企业是指企业所得税法及其实施条例规定的居民企业和非居民企业。居民企业，是指依法在中国境内成立，或者依照外国（地区）法律成立但实际管理机构在中国境内的企业。非居民企业，是指依照外国（地区）法律成立且实际管理机构不在中国境内，但在中国境内设立机构， 以下是为大家整理的关于我与企业共成长20年3篇 , 供大家参考选择。
我与企业共成长20年3篇
我与企业共成长20年篇1
我与企业共成长
我与企业共成长
时光的轮回，眨眼一甲子，六十年的风雨兼程，历史的长河山川有着父辈艰辛的付出，留下他们奔劳的足迹和汗水的流淌。一份责任的担当和奉献，成就了渭北高原一颗璀璨之星，见证了铜局发展的历程和辛酸，经历了辉煌时的骄傲，也有低谷时的忍受和期盼，执着和守望是你们不变的信仰和追求，一晃而过，我，作为煤矿职工的后代，踏着父辈的足迹，延续着父辈坚韧不屈，倔强、任劳任怨的性格，默默无闻的在企业工作已经二十余载，时间的流失，岁月的无情，曾经的热血气盛，年轻风华，时间的沧桑，也多了些许中年的沉稳和淡定，步入不惑之年的窝，也让时间敲打了年轻的轻狂 ，岁月磨平了锋芒的棱角。
回首经历的岁月，平平淡淡，却也没有什么辉煌去值得骄傲，去留恋，细想起来，毕竟还是有了经历，有了过程，自己成长了许多，矜持了好些，也不觉得有所遗憾。追忆所思，只想怀着一颗平常心，去感恩企业，去回报这个大家庭，以平常的心态与企业共成长，也有了收获，进步成熟中慢慢长大。
“感恩的心，感谢有你”这是一声深情的倾诉，内心的感激，人间浓情犹在，真情依旧温存，感恩父母，是他们赐予了我生命；感恩师长，耳濡目染，是他们用智慧、经历、经验使我长大；感恩同事朋友，茫茫人海、芸芸众生，相遇相知就是缘分；更需要感恩的是我们的企业，是她给我提供了一个发挥自我、展现自我、施展才华的平台和机遇。组织的关心，领导的爱护，同事间的情谊，环境的氛围，人情世故的冷暖，尤如屡屡春风掠过，时刻暖意相伴，而结果的好坏，在于自己的悟性和吸纳，也总是伴着一路成熟，慢慢长大，有了一分收获，也就知足了许多，问心无愧于自己的付出。
也在成长中，慢慢懂得了付出是一种回报，知足是一种心境，也就加倍珍惜自己的岗位，体会到了“有活干是幸运的，干好活是幸福的”境界，常常劝诫：“感觉自己穿鞋的时候，别人还没有脚，鞋是否合适，只有自己去适应”的良好心态约束和提醒自己，也就有了知足常乐的心怀。
作为企业一名微不足道的分子，几十年的工作经历，让我也懂得了珍惜,珍惜自己的工作，珍惜自己的岗位，关心着企业发展变化，珍惜与人为善，和谐相处的缘分。在企业，也许我的努力和付出微不足道，但是我更愿意把这看作是我们企业凝聚成河的一滴水滴，小溪汇大河，这也就够了，也就无怨无悔，海纳百川，一个人的力量足以不去计较，作为公司一名普普通通的员工，所能做的也只能是工作时精心一点，本职工作尽职尽责点，这也就足矣。
尺有所长，寸有所短，其实，几十年来工作的过程，就是相互弥补，共同成长的过程，人人都不是天生的优秀，任何人都是一样从零开始的。勤于学习，才能造就优秀。勤于动手，才是成功的起点。企业的成长，伴随着我们也在慢慢的进步，而要成长，就要历经风雨和磨练，置身于企业肥沃的土壤，撒下希望的种子，精心呵护属于自己的责任田，才会收获满满。
“工欲善其事，必先利其器”，自身扎实的基础理论知识也是干好本职的前提，热情是干好本职的动力，态度是解决问题的方法和良药，工作中的挫折我学会了调整心态，对我来说，每一次挫折，都是经验的积累，成功的起步，时刻以一种要为成功找方法，不为困难找借口的态度去面对，去尝试，一路前行，成功的脚步总不会遥远，成就感的喜悦也会油然而生，这何尝不是一种工作中的快乐和享受！
