人民代表大会（英文：People's Congress，简称人大）是中华人民共和国的国家权力机关。包括：全国人民代表大会；省、自治区、直辖市的人民代表大会；设区的市、自治州的人民代表大会；县、自治县、不设区的市、市辖区的人民， 以下是为大家整理的关于人大代表自我介绍开头4篇 , 供大家参考选择。
人大代表自我介绍开头4篇
第一篇: 人大代表自我介绍开头
篇一：自我介绍
自我介绍
教学目的
1、应用手型作文结构对其他作文进行分析。
2、阅读满分作文，学习精彩段落，重点练习几种自我介绍精彩的开头和结尾方法。
3、应用手型作文结构写作《自我介绍》
教学导入
每个人都有自己的名字，那么爸爸妈妈为什么要给我起这个名字，名字有什么特殊的意义吗？请告诉大家吧。
课堂练习（我的名字）
回顾原有知识点
一篇应试记叙文或议论文，最佳结构应为四至六节。为了让学生强化结构意识，这种结构叫做“手型结构”，指把文章分成五小节像手掌一样的结构。 伸出手掌，①大拇指叫“开头”，⑤小拇指叫“结尾”。开头叫“引题”，主体叫“主题”，结尾叫“扣题、点题”，它们前后呼应，首尾相扣。
大拇指指甲代表修辞方法引题，增加文采，小指指甲代表用巧妙的方法扣题。这是文章涨分的秘诀。这是今天我们练习的重点。
中间是文章的主体，分两到三个层次讲述一个主题故事或者论述一个道理。我们已经多次学习了手型作文结构，今天我们来写一篇自我介绍。
在正式是开始写作前，我们先来阅读其他同学写的自我介绍，用手型作文结构法分析这些文章结构，并学习他们精彩的写作方法。
课堂练习一
我们过两年就要告别小学生活，进入中学学习。在北京，有很多重点中学在
录取学生前，要和你见一个面，让你用3—5分钟介绍一下自己。
阅读以下文章，让同学们说明，每段文字分别说明了什么内容，代表了手型结构的哪个部分，用了什么修辞方法。摘抄出优秀的词语，用于自己的作文，这篇文章是演讲稿，而不是记叙文，请注意这两种文体的差别。
面试演讲
尊敬的各位老师
你们好！希望我今天的面试可以赢得各位的赏识。（手掌，中心思想，引题） 背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重很重，因为它寄托了我一生的追求与梦想；理想的天空总是很晴很晴，因为他要使更多的人看到生命的美好，而不失去信心。（华丽的排比句开头，漂亮的大拇指指甲，用在面试演讲中尤为增色）
我遇到过太多的挫折，也曾气馁，但当我回头看看身后长长的路，才发现我的人生这么伟大。（大拇指主题，因是特定应用文，所以开头略长，如无前面这段，这个开头也很不错）
在同学们眼里，我是一名活泼、上进、热情、优秀的少先队员；在老师的眼中，我是个秀外慧中的女孩，各方面都是同学们的榜样；在父母眼里，我是一个懂事、听话、孝顺的女儿；在自己的眼里，我是一个有信心、倔强，从不向别人认输的女孩。
这就是我，爱笑爱学习的我，爱同学爱老师的我。（中指以同学们、老师、父母、自己四个方面来说明自己的优点，本自然段将主题倒置在段尾，在演讲中这样排列更具说服力）
我之所以选择这所学校，原因主要是两个：
其一是校园环境好。这里有优美的校园，现代化的教学设备。
其二是学习环境好。这里有着一流的师资队伍，而且这里紧邻大学，可以让我感受到大学里浓浓的文化氛围。（无名指说明自己选择这所学校的原因，与前两段相比，文采略显逊色）
在最后，我要说真心的感谢这所美丽的学校，感谢老师们给我的这次机会，希望我可以在我的小学生涯中画一个圆满的句号。谢谢！（画一个完美的句号，修辞用得很漂亮）
课堂练习二（我是？）
在同学们的眼里，我是一名活泼、上进、热情、优秀的少先队员；在老师的眼中，我是个秀外慧中的女孩，各方面都是同学们的榜样；在父母的眼里，我是一个懂事、听话、孝顺的女儿；在自己的眼里，我是一个有信心、倔强、从不向别人认输的女孩。
模仿这段文字，写出一段在同学、老师、父母、自己眼中的“我”。体会排比句写作的特点。
课堂练习三（选作，小学生活印象）
模仿这篇自我介绍的开头，仿写排比句。每组写出快乐型、压力型、希望型各一句，全班总结出精彩的四至六句，讨论这样的开头或结尾可以用于什么题目的作文（《再见了，母校》《我的学习生活》《自我介绍》《我战胜了困难》??）。这些句子既可以用于排比句，也可以单独成为构成开头结尾的一部分，让同学们加上适当的前后缀句子，构成某篇文章的开头和结尾。这段比较难，同学们选作。
华丽的开头结尾是满分作文班高分特征之一，本篇文章的开头技巧，与《童年回忆》的排比句开头、比喻句结尾和以后要学到的开头结尾技巧，联合构成了高分的秘密。没有学过这种技巧的学生在这方面无法与我们的学员相比。
原文：
背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重很重，因为它寄托了我一生的追求与梦想；理想的天空总是很晴很晴，因为他要使更多的人看到生命的美好，而不失去信心。
