融合成茫茫的荒原沙漠。
字幕与 画外音：狼也惧怕的服饰，七匹狼男装篇2：广告语大全
明喻：爱迪生，像妈妈一样呵护宝宝。（爱迪生奶粉）暗喻：波导手机，手机中的战斗机
兰皙欧迈向美丽的处方笺（兰皙欧护肤品）
借喻：无形的长城（保险公司）比拟：双脚不再生气。（达克宁）
与狼共舞，尽显英雄本色（七匹狼服饰）
七年之痒，抓个正着——浴室里的第三只手。（抓痒刷或痒痒挠）
谁能惩治腐败？（新飞冰箱）
善存一家人，照顾全家人。（善存佳维片）
做女人挺好。（婷美塑身衣）
人类失去联想，世界将会怎样？（联想电脑）
网上购书想当当。（当当网）
给电脑一颗奔腾的芯。（因特尔公司处理器）
想知道“清嘴”的味道吗？（清嘴含片）
药材好，药才好。（修正药业）
夸张：它能将整个世界黏在一起。（福勒粘合剂）
眼睛眨一眨，东海岸变成西海岸。（英国航空公司）
鄂尔多斯羊绒衫，暖和全世界。
顶真：骆驼进万家，万家欢乐多。（骆驼电扇）
时代呼唤人才，人才需要口才。（《演讲与口才》）
平安中国，中国平安。（中国平安保险公司）
回环：长城电扇，电扇长城
康必得，得比康
万家乐，乐万家
客上天然居，居然天上客（北京天然居餐馆）
引用：众里寻她千百度，想要几度就几度。（伊莱克斯冰箱）
弹指一挥间，世界皆互联。（《互联网周刊》）
车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）
对比：小身材，大味道。（好时巧克力）
只溶在口，不溶在手。（ｍ&ｍ巧克力）
当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；
当你看不到我们的时候，我和我们的新闻在路上。（《南方周末》）
多一些润滑，少一些摩擦。（统一润滑油）
对仗：喝孔府宴酒，做天下文章。（孔府宴酒）
悠悠岁月久，滴滴沱牌情。（沱牌曲酒）
兼香因我而生，标准由我而定。（白云边酒）
反语：不要太潇洒（彬彬西服）
本店钟表还是不太准，一年差一秒。（瑞士钟表公司）
拈连：俗话说“不打不相识”，那就不妨打一下。（打字机广告）
晚报不晚报（《北京晚报》）
同字：更干、更爽、更安心。（护舒宝卫生巾）
养气、养血、养女人（益气养血口服液）
广告标题的创作技巧
祈求式：我的地盘我做主（中国移动）
节约电灯费用，应该从选择灯泡入手。（灯泡广告）请飞往北极度蜜月吧！当地夜长24小时。（荷兰旅游）
健康的生命需要自由的呼吸。（鼻窦炎口服液）
照片，就要打出来！（佳能腾彩打印机）
比喻式：为精致添翼，让享受放飞。（东风本田）
知衣·懂你。（小天鹅）
您与葡萄酒名庄的距离并没有那么遥远。（也买酒网站）
三毫米的旅程，一颗好葡萄酒要走十年。（长城葡萄酒）
赞美式：真正意义的suv“骨子里”的suv。（帕杰罗sport汽车）
风格天成，律动传成。(新甲壳虫汽车)心致、行随，动静合一。（别克君威汽车）
大众之选，品质之冠。（美的变频空调）
每一次走过云端，都为你带来财运。（ge飞机发动机）
对比式：无重量，有分量。（联想ideapad）昨天做的心脏造影，今天照的全家福。（西门子）
成就，是迸发潜力，不是制造压力；
是投入这一刻，不是下一秒。（诺基亚）生命在于运动。（银燕牌冰鞋）
生命在于运动，机会来自移动。（中国移动通信）
一诺千金（美国运通信用卡）
六神有主 一家无忧（六神特效花露水）
承诺式：以产业报国，民族昌盛为己任（四川长虹）
平安寿险承诺：3天赔付(平安寿险)情感式：孔府家酒，叫人想家。（孔府家酒）这里的世界如在家中。（美国希尔顿旅游业集团）
浪漫时刻，携爱起航。（欧米茄手表）
感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）
广告标题的撰写原则
语音王3g双模，为成功领航。（金立手机）
智慧的消费者要求智慧商务。（ｉｂｍ）
双独立循环协奏 大容量保险奇迹。（西门子冰箱）
光临风韵之境——万宝路世界
无上妙品酒鬼酒
传祺起航 世界同行（广汽传祺汽车）
他想要一个支点，你为他撑一个世界。（别克英朗汽车）
有一种境界叫率性而为。(东风雪铁龙汽车)世界尽在手中。（中国移动）
如果你在微软上市之初就投资，现在会怎样？（泰达宏利基金）
这辆新劳斯莱斯在时速６０英里时，车内最大的噪音来自那只电钟
雅芳——全新的感觉
广告口号的类型
1．表明品牌悠久的历史
欧米茄手表：瑞士制造 源自1848 2.抒情往往有感染力
荷兰皇家航空公司：放飞心灵之旅
别克汽车：心静 思远 志行千里
格言式：
3．显示为顾客服务的决心
小天鹅：全心全意小天鹅
海尔：真诚到永远
4.点明企业奋斗与发展的方向
奥迪：突破科技 启迪未来
戴尔：激发无限 5.颂扬产品
特仑苏：不是所有牛奶都叫特仑苏
雀巢咖啡：味道好极了
强生：天生的，强生的华硕：华硕品质，坚如磐石 6.用解释手法来表明企业信念 lg：life’sｇood 美年健康体检机构：每年的健康美年冠 tcl：创意感动生活（the creative life）
美的：原来生活可以更美的 7.生活方式的传达
欧莱雅：你值得拥有
耐克：just do it!、广告词：
① 金鼠快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年
② 给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。金至尊恭贺：新春快乐!③ ****2011粉红新春嘉年华 一个缤纷四射的新年 愿我们的快乐与您共享!3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。