总是感觉，在企业中，我们是一个集体，是个团队，孤僻自封，保守自赏，只能举步维艰，同事相处，要学会沟通、交流，始终保持一种谦虚好学的态度，不能解决的事情，及时切磋、商量，众人划桨开大船，这更是一种智慧的凝聚和集结。 工作中，让我学会能独当一面，有了成就的喜悦，体会到仅仅不能把工作当做一种谋生的手段，而是要担起一份责任，这样工作才会有成绩，才会出彩。
人生路漫漫，吾将上下求索，人生可以没有追求，可以没有梦想，但一定要有目标和方向，只要脚踏实地一步一步地走下去，终会有属于自己的一片蓝天和收获。说什么不专业、不是特长、不喜欢。不专业，只要去做就会成为你的特长。态度决定一切，端正自己心态，不仅仅是一种美德，更是一种理想境界。
“静坐常思自己过，闲谈莫论他人非”，工作中，我也时刻提醒自己，永远保持平和的心态，永远不要在背后评论别人，要有所担当，否则将陷入艰难的境地。山外有山，永远不要瞧不起人，取他山之石，美化自己的风景，经营好自己的天地，何尝不好好欣赏自己一路的风景。
“织机千丝线，经纬好分清”，接物理如此，情理两边分，惟有持原则，才不失个人本色，工作中更要有正直心，不能投其所好，偏听偏信从而偏行，误入歧途而不自知，知而不能自拔，正直就是素质和修养，是美德，有所坚持，才不会徘徊在没有辨别的十字路口。
用心去干好本职工作，回报企业，回报社会，问心也无愧，只要用行动去实现自己的理想，才是最大的受益者，才会为自己赢得不断开拓的价值空间。
今天，我为能拥有一份塌实而稳定的工作而感到幸运，要知道，还有多少人在奔波，在烦恼，匆忙的脚步不曾停止，在为找不到理想的工作而彷徨迷茫奔波，我为自己是企业这个大家庭中的一员而感到自豪，我为自己能拥有一个实现自我人生价值的工作岗位而感到高兴，我为企业能为我们提供各种展示自我能力的舞台而感到幸福。我不愿把“热爱”两个字加在她的前面，因为“热爱”太简单，而我最愿意用“感谢、感恩”，对我的企业说一声“感谢”，就像面对一个始终给你庇护的人一样，只有这样才能激起你的感激之心、报答之意。
回忆过去，感恩现在，才能把握明天，展望未来。让我们一同带着感动，带着爱心，带着真诚，去珍惜现在的美好，把握现在的时机，去共同经营好属于我们共有的家园。
企业在发展，我们在进步，因为，我们都在阳关路上风雨兼程，一路的好风景等着我们去欣赏装扮，一路的好风景也是我们永远的守望和期盼。
我与企业共成长20年篇2
我与中天健共成长
尊敬的各位领导、各位同事：
大家早上好！
我是财务管理中心的会计XXX，今天，我为大家分享的演讲题目是——《心怀感恩，成就梦想——我与企业共成长》。
转眼间，来到中天健这个大家庭已经有一年多的时间了，伴随着企业一起成长，见证着企业的发展与壮大，有着很多的感慨与感想。
从来到公司的那一天，我就深深地爱上了公司，爱上了它的企业文化，爱上了它那种永往前行的拼搏精神。同时在这一年多的时间里，我深刻地感受到了自己的变化与提升，不仅在于专业知识和为人处事，更重要的还有思想格局和心智的磨练，我已深刻的感受到中天健是我成长中的另一所大学。也许这就是成长，是点点滴滴中的积累，是不知不觉间的变化，更是中天健这个和谐、进步的大家庭所赋予我的宝贵财富。
中天健是一个充满活力的集体，这个集体始终被一种和谐向上的力量牵引着，每一个人都热爱着自己的工作，并在努力地提升着自己。在这种氛围的感召下，我从进入公司的那天起就以一种同样奋发进取的态度在这个集体中工作、学习。立足本岗，努力学习专业知识，不断地进行各方面的学习、磨练，并寻找出更加行之有效的工作方法。
