煤炭企业文化论文1 一、对煤矿企业营销管理内在要求的分析 随着我国煤炭行业产能过剩危机的来临，传统的卖方市场已经一去不复返，取而代之的是买方市场。因此，在分析煤矿企业营销管理内在要求时，就必然需下面是小编为大家整理的2023年煤炭企业文化论文,菁选3篇（范文推荐）,供大家参考。
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一、对煤矿企业营销管理内在要求的分析
随着我国煤炭行业产能过剩危机的来临，传统的卖方市场已经一去不复返，取而代之的是买方市场。因此，在分析煤矿企业营销管理内在要求时，就必然需要建立起市场需求的倒逼效应。
1.1外部环境倒逼下的内在要求
外部环境主要指向煤矿企业所面临的市场环境，传统煤炭产品需求企业成为了“倒逼”的主要推动者。在当前的市场环境下，煤炭需求企业，如火力发电厂、炼焦厂、钢铁厂等，有了更多选择空间。比如，一些沿海企业可以选择来自澳大利亚、美国等的进口煤炭。这就直接提高了煤炭产品需求的价格弹性。通过适度降低企业煤炭产品的价格，将能增大自身的总额利润量。然而，这种价格策略却因企业盈利预期和国家管制等多方面因素而难以实施。因此，采取非价格竞争策略便成为当前应对倒逼效应的最优选择。因此，根据需求方对煤炭产品理化特性的选择，进行合理的深加工活动则成为了外部环境倒逼下的内在要求。
1.2内部环境变革下的内在要求
内部环境变革的动力不仅来自于外部市场环境压力，更来自于企业管理层的主动性和能动性。内部环境变革的目的集中反映在减能增效上，且对于各部门之间的协作程度也提出了更高的要求。各部门之间的协作应形成以生产和销售为核心的哑铃状模式，并在市场需求导向下须建立起“市场需求信息—销售部门信息搜集—生产部门信息处理”的逆向传道机制，才能与外部环境的倒逼效应相契合，进而增强企业市场营销管理的环境适应性。
二、煤炭营销的切入点分析
2.1客户关系管理
客户关系管理的初衷在于建立起顾客忠诚度，在普通商品领域这种忠诚度将显著提升商品销售的稳定性。在煤炭产品的销售领域，基于传统视角下的关系营销已经难以奏效，其根源就在于针对煤炭产品的需求属于引致需求，因此下游客户在购买煤炭产品时仍然受到预算硬约束的束缚，从而在实施采购行为时必然遵循理性原则。这就意味着，处于煤炭产品销售领域的“客户关系管理”，应切实从关系营销转换为以生产技术为支撑的实物营销。通过提升企业产品与下游客户需求的匹配度，最终实现与客户关系的稳定性。
2.2市场信息搜集
市场信息的搜集内容十分广泛，但在煤炭产品的同质性特征决定下，市场信息搜集应着力于客户的具体需求信息上。具体包括：对煤炭产品的具体偏好、对煤炭产品运输的具体要求，以及对煤炭产品采购经费的支付方式等。对于前者而言，又主要指向煤炭产品的理化要求；对于煤炭运输的要求，则主要指向对煤炭物流成本的控制；针对经费支付方式来说，则主要在于统筹资金使用方面。煤矿企业销售部门通过对上述信息的搜集和整理，便能细致的把握住客户方的需求偏好，从而在与客户的正和博弈下实现双赢。
2.3市场信息处理
煤矿企业生产环节针对客户需求偏好，在产品深加工上的活动。无论是客户关系管理还是销售部门所做的信息搜集，最终都需要依靠生产部门的生产技术为支撑来实现。从煤矿企业的生产能力来看，生产的物理环境并不存在问题，而由部门之间协同所构成的生产关系环境仍面临挑战。因此，这里还需要借助ERP系统来提高销售部门与生产部门、总厂与分厂之间的市场信息传递绩效。
三、煤炭营销策略
3.1煤炭产品品牌营销