七匹狼央视广告 七匹狼广告词 经典广告词篇二
七匹狼男装电视广告文案
狼，时代的叛逆者。倔强是一种个性，合作 是一种本性，狂傲是一种天性，从容是一种 理性，好胜是一种感性，自强是一种特性。但永远不定性。
物竞天择，适者生存。狼一样的男人。团结互助，共创未来。
三只小猪与狼的故事已成旧的往事，三只小 猪与七匹狼的事故缔造新的传奇。
七匹狼广告语:“七匹狼男装，相信自己，相信伙 伴”。
七匹狼广告语:“男人，不止一面，(男人的温柔面男 人的英雄面男人的孤独面男人的领袖面)今天你要 秀哪一面？”
七匹狼广告语:“七匹狼男装,相信自己,相信伙伴”。
七匹狼广告语:“与狼共舞,尽显英雄本色”
七匹狼广告语:“奋斗无止境”
七匹狼广告语:“男人就应该对自己狠一点”
七匹狼广告语:“挑战人生，永不回头”。
其实每个男人性格里都有狼性的一面，男人 简单两个字
却承载丰富意涵 他们求近亦思远 锐意进取当下 更以智慧远见未来 他们隐忍亦激扬 从容应对挑战 为梦想奋斗不止 他们时尚亦经典 不为新潮所动 却已将流行品味成永恒
他们铁骨亦柔情 知拼搏 更懂享生活的至情真意 我们相信,正是男人的多面性 让他们完美诠释着人生每一个角色 以平凡
之躯开创非凡成就 这就是男人，不止一面的男人 值得我们致敬的真男人！
七匹狼影视文本
镜头一：荒原深邃而寂静，火毒的正午太阳挥鞭驱赶着 森林的小动物逃进林木森森的老林，干爽的气息笼罩着 周遭的一切。（全景）
镜头二：慵懒的白云下，猛禽苍鹰注视着沙漠草原上那 惊心动魄的追杀场面。（以下镜头是通过鹰的眼神观看 的）
镜头三：一只条黄色突奔的身影时隐时现，忽然跃进沙 丘，忽然钻进茂密的柳条墩子。
镜头四：这条老狼在低垂的苍穹下，紧盯目标，奋力追 猎。（狼跟了很久）
镜头五：开阔的荒原饮水地带，一个背着行囊的旅行者 在取水。
镜头六：旅行者自以为身处开阔地带，错误的认为没有 危险，放松了警惕。（目光注视着水面）
镜头七：旅行者起身瞬间，老狼突然蹿了出来,杀机弥 漫在整个空气中。（旅行者惊恐，害怕，茫然交织在一 起的眼神）
镜头八：突然，狼停止了前行，脊背拱起了嶙峋瘦骨，稀疏的腹毛在风中摇曳，眼窝深邃的眼神一刻也没离开 旅行者的身躯。
镜头九：旅行者惧怕的要命，却一动也不敢动，因为他 知道只要他动一下，狼随时会进攻。（狼和人对峙场景）
镜头十：老狼凝神的看着（七匹狼logo），似乎在斟酌 什么。突然转身离去 ~~~ 镜头十一:旅行者长吁口气，庆幸死里逃生，却坦然的 整理行囊，继续前行。
镜头十二：镜头从苍鹰的眼睛里抽离，转身的狼的背影，继续前行的旅行者的背影，观看着这一切的鹰，三个镜 头构成一幅画面。
镜头十三:三个镜头融合成茫茫的荒原沙漠。
字幕与 画外音：狼也惧怕的服饰，七匹狼男装篇二：广告语大全
明喻：爱迪生，像妈妈一样呵护宝宝。（爱迪生奶粉）暗喻：波导手机，手机中的战斗机
兰皙欧迈向美丽的处方笺（兰皙欧护肤品）
借喻：无形的长城（保险公司）比拟：双脚不再生气。（达克宁）
与狼共舞，尽显英雄本色（七匹狼服饰）
七年之痒，抓个正着——浴室里的第三只手。（抓痒刷或痒痒挠）
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药材好，药才好。（修正药业）
夸张：它能将整个世界黏在一起。（福勒粘合剂）
眼睛眨一眨，东海岸变成西海岸。（英国航空公司）
鄂尔多斯羊绒衫，暖和全世界。
顶真：骆驼进万家，万家欢乐多。（骆驼电扇）
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平安中国，中国平安。（中国平安保险公司）
回环：长城电扇，电扇长城
康必得，得比康
万家乐，乐万家
客上天然居，居然天上客（北京天然居餐馆）
引用：众里寻她千百度，想要几度就几度。（伊莱克斯冰箱）
弹指一挥间，世界皆互联。（《互联网周刊》）
车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）
对比：小身材，大味道。（好时巧克力）
只溶在口，不溶在手。（ｍ&ｍ巧克力）
当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；
当你看不到我们的时候，我和我们的新闻在路上。（《南方周末》）
多一些润滑，少一些摩擦。（统一润滑油）
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悠悠岁月久，滴滴沱牌情。（沱牌曲酒）
兼香因我而生，标准由我而定。（白云边酒）
反语：不要太潇洒（彬彬西服）
本店钟表还是不太准，一年差一秒。（瑞士钟表公司）
拈连：俗话说“不打不相识”，那就不妨打一下。（打字机广告）
晚报不晚报（《北京晚报》）
同字：更干、更爽、更安心。（护舒宝卫生巾）
养气、养血、养女人（益气养血口服液）
广告标题的创作技巧
祈求式：我的地盘我做主（中国移动）
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照片，就要打出来！（佳能腾彩打印机）
比喻式：为精致添翼，让享受放飞。（东风本田）
知衣·懂你。（小天鹅）
您与葡萄酒名庄的距离并没有那么遥远。（也买酒网站）
三毫米的旅程，一颗好葡萄酒要走十年。（长城葡萄酒）