进入公司以来，我对工作始终保持着满腔热情。这里有我的付出，有我的牵挂，有我可供一生追忆的足迹。虽然，我的岗位可能微不足道，从事的工作也平凡而普通，我一直坚定地认为，我们每个人走出的一小步，就是公司跨越的一大步，我们添砖加瓦的每一块，就能成就公司发展的一座又一座里程碑。
如果把公司比作一艘航母，我们便是同舟共济的舵手。在漫漫征程里，有无数的暴风骤雨、暗礁险滩，我们只有与公司同心协力，才能冲破种种险阻驶向胜利的彼岸。在一年多的工作中，使我坚定了搏击风浪的信心；在挑战中的成长，锻造了我坚毅的性格。
在公司里，与公司一同成长并增进公司的繁荣发展，是我们每个员工的使命所在，员工与企业的命运息息相干，没有企业的辉煌，也就衬托不出我们员工的价值。让我学会了应当像水手那样，不论是碰到狂风暴雨，还是礁石、冰山，都应团结一心，坚强面对，相信风雨过后总会有彩虹。一根筷子轻易被折断，一捆筷子会牢牢抱成团。所以我们员工只有团结成一个整体，才能帮助企业发挥出最大的效应，创造出更大的价值。
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
这一切，都让我心怀感恩。
感恩于公司，没有公司提供给我发展的平台，就不会有我今天的成长；感恩于领导，没有领导的耐心指导和培养，就不会有我今天工作能力的提高；感恩于同事，没有同事们的热心帮助和团结协作，就不会有今天我们共同取得的成绩。
心怀感恩，当化为行动。我会将公司看成自己生命的一部分，将工作当成自己的事业去用心经营，发挥主人翁的精神，更加负责任对待工作的每一个细节，更加主动承担工作的责任，付出更多的时间和精力。
回顾过去，展望未来。成就梦想，仍需拼搏！让我们在公司领导的正确领导下，开拓进取、奋发有为，去开创公司更加辉煌、灿烂的明天！
我与企业共成长20年篇3
我与企业共成长
蒋红
【摘 要】光阴荏苒,岁月如梭。转眼间,我加入艾欧史密斯(中国)热水器公司已经有四年多了。在这四年中,史密斯热水器从刚刚在中国独资建厂,在无锡市场的默默无闻,到现在全国销量排名名列前茅、无锡人耳熟能详著名热水器品牌。同时我也通过努力,由一名普通的直销员成长为一名负责苏南地区的市场督导,回想这几年的心路历程,不仅感慨万千。 记得在1 999年6月份史密斯热水器刚刚进入无锡市场的时候,通过一个偶
【期刊名称】《现代家电》
【年(卷),期】2004(000)001
【总页数】2页(P59-60)
【作 者】蒋红
【作者单位】
【正文语种】中 文
【中图分类】工业技术
光阴荏苒 ， 岁月如梭。 转眼间 ， 我 加入艾欧史密斯 （ 中国）热水器公司已 经有四年多了 。 在这四年中， 史密斯热 水器从刚刚在中国独资建厂 ， 在无锡市 场的默默无闻， 到现在全国销量排名名 列前茅、 无锡入耳熟能详著名热水器品 牌。同时我也通过努力， 由一名普通的 直销员成长为一名负责苏南地区的市场 督导 ，回想这几年的心路历程 ， 不仅感慨万千 。记得在 1 999年6 月份史密斯热水器 刚刚进入无锡市场的时候 ， 通过一个偶 然的机会我加入艾欧史密斯热水器公司 无锡办事处。 当时的心情既兴奋 ， 又紧 张 ，兴奋的是 （ 下 岗后的我）即将成为 一家跨国公司 的现场直销员 j 紧张的 是，我还是第一次接触 家用 电器 的销售 ，而且史密斯热水器也是第一次来到无锡 ，当时阿里斯顿作为无锡的地产品 牌热水器 ， 已经深入人心 ． 我不禁问自 己．