随着社会的高速发展，品牌的力量变得越来越强大。我国煤炭资源储存量丰富，加之国外低价煤的引入，使煤炭市场的销售形势十分严峻。为了赢得市场占有率，煤炭企业必须严把质量关，尽可能的塑造企业的良好形象，使企业的品牌成为一种高品质的象征符号。要求煤炭企业将产品质量列为所有工作的重中之重，且将这种生产意识传递给每一位员工，使其明确保证产品质量。
①煤炭企业内部要从原煤生产开始强化质量管理工程，对井下作业实行实时监控；
②规范产品的运输过程，避免煤炭在途中受到任何杂质的入侵；
③设置分环节、分时段的质量检测管理，随时随地的了解产品的情况，尽可能避免意外情况的发生。这样就可以将精煤的灰分、硫分和水分等控制在最合理的指标范围内，使生产的产品都属于上等煤的水*，争取让客户百分百的满意，煤炭企业的“金字招牌”就是客户的零投诉，以强大的品牌力量，赢得可持续发展的无限商机。
3.2煤炭价值营销
企业的发展最终是要回归到经济收益的层面，任何营销活动的最终目标都是使企业从产品中获得经济价值。“价值营销”无可厚非的成为决定企业成功与否的核心环节。在面对需求的主体时，煤炭企业将更具价值的产品与服务提供给客户，便可以在市场经济中赢得生存的优势。而作为资源型产业，不能像进行普通商品销售一样开展自己的营销活动，它需要站在对社会负责的基础上，充分优化资源的利润空间，尽可能的避免浪费现象的发生。所以，煤炭企业必须时刻了解市场经济的整体走势，然后调整自己的生产任务，将产量控制在合理的范围内，即保证了价格的稳定，又能将效益最大化，同时又优化了资源使用结构。
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一、煤炭企业低碳发展现状
(一)水污染治理分析。煤炭的开采过程中，需要进行人工疏干排水与采动，会形成导水裂缝对于煤矿区含水层的自然疏干，严重破坏地下水资源的自身*衡。煤炭企业的水污染主要是矿区、厂区的生活污水，矿井水和工业废水三个大类。煤炭企业的矿井水主要是通过与之配套的电厂循环冷却水系统进行处理，剩下的部分作为矿区井下用水、农田与景观水道灌溉使用，循环使用的渠道比较单一;工业废水主要是来自于煤炭、电力、煤化工等企业生产过程，不同企业、不同生产过程的水质差别明显，处理的方法也根据水量、水质的不同加以区分。
(二)大气污染治理分析。煤炭企业在生产过程中会排放废气、SO2、烟尘、NO2等大气污染物，这些气体会直接污染大气，影响大气层的结构与空气质量，最终还会影响到整体社会经济的发展。煤炭企业的废气排放主要是矿区和电厂的锅炉，生产中一般的处理方法包括布袋除尘、水膜除尘、静电感应除尘等，较为有效的化学处理方法有石灰石—石膏法脱硫、锅炉内喷射钙物质脱硫、废气碱液过滤脱硫等，将废气中个物质含量处理达标后进行排放。
(三)固体废弃物治理分析。煤渣和煤粉是整个煤炭行业的主要固体废弃物，现在主要是作为建筑材料、坍陷地填充材料、井下注浆材料、道路铺筑材料等方式进行处理，基本可以达到百分之百的处理。
(四)坍塌地与矸石山生态治理分析。煤炭开采企业为了有效治理采矿塌陷区，保护矿区周边生态环境，普遍采用了矸石回填、土地复垦等手段，积极修复当地受损的生态系统。同时，部分企业开始尝试与*、其他企业合作，在塌陷区建立渔、牧、农、林、观光旅游为一体的生态农业旅游园区。
二、煤炭企业低碳发展存在的主要问题
煤炭本身就是一种高碳含量能源，因此低碳经济的核心就是能源，尤其是煤炭能源的低碳发展，煤炭行业必须走低碳发展道路，积极调整产业结构、转变粗放经济发展方式，实现创新、跨越、可持续的发展之路。