赞美式：真正意义的suv“骨子里”的suv。（帕杰罗sport汽车）
风格天成，律动传成。(新甲壳虫汽车)心致、行随，动静合一。（别克君威汽车）
大众之选，品质之冠。（美的变频空调）
每一次走过云端，都为你带来财运。（ge飞机发动机）
对比式：无重量，有分量。（联想ideapad）昨天做的心脏造影，今天照的全家福。（西门子）
成就，是迸发潜力，不是制造压力；
是投入这一刻，不是下一秒。（诺基亚）生命在于运动。（银燕牌冰鞋）
生命在于运动，机会来自移动。（中国移动通信）
一诺千金（美国运通信用卡）
六神有主 一家无忧（六神特效花露水）
承诺式：以产业报国，民族昌盛为己任（四川长虹）
平安寿险承诺：3天赔付(平安寿险)情感式：孔府家酒，叫人想家。（孔府家酒）这里的世界如在家中。（美国希尔顿旅游业集团）
浪漫时刻，携爱起航。（欧米茄手表）
感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）
广告标题的撰写原则
语音王3g双模，为成功领航。（金立手机）
智慧的消费者要求智慧商务。（ｉｂｍ）
双独立循环协奏 大容量保险奇迹。（西门子冰箱）
光临风韵之境——万宝路世界
无上妙品酒鬼酒
传祺起航 世界同行（广汽传祺汽车）
他想要一个支点，你为他撑一个世界。（别克英朗汽车）
有一种境界叫率性而为。(东风雪铁龙汽车)世界尽在手中。（中国移动）
如果你在微软上市之初就投资，现在会怎样？（泰达宏利基金）
这辆新劳斯莱斯在时速６０英里时，车内最大的噪音来自那只电钟
雅芳——全新的感觉
广告口号的类型
1．表明品牌悠久的历史
欧米茄手表：瑞士制造 源自1848 2.抒情往往有感染力
荷兰皇家航空公司：放飞心灵之旅
别克汽车：心静 思远 志行千里
格言式：
3．显示为顾客服务的决心
小天鹅：全心全意小天鹅
海尔：真诚到永远
4.点明企业奋斗与发展的方向
奥迪：突破科技 启迪未来
戴尔：激发无限 5.颂扬产品
特仑苏：不是所有牛奶都叫特仑苏
雀巢咖啡：味道好极了
强生：天生的，强生的华硕：华硕品质，坚如磐石 6.用解释手法来表明企业信念 lg：life’sｇood 美年健康体检机构：每年的健康美年冠 tcl：创意感动生活（the creative life）
美的：原来生活可以更美的 7.生活方式的传达
欧莱雅：你值得拥有
耐克：just do it!、广告词：
① 金鼠快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年
② 给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。金至尊恭贺：新春快乐!③ ****2011粉红新春嘉年华 一个缤纷四射的新年 愿我们的快乐与您共享!
3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。
七匹狼央视广告 七匹狼广告词 经典广告词篇三
福建分公司
直营部文件
呈至：总经理
发出：直营部
抄送：财务部，指定直营店
事宜：促销活动申请
日期：
2012 年3月27日
活动时间：2012年3月29日—2012年4月16日活动店铺：杨桥店、省府店、万霞店、杨桥二店、中亭店、宝龙店、仓山店、天虹专柜、活动内容：
1、秋冬装：一件6折；
两件以上（含两件）5折；
2、春装：成套购买（或两件以上）7.5折，vip折上9.5折；
3、夏装按吊牌价销售，vip享受8.5折；
活动店铺：列东店、新华都专柜、龙旗店、中山店、登高店、湖滨店、浦城店、新华店、集美店、沙县店、永安店、开泰店、佳洁百货、麒丰百货、活动内容：
1、秋冬装：一件6折；
两件以上（含两件）5折；
2、春夏装：按吊牌价销售，vip享受8.5折；
购买春夏装：单单满1000元送指定款商务包1个，吊牌价599元（款号：1***，不可累
计赠送）；
活动推广细则：
1、配饰可参加活动，2012年的按春装活动执行，（备注：福州区域2012年配饰按吊牌价销售；
）2011年以前（含2011）的按秋冬装活动执行；
2、春夏装按吊牌价销售，vip享受8.5折；
3、本活动不与其它活动同时进行；
4、有参加商场活动的专柜，以商场活动为主（商场活动开始前与结束后再参与本活动）；
活动要求：
1、各店铺请将相应的pop陈列于相应位置，各店店长负责监督执行到位；
2、店长做好活动宣传工作，如导购口头宣传；
审核：制作：
七匹狼央视广告 七匹狼广告词 经典广告词篇四
七匹狼广告语
七匹狼广告词
1男人，铁骨柔情，知拼搏，更懂享受生活的至情真意，这就是不止一面的真男人!男人不止一面。2“与狼共舞,尽显英雄本色” 3“奋斗无止境” 4“挑战人生，永不回头”
5.七匹狼男装，相信自己，相信伙伴”。
6进攻是最好的防守男人,不止一面 7中国精神，男人不只一面
8“男人，不止一面，(男人的温柔面男人的英雄面男人的孤独面男人的领袖面)今天你要秀哪一面?”
9简单两个字，却承载丰富意涵，他们求近亦思远，锐意进取当下，更以智慧远见未来，他们隐忍亦激扬，从容应对挑战为梦想奋斗
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__来源网络整理，仅作为学习参考 不止，他们时尚亦经典，他们铁骨亦柔情知拼搏，更懂享生活的至情真意，我们相信，正是男人的多面性让他们完美诠释着人生每一个角色，以平凡之躯开创非凡成就这就是男人，不止一面的男人值得我们致敬的真男人!