我能把产品卖出去吗7 万事开头难 ． 这句话的体会我是最 深的。当时，我被安排在无锡八佰伴商场 ， 也许是我的促销技巧还不够成熟 ，也许是无锡消费者对史密斯热水器还不熟悉 。前几天我竭尽全力的介绍产品 ， 但是没有顾客愿意买我的热水器 ， 我心 理失落极 了 ， 一开始的兴奋都跑光了。 晚上拖着疲惫的身子 ， 回到家中， 家里 人问今天卖了几台， 我失望地说一台也 没有卖掉。 家里人关切地说 ， 如果这份 工作不好做 ， 就不要做 了。 我也有点犹 豫了 ， 但这时候我一惯不服输的牛脾气 上来了， 我想我不能当逃兵 ， 再难我也 要坚持下去。 我对我 自己说 ． 我～定行。 其次我想史密斯在美国那么有名气 ， 受 到美国消费者的欢迎 ， 将来在中国一定 受到老百姓的欢迎。仅仅有决心是不行的． 我告诉我 自己 。要想当一名优秀的促销员必须从各方面提高 自己 。江苏 ／蒋红在办事处的帮助下 ， 我首先强 史密斯热水器产品知识的了解 ， 特 握是史密斯热水器不同于其他热水器的 独特之处。 这样我在卖点遇到顾客的任 何产品知识的问题 ， 都能作出准确的回 答，而且由于对史密斯热水器优良品质 的充分认识 ， 使我对史密斯这个品牌和 产品以及销售好史密斯热水器更有信心 了。在销售技巧的学习方面 ， 除了认真 参加公司和办事处组织的培训外 ， 平时 我在商场注意学习那些老促销员的促销 技巧 ，在她们介绍时， 我就在旁边认真 地听． 看到好的有效的介绍方法就默默 的记在心里。 休息时还经常到新华书店 和图书馆翻阅热水器方面和促销技巧方 面的书， 学习各种促销技巧和揣摩顾客 购物心理的方法； 有空的时候 ， 还会到 新建成的小区走走 ， 看看那里的房型 ， 什么样的房型 ， 适合装什么样的热水 器。功夫不负有心人 ， 经过半年的努力， 我已经能得心应手的面对各种各样的顾 客当看到通过我的介绍 ， 顾客高高兴 兴的买回家时， 我心里充满了 自豪。 我 的销量也不断上升 ． 由一开始月销售十 几台， 到现在的月平均销售 100 台左右 ， 在当时无锡所有卖点中是最高的。 与此 同时史密斯也成功地打开无锡市场 ， 在 无锡老百姓心 目中有了一定的地位。2002年2 月份苏宁电器连锁进军无 锡市场。 考虑到苏宁是我们公司最重要 的合作伙伴 ， 以及其在家用电器市场的 龙头地位 ， 所以苏宁历来是我们公司最 关照的卖场 。 基于这样的原因 ， 在办事 处的安排下 ， 我从八佰伴调到无锡苏宁 商场 ， 到苏宁后办事处领导交给我的任 务除了把销售搞好之外 ， 还有一个任务 是把我的对班尽快带出来。 我在苏宁的 对班顾月娟是一个勤奋好学的人 ， 当初 的办事处经理选中她的原因就是看中她 的这股做事情的劲头。 但由于她以前没 有做过家用 电器的销售 ， 所以对热水器给她介绍产品知识和销售技巧 ． 把我在 这三年 中做直销员体会和心得与进行分 享把我收集的一些资料交给她学习 ， 由于她的勤奋好学 ， 很快她就成长为一 名优秀的促销员。 我们两个在苏宁互相 帮助 ，互相促进 ， ～唱一和 ， 使苏宁销 量稳定在 1 50台左右 ， 成为无锡办事处 销量最好的卖点 ， 而且也是在销量上唯 一能超过强 大对手 阿里 斯顿 的卖点 。2002年在公司销售管理部陈佳云老师的 安排下 ， 我还作为优秀直销员的代表 ， 到武汉 ． 苏州等兄弟办事处与那里的直 销员姐妹进行 了交流。 通过这些交流 ， 我不仅把我的一些体会教给她们 ， 同时 自己也得到 了提高 ， 更重要的增强 了我 和别人沟通的技巧 。 