压力型排比句：
背上书包总是很沉很沉，因为它装载了我太多的希望与理想；手中的钢笔总是很重很重，因为它见证了我多年的努力和奋斗；洒下的汗水总是很多很多，因为它寄托了我一生的希望与梦想。
快乐型句：
身边的欢笑总是很多很多，因为有许多许多的朋友在我身边；记忆里的快乐总是很多很多，因为父母老师的关爱总在我左右；梦中的笑容总是很甜很甜，因为父母老师的关爱总在我左右。
希望型句：
脚下的道路总是很长很长，因为我知道，光辉美好的未来就在前面等我！头顶的天空总是很蓝很蓝，因为我知道，“苦心人天不负”，只要努力就会获得成功！ 课堂练习四
阅读以下文章，分组讨论，用手型作文的结构标准分段，尝试用评分标准指出这些文章的不足（学生分析往往得不出正确结论，没有关系，学生进行分析、分组讨论的这个过程是最重要的，需要教师引导）。选出写的优秀的词汇、词语
5条以上。
我
我，12岁，1.58米，个子在同学中非常突出，在教室里，我总是坐最后一排，同学合影的时候，我也总被安排在后排正中间。我长长的头发，大大的眼睛，夏天穿着白裙子，怎么看都是个标准的淑女哦。
我健忘，一忙起来，就常常把要做的事给忘了。有一次，好友某某约我周六上午去买书。我却把这事抛到了爪哇国，和弟弟在家看起了电视连续剧，害得她整整等我半天。接到她的催促电话，我才如梦初醒，急忙打车过去会合。这次健忘害得我两个星期的零花钱都没有了，健忘真是害人害己呀。但是，我很关爱同学，又能自强，总是让自己和朋友们一起充满信心地向前走，所以同学们都喜欢我，按我好友某某的话说就是：人缘好。嘿嘿，我是不是挺洒脱，大大咧咧呢？我很胆小。前几天，我感冒了，为防传染妈妈让我自己一个人睡。那天晚上，我独自一人躺在床上，害怕极了。只要听到一点动静，我就心惊肉跳。脑子里净是妖魔鬼怪。幸好我是在感冒，妈妈、爸爸和外婆每隔一会儿就过来探望我一次，给我擦汗、喂药、测体温，我才熬过这个漫长的黑夜。
我爱书。书简直就是我的命根子。在我的卧室里，摆得最多的就是书：《十万个为什么》《上下五千年》……可是，每个周末我还要爸爸带我到图书馆去，因为我看书的欲望太高，“食”量太大了。如果隔几周不去图书馆的话，我就感觉非常“饥饿”。这时，我一定缠着爸爸，要他带我去图书馆。我总希望能把世界上所有的书都扫个精光，看看保尔英勇非凡的一生，瞧瞧基督山伯爵是如何复仇，欣赏莎士比亚的人间喜剧，领略一番梁山好汉的行侠仗义……
“天生我材必有用”。尽管我经常健忘，而且很胆小，但我对未来充满希望。因为“每一个人，一样有用”。每一个人都是点缀天空的明星，我也不例外，你说对吗？
此文不错，结构清晰，结尾引用名人名言，增色不少，外貌描写开头+三个特点+名言引用结尾。推荐使用本文的主体结构写作方式。
我
看，对面走来一个女孩，梳着长长的马尾辫，瓜子似的脸庞上嵌着一对弯弯的眉毛，不大不小的眼睛，樱桃小嘴，笑起来还有两个小酒窝呢。你猜猜她是谁？哈哈，铺不出来吧？告诉你吧，她就是我。
我有许多优点，但最大的优点还是爱看书。看书使我增长了不少知识。有一次，我回到家里，做完作业，看见书桌上有一本《格林童话》，就拿起来津津有味地看了起来。“咚、咚……”12点了，妈妈跑过来，大声喊：“小敏，吃饭了。”“妈妈，墙上有挂钟，您不会自己看，干什么要问我几点钟呢？”妈妈被我这一
问，“扑”的一声笑了起来，我被笑糊涂了。妈妈一解释，我才恍然大悟。
俗话说，“金无足赤，人无完人”。普天之下，没有谁是十全十美的，当然我也不例外。我最大的缺点就是胆小和马虎。有一次，爸爸妈妈都出去了，留下我一个人在家做作业。那天，正下着大雨，雨啪啪地打着窗户。忽然，“嘭”的一声，打了一声响雷，吓得我魂飞魄散。我情不自禁地想起了电影里面的一桩雨夜杀人案。“叮咚，叮咚”，有人按了门铃，然而我却吓得一动不动，“小敏，开门，是我们。”爸爸在外面喊到。哦，原来是爸爸妈妈回来了，我悬着的一颗心终于放下来。要说我马虎，那可一点儿都不假。有一次数学竞赛中的一道应用题，用算术方法很难算出来，我好不容易用列方程的方法算出来了，不禁暗暗得意。于是我急匆匆地把答案写上 “小红4：60分到家”。考试过后，我沾沾自喜，以为自己稳拿冠军了。等老师把正确答案写在黑板上，我一眼就看见了那道题的答案——5：00分，我傻了。啊，4：600分不就是5：00分吗？我真不该忘记进位啊！这次数学竞赛正因为这点小错误，我的冠军梦破灭了，只得了个第二名。我后悔莫及。
爱看书、马虎、胆小，这就是我脸上的三条“谱”，其实我还有一个爱好，那就是爱交朋友，你知道了我的缺点还愿意和我交朋友吗？请告诉我！
课堂练习五
根据手型结构和今天所学到的优秀词汇，写一篇自我介绍。
开头写作选择一（教学导入时练习）：
介绍姓名开头（日常作文中可以使用，但作文竞赛、小升初考试由于规则所限，引类开头往往不能使用）
开头选择二（阅读第二篇《我》的时候练习）：
相貌描写开头，这里不再多说。