2 / 2__来源网络整理，仅作为学习参考
七匹狼央视广告 七匹狼广告词 经典广告词篇五
建瓯市烟草分公司
7匹狼（通仙）品牌营销策划方案
一、策划方案的背景
2010年恰逢7匹狼品牌成立15周年，福建中烟工业有限公司励精图治，厚积薄发；
在这个值得纪念的时刻推出新款七匹狼品牌卷烟，即7匹狼（通仙）；
以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对7匹狼品牌实施品牌再定位工程。7匹狼（通仙）上市之初，受到了一定的关注，但由于品牌刚上市不久，品牌宣传尚未深入，客户知晓率较低，市场反应比较平淡。为了提高7匹狼（通仙）的品牌知名度，展现其品牌特色，体现品牌的价值，有力的占领卷烟销售高端市场，我们结合7匹狼（通仙）的品牌特色和当地的实际情况，制定出以下的策划方案。
二、市场分析
截止至2010年12月，建瓯市烟草销售总量为90510.12件，其中一类烟销量为4974.18件，占总量的5.50%，一类烟所占据的市场份额非常小，卷烟的整体消费水平不高。其中卷烟条价位在500以上的卷烟销量更少，但是总体来说，一类烟和价位500以上卷烟品牌的销量还是呈上升的趋势，这就充分说明了这一类的高档烟有需求，并且需求在逐步增加。而价位在500以上的卷烟品牌相对来说比较少，对于7匹狼（通仙）的推出，将加大该价位段品牌的竞争激烈程度，给消费者提供更多的选择。
三、品牌分析
1、产品特色
7匹狼（通仙）摒弃了传统七匹狼浓烈的色彩，进行大幅度的产品创新，以全新的生态、健康形象推出。7匹狼（通仙）是“生态绵柔香”的开山之作，确立了“烟香自然突出，烟气醇和细腻，烟味细柔绵长”的风格特征。它沿袭了福建烟草高端品种“翠碧一号”芳香扑鼻，飘然若仙的感觉，并且拥有细腻的吸食感受和“生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验。7匹狼（通仙）的命名灵感源自古人饮茶体验。唐代诗人卢仝在“七碗茶”诗中描述“六碗通仙灵”，好烟与好茶的品味方式自古相通。“通仙”不仅是天人合一的全生态境界，更意味着宇宙生命的和谐之“道”，7匹狼（通仙）的上市让高端人士拥有自然醇境的感受。
2、品牌定位
7匹狼（通仙）的市场零售价格是650元/条，属于高端品牌。结合7匹狼（通仙）的主要特点，该烟适用于商务谈判、会议、品茶等活动中，主要投放场所是茶座，休闲会所等高档消费场所，主要的消费群体是年龄在30-50岁之间，收入和职业地位较高的成功人士。
四、swot分析
（1）优势（s）：7匹狼（通仙）独创中国高端中式卷烟的全新品类，开创高端卷烟的“全生态”时代。该烟采用独产于福建的上等烟叶“翠碧一号”，选材好，并且应用首席大师团队与顶级科研机构的三大科技成果，以领创国烟智能工艺的5a专线定制。7匹狼（通仙）以其“生态、绵长、柔和、醇香” 的吸食感受和其命名的灵感为独特的卖点，与福建富有特色的茶文化交相辉映，形成独特的卷烟文化，使顾客能闻茶而识烟，利于该卷烟的宣传推广工作。7匹狼（通仙）由于产品的定位，投放量有限，供货比较稳定。
（2）劣势（w）：消费者对7匹狼的定位还处于中档卷烟，对于7匹狼系列中的通仙这种高端卷烟品牌的接受还需要一定的时间。对于定价在650元/条的7匹狼（通仙）来说，风险较大，价位在300-400之间的高档烟品牌卷烟的群众基础较好，相对于高端品牌来说比较经济实惠，而400以上价位的卷烟需求较少。
（3）机会（o）：目前卷烟市场高档卷烟的价位相差太大，价位在350-900之间的卷烟品牌较少，这段市场处于空白阶段，而省外高档卷烟的货源较少，对于7匹狼（通仙）来说正是一个契机占领该市常
（4）威胁（t）：7匹狼（通仙）的主要威胁就是省外那些品牌培育较好的卷烟品牌，如中华（硬）、玉溪、芙蓉王等，这些卷烟品牌市场占有率高，价格较实惠。而在节日送礼方面，由于价位在400以上的卷烟需求本来就不高，而且有中华（软3）这个强有力的竞争对手。
五、策划方案的目标
1、提升7匹狼（通仙）的品牌知名度和品牌价值；
2、宣传和推广7匹狼（通仙）的品牌文化；
3、树立7匹狼（通仙）的高端品牌形象；
4、提高7匹狼（通仙）的市场占有率。
六、活动方案
1、广告推广方案
鉴于目前烟草行业投放广告需遵守国家烟草广告制品限制的规定，为了使广告的效益最大化，提出了以下几个针对性的方案。
（1）媒体推广：首先，在建瓯烟草网上刊登大幅的7匹狼（通仙）宣传图片，并且建立独立的链接介绍7匹狼（通仙）的资料；
其次，在烟草报上刊登7匹狼（通仙）的宣传资料；
最后，印制精美的7匹狼（通仙）宣传册分发于客户。
（2）物流送货车车厢广告：可以利用物流送货车具有较强流动性的特点，在物流送货车的车厢上制作精美，能吸引眼球的7匹狼（通仙）文化宣传广告，从而提高7匹狼（通仙）的知名度，加深顾客对该产品的印象。
（3）新年贺卡：利用新年将至这个大好契机，可以制作精美的7匹狼（通仙）新年贺卡，发放人群主要是政府机关工作人员，各个高档休闲场所的消费群体和烟草vip百合卡客户。
2、品牌推广方案
方案一：产品推介会
活动时间：2011年1月