由于当年的工作 ， 我被评为 2002 年无锡办事处优秀促销 员 ，并作为无锡办事处优秀促销员的代 表参加了总公司营销表彰大会． 在大会 上又光荣当选为公司十佳直销员， 登台 领奖的那一刻 ， 是我感到最幸福的时 刻，我的工作得到公司的承认 ． 我感到 无比欣慰。 就在 2002 年 ， 我们史密斯热 水已 经牢牢 占据 了无锡市场第二 的位 置 ，无锡办事处也由于其卓越工作当选为公司先进办事处。永乐家电连锁也是我们公司重要的经销商之一其无锡永乐三店地处无锡闹市区 ， 客流量非常大。 但因种种原因 ， 史密斯的销售从2002 年9 月份开业以来 一直不太好 ， 为改变这种状况。 2003 年3月份办事处再次点将 ， 把我从苏宁调 到永乐三店。 来到永乐三店后 ， 我发现 由于卖场柜长对史密斯有偏见 ， 所有在 进货 、卖场管理等方面 ， 自觉不 自觉地 设置一些障碍 ， 这很大程度上影响了我 们的销售 。 为此 ． 我利用都是女性好沟 通的优势， 加强 了与她沟通 ， 使她对我 们史密斯的印象大大改观 ， 各项工作都光阴荏苒 ， 岁月如梭。 转眼间 ， 我加入艾欧史密斯 （ 中国）热水器公司已经有四年多了 。 在这四年中， 史密斯热水器从刚刚在中国独资建厂 ， 在无锡市场的默默无闻， 到现在全国销量排名名列前茅、 无锡入耳熟能详著名热水器品牌。同时我也通过努力， 由一名普通的直销员成长为一名负责苏南地区的市场督导 ，记得在 1 999年6 月份史密斯热水器刚刚进入无锡市场的时候 ， 通过一个偶然的机会我加入艾欧史密斯热水器公司无锡办事处。 当时的心情既兴奋 ， 又紧张 ，兴奋的是 （ 下 岗后的我）即将成为一家跨国公司 的现场直销员 j 紧张的是当时阿里斯顿作为无锡的地产品牌热水器 ， 已经深入人心 ． 我不禁问自己我能把产品卖出去吗7万事开头难 ． 这句话的体会我是最深的。场也许是我的促销技巧还不够成熟 ，前几天我竭尽全力的介绍产品 ，但是没有顾客愿意买我的热水器 ， 我心理失落极 了 ， 一开始的兴奋都跑光了。晚上拖着疲惫的身子 ， 回到家中， 家里人问今天卖了几台， 我失望地说一台也没有卖掉。 家里人关切地说 ， 如果这份工作不好做 ， 就不要做 了。 我也有点犹豫了 ， 但这时候我一惯不服输的牛脾气上来了， 我想我不能当逃兵 ， 再难我也要坚持下去。 我对我 自己说 ． 我～定行。其次我想史密斯在美国那么有名气 ， 受到美国消费者的欢迎 ， 将来在中国一定受到老百姓的欢迎。在办事处的帮助下 ， 我首先强史密斯热水器产品知识的了解 ， 特握是史密斯热水器不同于其他热水器的独特之处。 这样我在卖点遇到顾客的任何产品知识的问题 ， 都能作出准确的回答，而且由于对史密斯热水器优良品质的充分认识 ， 使我对史密斯这个品牌和产品以及销售好史密斯热水器更有信心了。在销售技巧的学习方面 ， 除了认真参加公司和办事处组织的培训外 ， 平时我在商场注意学习那些老促销员的促销技巧 ，在她们介绍时， 我就在旁边认真地听． 看到好的有效的介绍方法就默默的记在心里。 休息时还经常到新华书店和图书馆翻阅热水器方面和促销技巧方面的书， 学习各种促销技巧和揣摩顾客购物心理的方法； 有空的时候 ， 还会到新建成的小区走走 ， 看看那里的房型 ，什么样的房型 ， 适合装什么样的热水器功夫不负有心人 ， 经过半年的努力，我已经能得心应手的面对各种各样的顾客当看到通过我的介绍 ， 顾客高高兴兴的买回家时， 我心里充满了 自豪。 我的销量也不断上升 ． 