开头写作选择三，华美排比句开头（阅读《面试演讲》时练习）
应用集思广益的句子，加上适当的过渡句子，成为华美的排比句开头。哪怕照抄那篇文章的部分句子都可以（当然不要全抄了，用上一两句是可以的）。背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重
篇二：自我介绍开头
开头应该这样说
1.i am very glad to know that my letter and resume have been received.
我的信和简历贵公司已收到，本人感到非常荣幸。
2.we have received your letter in answer to our advertisement.i would like to talk with you regarding your qualifications for this position.
我们已收到你应聘的信，我想和你谈谈关于你应聘的事。
3.it is a great pleasure for me to have this opportunity for interview.
我能有机会来参加面试感到非常荣幸。
4.i am very happy that i am qualified for this interview.
我非常高兴能获得这个面谈机会。
5.yes，im here for an interview as requested.
是的，我是应约来此面试的。
6.nice to meet you.
见到你很高兴。
7.have you brought your credentials? 你带证明材料来了吗?
下一个阶段就是工作经验等具体情况的问答。
工作经验：显露实力，避免炫耀 ①i:have you ever been employed?
②i:your resume says you have had one-year experience working in a foreign representative office in shanghai, may i ask why you left?
a:i worked in a foreign rep.office for one year.however,i left there two years ago because the work they gave me was rather dull.i found another job that is more interesting.
③i:have you done any work in this field? ④i:what qualifications do you have that make you feel you will be successful in your field?
⑤i:what have you learned from the jobs
you have had?
a:i have learned a lot about business know how and basic office skills. in addition, i learned at my previous job show to cooperate with my colleagues.
⑥i:what’s you major weak point?
⑧i:please tell me about your working experience.
⑨i:does your present employer know you are looking for another job?
a:no, i haven’t discussed my career plans with my present employer, but i am sure he will understand.
性格爱好：表现积极、合作的一面
①i:how do you spend your spare time? ②i:are you interested in sports?
③i:do you think you are introverted or extroverted?
④i:what kind of personality do you think you have?
a:i always approach things very enthusiastically. when i beg in something, i don’t like to leave it halfdone. i can’t concentrate on something new until the first thing is finished.