活动地点：建瓯市烟草分公司6楼会议室
活动对象：重点零售客户，如茶座、ktv、酒店等高档娱乐场所。
活动策略：宣传为主，互动为辅，亲临体验。
活动内容：播放7匹狼（通仙）的广告宣传片，并且由福建中烟工业有限公司的销售人员对7匹狼（通仙）进行深入的介绍。期间，还可以进行客户提问，组织集体品吸7匹狼（通仙）。
活动预算：7匹狼（通仙）10条，七匹狼（通仙）烟灰缸50个，七匹狼（通仙）宣传品若干份。方案二：不一样的通仙狼，不一样的速度---7匹狼（通仙）销售竞赛
活动时间：2011年
活动地点：建瓯市
活动对象：7匹狼（通仙）投放客户
活动策略：进行销售竞赛，鼓励客户推广7匹狼（通仙）
七匹狼央视广告 七匹狼广告词 经典广告词篇六
七匹狼专卖店规章制度
为了建立规范化的管理模式，提高服务质量，共同把七匹狼品牌做大做强，使管理人员工作中做到有章可循，特制定如下店规。
一、导购管理条例
1、按时上下班，迟到、早退按1元/分钟扣款；
超过一小时，按旷工处理，旷
工一次扣除三天工资，一月连续三次，扣除半月工资。如有特殊情况，须事先通知店长或组长，否则仍然按以上条例处理。
2、为了提高店长或组长的管理水平和责任心，增加员工的凝聚力和竞争力，每早到岗搞好卫生后，由店长或组长组织开晨会，总结昨天的工作，安排当日的工作，工作时间在谈吐、仪表、着装都需规范，一律统一工装、佩带工号牌，女性导购必须画淡妆，不合格者，每项每次罚款2元。
3、顾客第一，导购要做到眼观六路，耳听八方。不管多忙都要第一时间看见
顾客进店并热情亲切招呼。
4、接待顾客时应使用礼貌用语，重点强调微笑服务。不得以结帐、点货等为
由怠慢顾客，不得怠慢只看不买的顾客，缺货时向顾客推荐代用品，做好缺货登记，在承诺时间内给予答复，违反者罚款10元/次。
5、闲暇的营业时间导购员应趁此时间，为后面营销工作做好准备，例如：及
时补货、陈列摆放不规范的货品、打扫地板等。总之不能集体站立“检阅”顾客进店。
6、上班时间禁止聚众聊天，禁止大声喧哗，禁止靠柜，站姿要正确，禁止在店内使用手机及发短信违者每人罚款10元/次。
7、导购对商品知识要十分熟悉，价格、面料、洗涤方法要了如指掌开口就来，让顾客觉得你对货品非常专业可信赖。公司管理人员或店长有权随时抽查员工对产品知识的认知程度，未达到要求者罚款10元/次。
8、陈列方面：店长协调工作共同把全卖场陈列搞好，模特三天换一次服装。
中岛服装半月换一次，墙面服装根据实际情况随时调动。两组轮流陈列，如不认真完成任务，每组罚款10元/次。
9、导购及时提醒组长或店长向总仓补货，组长店助更应叮嘱员工及时报告要
补货品以便货品齐全增加销售业绩。违者罚款20元/次。营业场所实行全班负责制，共同保持店内的整洁美观，货品安全。
10、上班时间禁止使用通讯工具，禁止使用专店电话打私人电话，禁止在店内
接待亲戚或朋友影响销售。出店门不许超过5分钟，特殊情况必须向店长 或组长报告，违反者每人罚款10元/次。
店堂内不许与顾客发生争吵，违者罚款50元/次。
11、导购不允许自行调换班、代班，特殊情况请示店长由组长安排。而未经同
意自行休假者，罚款50元/次，并以旷工论处，请假须事先写假条，经店
长签字批准方可休假。
12、未经公司同意，不得擅自借出商品，违者除按零售价扣款外另予罚款100
元/次。
认真参加公司举行的员工培训，并做好笔记，员工培训和利用休息时间进
行，无故缺席者按旷工处理。如培训考试不及格的员工初次降为实习期待
遇，再次不合格者辞退。
13、对卖场内办公用品，低值、易耗品不得私人擅自使用（如各种包装带等）
违者罚款20元。公司财产需爱护，如有损坏应及时通知公司或维修部门，不及时上报者罚款10元，员工损坏照价赔偿。
14、正价商品销售不许擅自打折，特殊情况可请示店长。团体销售折扣要请示
公司领导，否则需负赔偿责任。
15、辞退必须提前半个月递交辞职报告，未提前递交辞职报告者扣除上个月工资。
16、国家法定节假日按规定执行（元旦、春节、五
一、十
一、假日三天按基本
工资双倍发放）。
17、任何导购员离店前，须主动找店长或组长查包，不允许背大包进店。
二、商品管理制度
1、进货：货物到店，由当班组长根据公司出库单开箱核对款号、颜色、数量、尺码，如有差错，应及时与送货人员联系，专卖店库管员及时登记手工账和pos账，不得错登、漏登、延登，且要求所填写各项内容完整准确（包括日期、凭证号、进货数量、结存数），出现差错，对责任人罚款50元/次。
2、销货：销售人员填写应将款号、颜色及代码、尺码、单价、数量填写清楚，根据盖有收银章的红联单发货，并为顾客核对。退货、换货应在小票上注明原购买日期，要检查所退货品，有质量问题的在仓库另行放置，并在退货换货单上注明原因，每日组长（专卖店由库管员）根据销售日报表于当日登手工账和pos账，不得错登、漏登、延登，销售日报表当班收银人员填写，组长负责核对，违反者罚款10元/次。
3、仓库：仓库商品按类别堆码，要求规范整齐，定期整理清点，营业厅样品
按科学陈列，衣服干净无皱折、鞋填充爆满，鞋膜定期更换以保持光亮，每日下班前必须仔细清点样品数目，新款到货、样品售出及时上样打价，违反者罚款10元/次。