(一)水资源配置不够优化。就目前来看，矿井水超过一半都是用作电厂的循环冷却水，剩下的用于生态绿化、农业灌溉，整体利用方式单一、粗放，不能够很好的利用处理后矿井水水质好这一特性。处理完全后的矿井水水质较好，各企业的生活污水利用率不尽相同，煤炭企业应该着力提高片区水资源的配置能力，进一步拓宽矿井水、生活污水等水资源的利用渠道，实现资源的循环利用，减少对于工业新鲜用水的需求量。
(二)污染物排放控制力度不足。在大气污染物的治理中，煤炭企业存在着治理方法不完善、设备老旧、私自排放等问题，资源浪费现象严重，必须进行深层次、大范围的集中整改。工业上的脱硫、除氮手段需要进行创新设计，更需要煤炭企业的自觉执行，不能够出现“上有政策、下有对策”这种情形。必须深刻认识到污染物治理对于社会、对于煤炭企业本身的重要性，不能因为贪图一时经济利益而放松环境保护，特别是中小企业的治理设施不达标、胡乱排放行为更应大力整治。
(三)坍塌地生态多样性恢复缓慢。尽管当前的矸石治理水*已经有所提升，各种塌陷区生态治理也初见成效，但必须重视历史的遗留问题，更需要防范老旧企业的污染反扑。不同煤矿企业的矿区塌陷地生态环境正在逐步恢复，却进展极其缓慢，同时生态环境恢复过于单一，抵抗生态破坏能力较弱，需要持续投入资金、人力、物力进行长期性工作，只有坚持不懈的进行生态恢复，才有可能在未来恢复当地的生态环境、生物多样性，才能真正意义上的实现生态环境复原。
三、煤炭企业的低碳发展路径
考虑到煤矿企业在低碳发展方面的问题，为了深入贯彻整体煤炭行业的低碳发展理念，需要做好煤炭企业的低碳发展路径规划，为煤炭企业的健康、低碳、可持续发展提供不竭动力。主要是从以下六个方面进行规划分析，通过不同层次、不同领域的统一协作，最终实现煤炭企业的低碳、高速发展。
(一)实行企业集团化发展，减少中小型煤炭企业。很长一段时间内，中小煤矿企业都是我国煤炭行业发展的主力军，是煤炭产业的主要组织形式，但是受到企业规模限制，其技术研发能力、经济发展观念、污染治理能力普遍较差，形成了大量的资源浪费和环境污染。国家、社会、企业各层面都需要进一步推进煤炭企业的集中化发展，大力淘汰产能落后、污染严重的“小作坊”，依靠科技进步来提升产业发展核心竞争力，实现煤炭企业的长远可持续发展。
(二)采用绿色开采，建设循环经济。煤炭企业的低碳发展道路应遵循3R原则，即Rdeuce(减少污染物排放)、Reuse(企业资源二次利用)、Recycle(污染物循环处理与利用)，始终坚持走可持续的绿色发展道路。通过不断革新的技术手段，提高煤炭能源及其他资源的利用率，努力将人文、生态、资源、技术等紧密联系在一起，采用最优化的开采技术，在最小的生态破坏情况下取得最大的资源和经济收益，并在最后进行生态环境末端治理，实现人与自然的和谐共处。煤炭开采和加工企业必须构建全新的减排模式，提高能源、资源综合利用，将生产过程尽量纳入自然生态物质的循环再生过程，最终目的是形成产品生产过程清洁无污染、资源循环不浪费的矿山低碳发展。
(三)加大煤电产业联合，提高煤炭气化液化。火力发电依旧是我国电力行业的主要支柱，与煤炭行业属于上下游关系，两者有紧密联系，相互依存、协调并进。煤炭一体化战略对于我国国家能源安全与发展具有战略意义，可以促进国家电力市场的优化改革，可以对能源、资源进行更加有效的配置，可以协调煤炭、电力行业发展的良性循环，更可以保证我国基本的能源安全。实行煤电行业联合发展，采用多种不同形式的煤电利益共同体可以有效解决“输煤”到“输电”问题，将煤炭想无污染的电力行业进行自然过渡与转换。