⑤i:what is the most important thing for you to be happy?
a:different people have different ideas. i think the most important thing for me is having a good relationship with my family members and my friends. my family has always been very closeknit, and my friend sand i spend a lot of time together. without that i would be much less happy than i am. ⑥i:what makes you angry?
a:dishonesty. it’s unacceptable.
⑧i:are you more of a leader or a follower?
a:i don’t try to lead people. i’d rather cooperate with everybody, and get the job done by working together.
篇三：开头语与自我介绍
开头语与自我介绍
2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。
we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.
4.从…获悉你们行名及地址并了解你们是……有经验的进口商。现向你们开报…，盼能在贵地市场推销。
from ..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of .... we have pleasure in offering you ... of which we would appreciate your pushing the sale on your market.
5.从…获悉你公司专门经营…，现愿与你公司建立业务关系。
we learn from ... that your firm specializes in ..., and would like to establish business relationship with you.
6.承……的介绍，获悉你们是……有代表性的进口商之一。
through the courtesy of.... we have learned that you are one of the representative importers of ...
7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们…日本东京商会已把你行介绍给我们。
8.承贵地…银行通知，你们是…的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
the.... bank in your city has been kind enough to inform us that you are one
of the leading importers (exporters) of ... and are interested in trading with china in these lines ...
9.据了解，你们是中国…（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。
10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的…进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。
through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ... and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.
11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。
we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.
12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。
we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.
13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。
we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.
14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。
we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.
15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营……（商品）的进出口业务。 as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as .. in both import and export business.
16.鉴于你们是…的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。
as you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.
17.了解到你们对…（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。
we understand that you are interested in both the import and export of ... and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of
establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.
18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。
the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you. accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.
19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。
20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。
specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.
21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。
our lines are mainly textiles and handicrafts.
22.我们经营这项业务已有多年。
we have been in this line of business for many years.
23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。
the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.
24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。
we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.
25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。
we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.
26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。
we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.
27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.
we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude
oil from the peoples republic of china.
28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。
we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.
29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.
30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。 being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.
31.我们能开报十分优惠的条款。
we are able to quote you very advantageous terms.
商业信函的7个“c”原则
实例:
dear sirs,
with reference to your letter of april 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of copper wire as per your offer sheet no.8/070/02b. please go ahead and apply for your export licence. as soon as we are informed of the number of the export licence we will open the l/c by cable.
信的本文汉译
关于你们四月九日涵，我们高兴地接受你们第８／０７０／０２ｂ号报盘单所报１００吨紫色铜丝。请着手办理申请出口许可证。一经接到出口许可证号码的通知，当即电开信用证。
商务谈判实例(一)
dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？？他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：
d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices.
r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have.
d: your products are very good. but im a little worried about the prices youre asking.
r: you think we about be asking for more?(laughs)
d: (chuckles莞尔) thats not exactly what i had in mind. i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount.
r: that seems to be a little high, mr. smith. i dont know how we can make a profit with those numbers.
d: please, robert, call me dan. (pause) well, if we promise future business？？volume sales（大笔交易）？？that will slash your costs（大量减低成本）for making the exec-u-ciser, right?
r: yes, but its hard to see how you can place such large orders. how could you turn over（销磬）so many? (pause) wed need a guarantee of future business, not just a promise.
d: we said we wanted 1000 pieces over a six-month period. what if we place orders for twelve months, with a guarantee?
r: if you can guarantee that on paper, i think we can discuss this further
商务谈判实例(二)
robert回公司呈报dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解:
r: even with volume sales, our coats for the exec-u-ciser wont go down much.
d: just what are you proposing?
篇四：开头语与自我介绍
开头语与自我介绍
1.从中华人民共和国驻?大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。
2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。
we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.
3.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是?生产?（商品）的大出口商。
4.从?获悉你们行名及地址并了解你们是??有经验的进口商。现向你们开报?，盼能在贵地市场推销。
from ..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of .... we have pleasure in offering you ... of which we would appreciate your pushing the sale on your market.
5.从?获悉你公司专门经营?，现愿与你公司建立业务关系。
we learn from ... that your firm specializes in ..., and would like to establish business relationship with you.
6.承??的介绍，获悉你们是??有代表性的进口商之一。
through the courtesy of.... we have learned that you are one of the representative importers of ...
7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们?日本东京商会已把你行介绍给我们。
8.承贵地?银行通知，你们是?的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
the.... bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ... and are interested in trading with china in these lines ...