4、盘点：专卖店所有员工必须积极配合公司完成每月的签盘点工作，根据盘
点情况如实填写盘点表，若发生差错，由负责人承担。
七匹狼央视广告 七匹狼广告词 经典广告词篇七
七匹狼电视广告文案
篇1：广告文案练习题
题及广告口号。
第一则正文：
科学家发现了12，866颗小行星；
地球上出生了3亿人；
热带雨林减少了6，070，000平方公里；
元首们签署了6，035项外交备忘录；
互联网用户增长了270倍；
5，670，003只流浪狗找到了家；
乔丹3次复出；
96，354，426对男女结婚；
25，457，998对男女离婚；
人们喝掉7，000，000，000，000罐碳酸饮料；
平均体重增加15％。
我们，养育了一瓶好酒。
（2）第二则正文：
三毫米，瓶壁外面到里面的距离，一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。
不是每颗葡萄，都有资格踏上这三毫米的旅程。它必是葡园中的贵族；
占据区区几平方公里的沙烁土地；
坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风。它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨；
旺盛的青春期，碰土了十几年最好的太阳；
临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖分；
甚至山雀也从未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖分和酸度完全平衡的一刻才把它摘下；
酒庄里最德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼。而现在，一切光环都被隔绝在外。黑暗、潮湿的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推进。天堂并非遥不可及，再走十年而已。
标题及广告口号。
（上）正文：那天在火车上，我孩子发高烧，他爸爸又不在，我一个女人家，真急得不知怎么办才好。多亏了列车长帮我广播了一下，车上没找到医生，还好有一位女同志，给了我一瓶儿童用的百服宁，及时帮孩子退了烧，我光看着孩子乐，就忘了问那位好心女同志的名字和地址，药也忘了还她，你瞧这药，中美合资的产品，没药味，跟水果似的，能退烧止痛，并且肠胃刺激又小，在我最需要的时候，百服宁保护了我的孩子。人家帮了这么大的忙，我和孩子他爸都非常感谢她，真希望能再见到她，给她道个谢。
正文：王霞，听说你在找我，其实给你一瓶药，帮你的孩子退烧，只是一件小事。那天在火车上，我一听到广播里说你孩子发高烧又找不到医生，正好包里23有一瓶医生给我孩子退烧的药——儿童用的百服宁，可以退烧止痛，肠胃刺激小，而且又有水果口味，孩子也乐意吃，所以就来给你救急了。那瓶药你就留着用吧，我家里还有，我孩子也常发高烧，家里总备几瓶，再最需要的时候，百服宁可以保护我的孩子，都是做妈妈的，你的心情我很了解。希望你以后带孩子出门，别忘了带施贵宝生产的儿童用百服宁!
3、请参照所给的“大白兔”奶糖的素材，并进一步查找有关资料，虚拟一个策略单，创作一则广播广告文案。
上海冠生园食品有限公司生产的大白兔奶糖是中国著名食品，曾两次荣获国家优质食品银质奖，1979年经国家工商行政管理局商标局批准注册“大白兔”商标。1959年，“大白兔”为国庆十周年献礼而诞生。当时工厂只有一条生产流水线，每天的产量是800公斤，许多生产环节还要手工操作来完成。当时大白兔奶糖的年销量只有几千万元人民币。但在那短缺经济的年代，大白兔奶糖是上海的骄傲，是不敢存有太多奢望的中国人的奢侈品、营养品。1972年，周总理曾将大白兔奶糖作为礼物赠送给美国总统尼克松。
进入90年代，大城市吃糖的人少了，但中小城市和农村市场对大白兔奶糖的需求量仍年年攀升。每年广交会、华交会其成交量维持在40万至30万美元左右。作为中国糖果业的知名品牌，“大白兔”奶糖还进入了南非市场，在南非成立了冠生园非洲食品有限公司，并投资50多万美元上了两条先进的生产线。经过两年多的努力，“大白兔”奶糖已被南非社会认可，进入了南非的超市、大商场和华人市场。在南非的许多的中国餐厅，客人临走时店家往往都送上几块“大白兔”奶糖。
为了提升这一老字号的形象，上海冠生园集团正在全新
策划“大白兔”奶糖的全新形象。根据人们的现代需求，重新策划、塑造大白兔这一品牌。在我国加入wto后，冠生园有限公司决心在保持“大白兔” 糖世界一流品质的同时，创造后五十年的辉煌。经过反复的市场调查、认证，按照科学配方，推出全新“大白兔”奶糖。新品在品质上，鲜奶含量再增10％以上，奶香更浓郁；
不含香精和色素；
低糖份、低甜度；
弹性更足、更滑软、不粘牙、不呛口。在包装上，采用高档材料，站立式包装，不易皱折，突显风范。改装后的大白兔奶糖有三个品种———鲜乳牛奶糖、鲜乳太妃糖、奶油话梅糖。相信全新大白兔奶糖一定能带给广大消费者新的惊喜和快乐。
4、在明了品牌、产品、定位、创意概念和画面配合的基础上，来练习文案创作。