(四)落实能源技术革命，推进页岩开采研究。促进和发展能源技术及其上下游产业，是带动能源产业升级转型的关键点，也是我国煤炭企业进后的重要发展方向。煤炭企业应抓住*的政策扶持，加大对于页岩开采相关技术、设备的研究、引进、实验、评价，掌握并完善页岩气压裂缝延伸规律、压裂规模优选等先进科研成果。将尖端科技应用到煤炭开采环节中，增加开采过程的科学性，降低可能出现的各种污染物体，实现开采环节无碳或低碳发展。
(五)发展煤化工行业，降低污染物排放。煤炭和石油类似，是工业中许多重要化工品的主要原料，随着国际原油市场近年来的震荡，全球范围内对于煤炭这一替代性化工原料需求越来越高，煤化工在*能源、化工领域的重要性也有明显提升。煤化工行业的快速发展，提供了一种全新的煤炭利用渠道，提高了煤炭的能源利用率，相当程度上降低了碳化物、硫化物、氮氧化物等气体的排放。同时科技进步使得二氧化碳的捕捉和储存更加可行，产业化的新技术应用，为煤化工行业低碳发展提供了强有力的技术支持。
(六)探索全新应用领域，实施创新商业模式。煤炭企业应该注重企业的多元化发展，可以向煤炭上下游关联产业进行纵向多元化，也可以向其他行业进行横向多元化发展。在市场化发展的道路上，要坚持市场为主导、效益为标准，借助于煤炭企业长期发展过程中积累的资金、技术、人员以及社会关系等优势，大力发展与煤炭想关联的装备制造、建材、地产、医疗器械等产业。积极主动的转变传统经营观念，接受经济市场的新规律，适应市场的快速发展，逐渐涉及风能、核能、生物等能源领域，进一步推进煤炭行业的整体转型升级，变粗放的资源发展到精细的经营管理，实现煤炭行业与煤炭企业的跨越式发展、创新型发展。综上所述，我国的化石能源超过90%都是煤炭，相当缺少石油、天燃气，国际油价变化频繁，对我国经济影响巨大，所以我国应该大力发展煤炭行业，采用技术革新、产业升级等方式实现煤炭行业的低碳发展。同时，煤炭行业的低碳经济发展，有助于控制污染物排放，解决日益严峻的环境问题，为人与自然和谐共处打下坚实基础。
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一、当前煤炭企业在发展经济过程中存在的不足
（一）煤炭企业在发展过程中对环境的治理难度较高，并且受到煤炭资源的限定
伴随着当前社会经济的不断发展，人们对煤炭的需求量也不断提高，所以，作为煤炭企业来讲，就需要提高自身产量，从而与市场的需求相吻合。面对这种急剧提高煤炭产量的局面，煤炭资源的生产及损耗必然会造成生态环境问题，从而影响我国后续工作及可持续发展的落实。例如：在我国东部一些区域，对煤炭的需求数量较多，然而该区域的煤炭开采量也已经到达饱和，仅可以由山东、山西等地域开采煤炭资源，而煤炭的挖掘又形成了很多矿坑，进而影响了周边区域的生态环境。
（二）煤炭企业自身的结构亟待优化
针对当前我国煤炭企业的发展形势看来，很多煤炭企业依旧沿用以往的发展结构，依靠增加煤炭产量及价格来促进企业发展，提高企业资金收益。煤炭企业需要对自身的结构进行优化与调整，创建特定的煤炭产业结构，并以此为基础，发展循环形势的煤炭经济，创建稳定的煤炭结构，从而应对市场的各种突*况，提高煤炭企业的市场竞争能力。
（三）我国对改变煤炭企业的生产发展形势缺少政策性的鼓励与扶持
在改变煤炭企业生产及发展经济形势方面，我国至今仍没有创建对应的法规标准及鼓励扶持政策，从而导致煤炭企业在经济转型过程中缺少明确的引导与支持。虽然一些煤炭企业尽管已经投入了大量资金来研发多元化的煤炭商品，但没有变成主导性的产业。再加上我国一些优惠政策无法落实，就为煤炭经济法发展制造了困难。甚至一些地区，规模较大的煤炭企业直接变成了管理该区域煤炭发展的机构。