10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的?进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。
through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ... and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.
11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。
we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.
12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。
we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.
13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。
we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.
14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。
we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.
15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营??（商品）的进出口业务。
as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as .. in both import and export business.
16.鉴于你们是?的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。
as you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.
17.了解到你们对?（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。
we understand that you are interested in both the import and export of ... and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.
18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现
在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。
the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you. accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.
19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。
20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。
specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.
21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。
our lines are mainly textiles and handicrafts.
22.我们经营这项业务已有多年。
we have been in this line of business for many years.
23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。
the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.
24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。
we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.
25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。
we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.
26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。
we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.
27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.
we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.
28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。
we advise you to make use of our experience and special knowledge on
trial.
29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.
30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。
being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.
31.我们能开报十分优惠的条款。
we are able to quote you very advantageous terms.
常见价格及费用词语
advertising cost 广告费
appraised 估价
basic price 基价
buying offer 买方发价
ceiling price 最高价
c.i.f. value 赶岸价
cost and freight (c.& f.) 到岸价；运费在内价
cost and insurance (c.& i.) 保险在内价
cost, insurance and freight (c.i.f.) 运费及保险在内价
counter offer 还价：还发价
current price 现时价
entertainment expenses 交际费
ex-dock (factory) 码头（工厂）交货价
ex-mine (plantation) 矿区（农场）交货价
wx-makers godown 制造商仓库交货价
ex-quay (wharf) 码头交货价
ex-ship 输入港船上交货价
first cost 生产成本价
floor price 最低价
franco 全部费用在内价
free alongside(on) ship 船边（上）交货价
free on rail 火车上交货价
free overside 出入港船上交货价
free out (f.o.) 卸货费船方免责
freight collect 运货由提货人交付
freight repaid 运费预付
freight terms 岸上交货价
landing (loading) charges 起货（装载）费
local (spot) 当地付货价
miscellaneous expenses 杂项开支
net price 净价；实价
offer on sale or return 许可退货发价
offer without engagement 不受约束发价
out-of-pocket expenses 零星开支
overhead 日常开支；日常管理费
packing charges 包装费
prime cost 原价；主要成本
rebate 回折
retail price 零售价
stevedorage 码头工人搬运费
storage charges 仓租
sundry chargesd（expenses) 杂费
surcharge 附加费
wharfage 码头费
wholesale price 批发价
商务谈判实例(一)
dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：
d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices.
r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have.
d: your products are very good. but im a little worried about the prices youre asking.
r: you think we about be asking for more?(laughs)
d: (chuckles莞尔) thats not exactly what i had in mind. i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount.
r: that seems to be a little high, mr. smith. i dont know how we can make a profit with those numbers.
篇五：英语信函开头语与自我介绍
? 英语信函开头语与自我介绍
? 从中华人民共和国驻…大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵
方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。
opportunity to write to you and see if we can establish business relations by a start of
some practical transactions.
从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。
2. we have heard from china council for the promotion of international trade that you
are in the market for electric appliances.
驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是…生产…（商品）的大出口商。
从…获悉你们行名及地址并了解你们是……有经验的进口商。现向你们开报…，盼能在贵地市场推销。
4. from ..., we have obtained your name and address and understand that you are
experienced importers of .... we have pleasure in offering you ... of which we would
appreciate your pushing the sale on your market.
从…获悉你公司专门经营…，现愿与你公司建立业务关系。
5. we learn from ... that your firm specializes in ..., and would like to establish business
relationship with you.
承……的介绍，获悉你们是……有代表性的进口商之一。
6. through the courtesy of.... we have learned that you are one of the representative
importers of ...
据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们…日本东京商会已把你行介绍给我们。
7. your name and address has been given to us by messrs. j. smith & co., inc., in
承贵地…银行通知，你们是…的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
9. the.... bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the
leading importers (exporters) of ... and are interested in trading with china in these lines ...
据了解，你们是中国…（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。
通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的…进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。
11. through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned
that you are well-established importers of ... and are writing to you in the hope of
receiving your orders from time to time.
我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。
12. we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude
to mutually beneficial relations between us.
我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。
13. we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may
have an opportunity of cooperating with you in your business extension.
我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。
14. we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations
with your firm.
现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。
15. we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing
exclusively in light industrial goods.
也许你们已有所知，我们是国营公司，经营……（商品）的进出口业务。
16. as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such
items as .. in both import and export business.