项目：广州康城花园
定位：首席绿色成熟社区
创意概念：分享
画面：一对白衣青年男女并肩在大树下读书，椅子延长，坐上了很多读书的人；
一对少年男女在欢快的荡秋千，秋千延长，坐上了很多个孩子；
一对衣着考究的男女对面隔桌进餐，桌子延长，坐上了很多对这样的男女；
一把雨伞下恋情男女相依避雨，雨伞变大，更多的人靠拢来分享这把会长大的雨伞；
出logo，广告语。
练习：请为这则房地产广告配上相应的文案。
请根据这则创意写出相应的电视广告分镜头脚本。（要求有分镜头、画外音、旁白。形式自选——对话式、独白式等）
5、请根据下面的资料为儿童安全座椅写作一篇故事型的杂志广告长文案。（要求：有广告标题——正标题、副标题；
广告正文；
广告附文；
广告口号，字数须在100字以上）
儿童安全座椅
产品功能及特点：
1、适合6个月~4周岁，根据东方儿童体形特征设计
2、五点式安全带，四种调节位置组合，适合不同体形儿童使用
3、安装方便，操作简单，适合各类车型（需配备标准汽车安全带）
4、采用进口高抗冲击塑胶原料一次射注成型，安全坚固耐用
5、可拆洗椅套采用高弹海绵及透气面料制做，乘座舒适
6、轻巧美观，方便提携，适合中国用户使用习惯
售后服务：中国人民保险公司承保产品质量责任险
不用安全座椅潜藏危机：即使是在车速很低的车祸事件里，对于前座的幼儿来说，也绝对无法抵挡全力向前撞射的冲击力量！当车速50千米/时发生碰撞时，对一个没有使用儿童安全座椅和安全带固定的4岁孩子而言，所能产生的向前冲射力量可高达400千克，这个重量几乎等于一头小象！正确安装的儿童安全防护系统可以将可能致命的伤害减轻75%，重伤程度则能减轻67%。欧洲驾驶安全组织建议，父母应尽可能把儿童安全座椅安装在后座，特别是面向车后的儿童安全座椅，绝对不能装在具有车侧气帘的前座。
欧美地区车辆安置儿童安全座椅的风气早已行之有年，有一定的制度规范。价格说明：
750/套
产品数量：
600
单位名称:车族电子有限公司
地 址:深圳市福田区爱华科研楼
邮 编:518049
电 话:0755-81570704
传 真:0755-83120247
联系人:王永辉
电子邮件:yonghui1217@ 篇2：7匹狼促销活动方案
7匹狼促销活动方案
各市场部：
现将“7
匹狼通系列咸阳市场促销活动方案”下发你们（附件），请各市场部
按照方案要求提前做好促销活动准备工作，全力配合工业公司开展促销活动，全程监管活动规范运行，确保活动效果。
“通系列”咸阳市场促销活动方案
为进一步密切咸闽工商协同关系，促进“通仙”与“通泰”产品在咸阳市场的全面动销，实现快速上市和有效运行，咸闽工商协同领导小组决定进行“集盒有礼，团购有礼，免费品鉴”联动促销推广活动。
活动一：通仙、通泰空条盒兑奖活动
（一）活动目的本活动旨在促进零售户拆条销售，调动零售户品牌推介的主动性和积极性，从而增加消费者购买和尝试机会。（二）活动概况
1、活动主题：“通系有好礼，精彩1+1” 2、活动方式：
a、活动期间，零售户只需凭“通仙”或“通泰”空条盒，即可实现1个空条盒兑换相应的“通仙”或“通泰”10支装样品烟1包。
b、全区选择17个零售商户负责进行兑换。其中城区6户，各县1户。
具体兑换点信息如下：
c、为便于回收，仅需裁剪如下条盒侧面即可。但必须
确保条盒条形码区域完整无损。
3、活动时间：
20xx年5月20日至7月20日；
为确保零售户充分获得兑奖机会，活动兑换期限可视情况延长至7月31日止，逾期不再给予兑付。（三）活动宣传 1、公司层面宣传：
（1）通过物流网络将宣传彩页发往各零售商店，加大对该促销活动的市场宣传面。
（2）通过一线营销人员的客户拜访过程进行促销活动宣传，扩大市场知晓率。
2、零售户层面宣传：
（1）通过向零售商店发放宣传彩页促进零售终端向消费市场的传 播。
（2）通过公司网上订货平台游标广字幕、短信交流进行活动宣传。
活动二：通仙狼“团购赠礼”促销方案
（一）活动目的作为高端生态卷烟，我们力图通过团购赠礼活动，促使“通仙”进入高端礼品烟市场，扩大消费需求。
（二）活动概况
1、活动主题：
“购生态通仙、享宝岛美酒” 2、活动方式：
? 一次性购买5条通仙狼，赠送1瓶金门高粱（市场价值350元/瓶）；
? 以此类推，条数必须是5的倍数，方能按以上原则参加本团购赠礼活动。
? 奖品由各县指定的活动专干统一负责，由各片区客户经理负责与客户兑换。
3、活动时间：20xx年5月20日至7月20日。（三）活动宣传
利用线上、线下的工具同时进行宣传 线上：
? 在公司的网上订货平台上发布促销活动信息；
? 在咸阳烟草报上进行活动预报；
? 借助网上订货系统的短信平台，发布活动信息。? 在福建中烟及龙岩、厦门公司网站醒目标示活动内容；
线下：
? 直营店布置：醒目横幅、台卡、x展架、单页、海报；
? 当地公司客户经理、电访员口头宣传；
? 零售客户进行直接推介；
附：
1、团购活动兑付记录表
“通仙”团购活动兑付记录表
所在区域：
表格编号：
兑换店地址：
兑换点店名：
2、通仙团购礼品酒交接记录表
“通仙”团购礼品酒交接记录表
所在区域：