二、提高我国煤炭企业经济发展水*的措施
（一）对中小规模的煤炭企业进行整合，大力发展集团形式的煤炭企业
将中小规模的煤炭企业进行整合、重组，可以将部分不符合生产要求的私营、个体煤炭企业淘汰，并且借助大规模煤炭企业的收购、兼并等活动，让大规模煤炭企业带动其规范化发展。对于大规模的煤炭企业来讲，因为其生产结构较为稳定、科学，能够确保为民众及社会提供煤炭商品，进而保证煤炭市场的*稳运行。另外，还需要对煤炭领域的相关标准、政策予以规范，煤炭企业需要创建从自身发展相吻合的规定，同时严格遵照我国相关标准、政策进行生产、运营。将中小规模的煤炭企业淘汰一定程度上也就是将一些生产及管理方法落后的企业淘汰，能够借助优化、整合的方法使煤炭企业的发展同市场经济相协调，促进我国经济更好增长。
（二）以我国创建的相关标准法规作为煤炭企业发展转变的战略指导
想要改变煤炭企业的经济发展形势，就需要由我国煤炭有关标准、法规入手，才可以让此种改变有据可依、有法可查、有章可循，从而提高转变的质量及效果。最近几年，我国以部分煤炭大省作为试验点，通过*扶持与市场机制相结合的形式发展煤炭企业，已经获取了较为明显的成果。因此，我国需要加大有关政策、法规的引导力度，进而帮助煤炭企业变更经济发展的形式，推动煤炭企业更好发展。借助我国法规标准，煤炭企业能够改造自身落后的机制，从而使生产活动更加安全、环保，推动社会更好发展。
（三）应用现代化的方法转变煤炭企业的经济发展形式
伴随着现今社会经济的不断发展，科学技术水*的不断提高，信息技术被广泛应用到各个领域。对于煤炭企业来讲，想要转变自身的经济发展形式，就需要借助现代化的科学技术来对内部生产及运行制度进行革新。自我国改革开发以来，煤炭企业中的科技创新已经得到了显著发展，将科学的方法应用到煤炭生产过程中，能够使煤炭生产更加高效、安全、科学，进而促进企业更好发展。另外，借助现代化的技术对煤炭企业内部结构实施优化与革新，可以让煤炭企业的生产更加清洁、环保，实现工业试验到工业生产的转变，进而推动社会经济更好发展，提高企业市场竞争能力。
（四）煤炭企业需要始终坚持自主创新
对于我国的煤炭企业来讲，其经常受到国家经济规划的作用，从而导致部分煤炭企业缺少自主创新的能力，煤炭机械水*较为落后，是我国整体煤炭企业都呈现落后的形式。同一些其他领域相比，我国的煤炭企业缺少核心的竞争力，所以，想要改变此种局面，更新煤炭企业的经济发展形式，增强企业的资金收益，提高企业的市场竞争能力，当前最为关键的就是需要对我国煤炭企业开展技术改造行为，对产业进行升级，更新以往粗犷形式的发展路径，实施集约形式的发展，增强从业者的专业技能及综合素养。企业应加大对员工的培训力度，提升员工们的技术能力，深入挖掘员工的创新潜能。另外，煤炭企业本身也需要创建奖惩制度，鼓励员工进行技术创新，并且不断引入新的生产技术及设备，增加企业的资金收益。
三、结语
总而言之，伴随着社会经济发展速率的不断加快，市场竞争性越来越严重，煤炭企业想要在竞争中获取生存并不断发展，就需要更新自身的经济发展形式。对于煤炭企业来讲，其同我国整体经济之间都存在密切的关联，影响着民众的生产、生活质量及水*，传统的煤炭经济发展形式已经无法满足当前社会的需求，所以，相关工作人员应不断提高自身的专业技能及综合素养，勇于对技术进行革新，从而提高煤炭企业的经济发展水*，促进我国经济更好发展。