鉴于你们是…的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。
17. as you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you
in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide
range of your requirements.
了解到你们对…（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。
18. we understand that you are interested in both the import and export of ... and it
is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.
你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。
19. the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us
desirous of entering into business relations with you. accordingly, we introduce
ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.
我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。
with the most reliable quality of the line you suggest.
我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。
21. specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to
trade with you in this line.
我们的主要业务是纺织品和手工艺品。
22. our lines are mainly textiles and handicrafts.
我们经营这项业务已有多年。
23. we have been in this line of business for many years.
本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。
24. the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.
我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。
25. we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.
我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。
26. we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.
盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。
27. we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your
special lines in our market.
我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.
28. we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.
建议试试利用一下我们的经验和专门知识。
29. we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.
相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
3o. we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.
我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。
31. being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do
considerable import business with you.
我们能开报十分优惠的条款。
第二篇: 人大代表自我介绍开头
开头应该这样说
1.I am very glad to know that my letter and resume have been received.
我的信和简历贵公司已收到，本人感到非常荣幸。
2.We have received your letter in answer to our advertisement.I would like to talk with you regarding your qualifications for this position.
我们已收到你应聘的信，我想和你谈谈关于你应聘的事。
3.It is a great pleasure for me to have this opportunity for interview.
我能有机会来参加面试感到非常荣幸。
4.I am very happy that I am qualified for this interview.
我非常高兴能获得这个面谈机会。
5.Yes，Im here for an interview as requested.
是的，我是应约来此面试的。
6.Nice to meet you.
见到你很高兴。
7.Have you brought your credentials?
你带证明材料来了吗?
下一个阶段就是工作经验等具体情况的问答。
工作经验：显露实力，避免炫耀
①I:Have you ever been employed?
②I:Your resume says you have had one-year experience working in a foreign representative office in Shanghai, may I ask why you left?
A:I worked in a foreign rep.office for one year.However,I left there two years ago because the work they gave me was rather dull.I found another job that is more interesting.
③I:Have you done any work in this field?
④I:What qualifications do you have that make you feel you will be successful in your field?
⑤I:What have you learned from the jobs you have had?
A:I have learned a lot about business know how and basic office skills. In addition, I learned at my previous job show to cooperate with my colleagues.
⑥I:What’s you major weak point?
A:I haven’t been involved in international business, so I don’t have any experience, but I have studied this course in the International Business Training Center of the×××Company.
⑦I:What are your greatest strengths?(实话实说好了，不必客气，但应注意语气和表情，不要给人炫耀之感。)
⑧I:Please tell me about your working experience.
⑨I:Does your present employer know you are looking for another job?
A:No, I haven’t discussed my career plans with my present employer, but I am sure he will understand.
性格爱好：表现积极、合作的一面
①I:How do you spend your spare time?
②I:Are you interested in sports?
③I:Do you think you are introverted or extroverted?
④I:What kind of personality do you think you have?
A:I always approach things very enthusiastically. When I beg in something, I don’t like to leave it halfdone. I can’t concentrate on something new until the first thing is finished.
⑤I:What is the most important thing for you to be happy?
A:Different people have different ideas. I think the most important thing for me is having a good relationship with my family members and my friends. My family has always been very closeknit, and my friend sand I spend a lot of time together. Without that I would be much less happy than I am.
⑥I:What makes you angry?
A:Dishonesty. It’s unacceptable.
⑦I:What are your personal weaknesses?
A:I’m afraid I’m a poor talker. I’m not comfortable talking with the people whom I have just met for the first time. That is not very good for business, so I have been studying public speaking.
⑧I:Are you more of a leader or a follower?
A:I don’t try to lead people. I’d rather cooperate with everybody, and get the job done by working together.