兑换店店名：
联系电话：
兑换店地址：
福建中烟经办人：
店内经办人：（签字）（签字）（日期）（日期）
工作要求
（一）、各县市场部要组织客户经理认真学习活动方案，熟悉活动内容，加大市场宣传，配合做好促销活动，确保收效良好。
（二）、各县市场部要指定一名人员作为七匹狼促销活动专干，负责进行兑换点的衔接、配合以及兑换物资的管理、交接，各市场经理要对促销活动进行全 篇3：7匹狼t台模特走秀活动策划方案
7匹狼（通运）
模特t台走秀活动策划方案
1.活动背景······················
2.活动目的和意义···················
3.活动流程······················
4.活动参与者·····················
2 2 3 4
一、活动背景
随着卷烟品牌竞争日益激烈，国家烟草专卖局致力于培育全国“532,461”知名品牌。作为我省代表的卷烟品牌七匹狼，面对激烈的竞争环境，品牌培育行动刻不容缓。
而我们传统的品牌培育方式，都是由客户经理向客户宣传继而由客户再向消费者宣传，这种宣传方式极大的降低了宣传的力度，缩小了宣传的广度。而且对于客户向消费者宣传的积极性也不高。即使我们公司采取了一系列的促销策略来提高客户上柜和宣传的积极性，但是这种方法对于一个品牌的培育不是长久之计，并且有可能会极大的影响该品牌在市场上价格的稳定性。
因此，卷烟品牌宣传方式的改革刻不容缓，我们不能在向以前那样被动的依靠客户向消费者的推荐。应该采取走出去的方式，与当前市场经济的模式相接轨，在法律，国家规定允许的范围内，结合一些产品培育的有效方式，从中突破创新，以达到推广我们产品的最终目的。
二、活动目的和意义
7匹狼（通运）模特t台走秀活动旨在通过以新出卷烟品牌7匹狼（通运）冠名本次模特t台走秀进而向广大消费群体进行推广。
众所周知模特t台走秀活动是目前比较吸引眼球的露天大型活动之一，活动的影响力甚广。目前烟草行业的广告受到各种限制，最主流的宣传媒体——电视广告也不能播出卷
烟产品广告，我们只能通过一般的客户经理和客户对产品进行宣传或者赞助小活动的方式进行推广。而采取对大型活动的冠名或者我方出资举办大型活动在建瓯少之又少，并且目前在建瓯市，举办各种露天大型活动相对于大城市来说较少，我们完全可以在这个空白的区域举办一场盛大的活动，势必能吸引广大观众的观赏，继而起到广泛推广我们产品的作用。
模特t台走秀活动不仅仅能吸引大广大老百姓的眼球，丰富建瓯广大老百姓茶余饭后的文化生活，还能为我们公司的新品7匹狼（通运）的推广起到一定有利的作用。
三、活动流程
活动时间：20xx年4月9日18:30-20:30
活动地点：芝城公园灯光篮球场
活动流程：（1）准备活动阶段：4月9日13:00-17:00。准备项目①搭建舞台，搭建舞台负责方为辉煌婚庆公司；
②舞台看护，看护人员为烟草公司职工和辉煌婚庆公司工作人员；
③活动道具准备，活动所需道具是硬红狼卷烟2条，白狼卷烟2条，软红狼卷烟2条，软灰狼卷烟2条，通运狼卷烟6条，通运狼2条礼盒装2个，通运狼2包装礼盒2个，通仙狼卷烟模型6个，通仙狼礼盒2个，通仙狼2包装礼盒2个，通运狼和通仙狼x展架4个，通运狼宣传单若干份，投影仪1个，投影银幕1个，照相机2个，活动道具负责人为烟草公司职工。④活动宣传，通过分发宣传单和投影仪播放产品广告宣传片来进行活动宣传，活动宣传人员为烟草公司职工；
⑤奖品准备，奖品为2包装通运狼礼盒6个，通运狼2包，打火机若干个等，奖品准备人员为烟草公司职工。
（2）活动进行阶段：4月9日18:30-20:30。①开场舞，主题为与狼共舞，展现狼文化，狼的勇敢和向前的精神；
②歌曲穿插；
③第一部分展示，主题为七匹狼品牌宣传，展示有七匹狼系列的经典卷烟白狼和硬红狼还有主打卷烟软红狼和软灰狼，介绍七匹狼品牌；
④互动节目和舞蹈；
⑤第二部分展示，主题为通运狼卷烟品质推广，通过展示通运狼卷烟，并且主持人加以文字说明介绍通运狼卷烟的品质；
⑥歌曲穿插；
⑦第三部分展示，主题为通运狼卷烟的生产线，通过展示通运狼卷烟，并且主持人加以文字说明介绍通运狼的生产工艺精湛；
⑧互动节目；
⑨第四部分展示，主题为通运狼卷烟的包装，通过展示通运狼卷烟，并且主持人加以文字说明介绍通运狼卷烟的包装；
⑩乐器表演穿插；
?第五部分展示，主题为通仙狼卷烟，通过展示通仙狼卷烟，并且主持人加以文字说明介绍通仙狼卷烟；
?歌曲穿插；
?第六部分展示，主题为通系列，通过展示通仙狼和通运狼卷烟，并且主持人加以文字说明介绍通系列卷烟；
?主持人演唱歌曲结束。?活动进行期间，分发宣传单和舞台看护，负责人员为烟草公司职工。
（3）活动结束阶段：4月9日20:30以后。舞台道具的清点和舞台善后工作，负责人为烟草公司职工。
四、活动负责人员
总策划：韩志杰
策划和活动联系人员：廖剑晖
道具准备和清点人员：邓丹萍
奖品准备和发放人员：邱瑞华
舞台安全看护人员：徐尚海、罗建樟、李胜、唐心宝、邓国维、熊辉铭 幻灯片放映人员：陈硕
舞台后勤人员：陈芳、魏倩
场地拍摄人员：韩志杰、何晓荣
宣传单发放人员：冯武、温晖、夏振亮、郭建茂、方德生、李机德