第三篇: 人大代表自我介绍开头
代表一：上午听了罗县长的政府报告，昨天我们也翻读了十三五规划纲要，深为感动。“十三五”期间，我们亲身经历了枞阳县跨过了2个亿的GDP，也亲身经历了枞阳县从4亿财政达到11亿财政，我们也更加经历了四个枞阳的建设卓有成效的推进。2016年是“十三五”规划的开局之年，也是区划调整的第一年，作为义务阶段的学校，我们这个年度的中心任务就是推进教育的均衡发展。作为我们学校的全校上下全体师生，将围绕着这样一个中心任务，大力加强学习宣传，巩固标准化的成果。同时，全面实施改造薄弱学校的计划，提升教育教学质量，实现罗县长在政府工作报告中提出的打造教育强县的目标。
代表二：很荣幸参加了这次的代表会议，历史赋予这一次的会议的重要性，枞阳县人民将迎来第二次经济腾飞的机遇。2016年是“十三五”开局之年，也是枞阳区划调整的第一年。枞阳的经济的发展，我这次听了罗县长的政府工作报告，心情很激动。作为基层的人大代表，以前好多的民生工程不愿意干不想干，因为受到资金的限制，有很多的项目资金申报要有配套设施。如果要干好民生工程，就要面临着要负债务，或者说要融资。现在民生工程已经有兜底，这样我们就能干好、干实，把民生工程做到实处。
代表三 许月：今天上午的政府工作报告，为我们描绘了枞阳发展的美好蓝图，我们听了之后倍感振奋。在这拥江发展的历史时刻，作为我们钱桥镇，将从以下三个方面着手，一是打造文明强镇，我们将主抓招商引资、集镇创建和扶贫攻坚。二是打造生态靓镇，我们将优化农业产业结构和建设美丽乡村。三是打造旅游名镇，我们将充分利用钱桥丰厚的人文资源，拓展文化旅游，建设旅游名镇。
第四篇: 人大代表自我介绍开头
人大代表候选自我介绍范文想要获得人大代表这个职位，我们的自我介绍是重要的。 WTT搜集的人大代
表候选自我介绍范文，欢迎阅读，供大家参考。
人大代表候选自我介绍范文一
尊敬的各位选民：
大家好！
很高兴能成为田林社区第93选区人大代表候选人。下面我从自我介绍和当 选代表后的打算两个方面，向在座各位作个简要汇报。 我来自上海博库书城，
我叫何建华，I960年4月出生，1980年加入中国共产党，本科学历，高级发行 师、经济师。我是1978年12参军，服役于中国人民解放军88223部队，历任战 士、文书等职。1982年复员回到地方，进入浙江省外文书店工作，担任书店办 公室主任。1993年12月我从外文书店调到浙江省新华书店集团批销中心担任经 理。2004年徐汇区政府通过招商引资将博库书城引入田林，同年 10月我被浙江
省新华集团有限公司任命为博库书城上海有限公司总经理，并从筹建起至今一直 在该书城担任主要党政负责人。
在田林的6年，我始终贯彻执行徐汇区政府和田林社区的各项工作要求， 遵
循上海市新闻出版局对图书发行的行业准则， 依靠和带领书城全体员工，为田林 的文化建设做贡献，满足了田林居民的文化生活和购书需求。博库书城作为国有 新华书店，不仅肩负着经营的责任，更多的是担负着传播文化的社会责任。 我们 在每年“ 4.23世界读书日”都会与田林街道共同开展“捐书献爱心，旧书换书 券”活动，三年来共为田林困难学生募集各类图书近 5000册。每逢八一建军节， 我们会与街道共同开展“文化拥军送书进军营”活动， 把最新、最畅销的图书带
到部队，丰富部队官兵的文化生活。六年来，博库书城先后与警备区汽车连、海 军规范所、漕河泾武警消防中队结成文明共建
单位，向部队官兵捐赠新书5000册，金额达10万余元。除此以外，在田林 街道的牵头下，博库书城党支部与田林十村贫困学生结对帮困助学，除了承担学 费外，还定期上门走访，关心困难学生的思想、学习、生活等方面的成长情况。 博库书城每年都会邀请一大批的文化名人进田林， 让田林的读者能够近距离与文 化名人交流沟通，比如：台湾八大散文家林清玄、儿童文学作家秦文君、杨红樱、 台湾漫画大师朱德庸、海派清口创始人周立波、娱乐明星伊能静等等。在每年寒 暑假期间，博库书城都是田林社区孩子们阅读的乐园，家长们也放心把孩子放在 博库书城。在田林工作的六年，博库书城和我个人也获得了上海各级政府颁发的 各种荣誉，今年博库书城被徐汇区政府授予“徐汇区文明单位”、 被中国出版协
会评为“全国十佳文明店堂”，我个人也在今年建党 90周年被田林街道党工委 评为了 “优秀党务工者”。
“人大代表不仅是一份荣誉，更是一份责任”，如果承蒙各位的信任和厚爱， 我有幸当选人大代表，我将不辱使命，履行职责，始终不忘选民的期望和嘱托， 积极参加代表活动，针对田林社区实际，及时向上级政府、有关部门反映广大选 民的意见建议，积极充当广大选民的知心人、代言人和服务者。切实做到“人民 选我当代表，我当代表为人民”。在今后的工作中我将做好“坚持一个原则， 做 好两项重点工作”。
坚持一个原则：维护田林选民利益，为选民主张权利。以“选民的利益”为 工作中心，密切联系田林社区选民，通过多种渠道、多种方法，与选民进行广泛 深入地沟通，切实了解并反映田林选民的民意，
维护选民利益，充分做好人大代表的本职工作
第一个重点工作：深入调研，准确把握民意，关注社会热点，履行人大代表 职责。我将始终关注社会热点以及所在区域选民关注的问题，如住房、就业、医 疗、教育等社会民生问题。积极履行人大代表的责任，充分反映民情民意，并进 行深入的调查研究，提出议案与建议，督促相关部门解决实际问题，切实解决选 民之忧，履行人大代表职责。
第二个重点工作：加强学习，掌握人大议事规则，提高履职能力。我将认真 学习人大依法履职的相关法律和规范性文件，了解人大的议事规则和工作程序， 努力提高自己依法履职的水平。通过学习，提高了理论水平、思想认识、自身素 质和履职能力，以公正之心，积极解决选民之忧，增强了社会主义法制意识，提 高议事效率，提高履职能力。
如果我有幸当选人大代表，我愿以我的信念和热情，以及具有的参政议政、 履行人大代表职责所需的相关专业知识和敬业精神，以我之所学、所思、所能， 切实履行人大代表职责，为大家服务。
谢谢各位！
人大代表候选自我介绍范文二
各位领导、各位选民代表：
大家好。我叫秦月华，1985年9月出生，是东园社区居委会的劳保专员， 现由社区全体员工推举为代表候选人。我想履行好人大代表的职能，关键是要了 解大家的想法，解决大家的实际问题，借见面会的机会，初次和大家交流，万望 各位支持！
2008年7月，我从哈尔滨商业大学英语系本科毕业，毕业后曾从事外贸工
作，两年多的外贸工作除了增长了外贸专业知识， 更重要的是提升了我的个人素 质能力，让我学会了对待任何工作都要诚恳，热情，有耐心，有自信。 2011年
初，我来到东园社区居委会，一直从事劳动保障工作。劳动保障工作关系重要的 民生问题，事关经济社会的和谐发展，所以我深感责任的重大，在过去的工作中， 我努力做到积极响应市人社局和镇劳服所的精神， 帮助解决一些老大难问题，积 极扩大就业，促进再就业，鼓励自主创业，扩大社会保险的覆盖范围，全心全意 为人民办实事，保障劳动者的合法权益，在今后的时间里，我会以青年工作者特 有的热情和拼劲，在平凡的岗位上继续发挥自己的作用。
这次区人大换届选举，被推选为人大代表候选人，我深感光荣，也深知责任 重大。如果这次能够当选区十四届人大代表，我将认真履行代表的职责：
1、 认真学习党的十七大会议精神。
2、 从群众中来，至册众中去。人民代表来自人民，代表人民的利益，为老
百姓讲话。胡锦涛总书记在十七大会议上提出“推动社会主义文化大发展大繁 荣”的号召，学校作为教育的前沿阵地，更应该积极相应，带动周边的文化繁荣。 我来自教育行业，要深入教学基层，经常到有关学校进行调查，了解有关实际情 况，有针对性的提出相关议案和建议，并协助解决。古人云：“百年大计，教育 为本。”人大代表要想百姓之所想，急百姓之所急。改善我们选区的基础教育设 施，为当地老百姓培养更多更好的社会主义新型人才。
3、 积极参加代表活动。人大代表应当积极参加闭会期间人大常委会组织的 会议、视察、执法检查、调研、评议等活动，参加代表小组组织的活动，提出议 案及建议、批评和意见，协助人民政府推行工作。随着改革建设的深入，老百姓
的生活水平不断提高，但也随之出现了一些社会问题，严重影响到了学生受 教育的质量，与会期间，我会积极反映，要求政府协助并采取相应措施。
4、 我的首要工作是劳动保障工作。在今后的工作中，我将尽我所能维护每 一位居民的权益，促进社区的就业水平，加大社会保险的覆盖力度，管理好社区 的退休人员，为维护好社区的和谐稳定尽绵薄之力。
这是一次民主、求实、团结、鼓劲的大会，我回到自己的工作岗位后，一定
要认真贯彻、落实会议精神，作好上情下达的工作，争取做一名人民满意的人大 代表。
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