由一开始月销售十几台， 到现在的月平均销售 100 台左右 ，在当时无锡所有卖点中是最高的。 与此同时史密斯也成功地打开无锡市场 ， 在无锡老百姓心 目中有了一定的地位。 2002年2 月份苏宁电器连锁进军无锡市场。 考虑到苏宁是我们公司最重要的合作伙伴 ， 以及其在家用电器市场的龙头地位 ， 所以苏宁历来是我们公司最关照的卖场 。 基于这样的原因 ， 在办事处的安排下 ， 我从八佰伴调到无锡苏宁商场 ， 到苏宁后办事处领导交给我的任务除了把销售搞好之外 ， 还有一个任务是把我的对班尽快带出来。 我在苏宁的对班顾月娟是一个勤奋好学的人 ， 当初的办事处经理选中她的原因就是看中她的这股做事情的劲头。 但由于她以前没有做过家用 电器的销售 ， 所以对热水器给她介绍产品知识和销售技巧 ． 把我在这三年 中做直销员体会和心得与进行分享把我收集的一些资料交给她学习 ，由于她的勤奋好学 ， 很快她就成长为一名优秀的促销员。 我们两个在苏宁互相帮助 ，互相促进 ， ～唱一和 ， 使苏宁销量稳定在 1 50台左右 ， 成为无锡办事处销量最好的卖点 ， 而且也是在销量上唯一能超过强 大对手 阿里 斯顿 的卖点 。 2002年在公司销售管理部陈佳云老师的安排下 ， 我还作为优秀直销员的代表 ，到武汉 ． 苏州等兄弟办事处与那里的直销员姐妹进行 了交流。 通过这些交流 ，我不仅把我的一些体会教给她们 ， 同时自己也得到 了提高 ， 更重要的增强 了我和别人沟通的技巧 。 由于当年的工作 ，我被评为 2002 年无锡办事处优秀促销员 ，并作为无锡办事处优秀促销员的代表参加了总公司营销表彰大会． 在大会上又光荣当选为公司十佳直销员， 登台领奖的那一刻 ， 是我感到最幸福的时刻，我的工作得到公司的承认 ． 我感到无比欣慰。 就在 2002 年 ， 我们史密斯热水已 经牢牢 占据 了无锡市场第二 的位置 ，闹市区 ， 客流量非常大。 但因种种原因 ，史密斯的销售从2002 年9 月份开业以来一直不太好 ， 为改变这种状况。 2003 年 3月份办事处再次点将 ， 把我从苏宁调到永乐三店。 来到永乐三店后 ， 我发现由于卖场柜长对史密斯有偏见 ， 所有在进货 、卖场管理等方面 ， 自觉不 自觉地设置一些障碍 ， 这很大程度上影响了我们的销售 。 为此 ． 我利用都是女性好沟通的优势， 加强 了与她沟通 ， 使她对我们史密斯的印象大大改观 ， 各项工作都能尽量为我们着想 ， 使我们的工作变得 非常顺利 。 由于永乐三店只有我一个直 销员 ，而竞争品牌都有两个直销员 ， 为 了能多做一些生意 ， 我主动放弃了一些 休息时间 ， 尽量 多在卖场守一些时间。 通过我的努力． 2003 年 6 月份 ， 我离开 时 ，永乐三店的销量已经由原来的20 几台，增长到月销售 90 台左右。2003 年6 月份公司为 了加强直销员 的培训和卖点管理的工作， 设立 了市场 督导 的职位 ， 考虑到我 以前的工作经 历安排我担任苏南地区督导 。 新的职位、新的工作 ， 对我来说是新的机会 ， 也是新的挑战。 以前只要把 自己的份内工作做好 ，把自己 的卖点销量做好就行现在我必须帮助苏南地区所有卖点 的直销员 ， 与她们进行 良好的沟通 ， 把 她们的积极性都调动起来 ， 使她们变得 专业起来 ， 都成为优秀的直销员。 每个人成长 的都离不开别人 的帮 助 ，在史密斯几年的工作中． 我也有幸 一直得到领导和同事提携和帮助 ， 也是 我的良友。 当我遇到挫折时， 他们就鼓 励我 ，当我遇到困难时 ， 他们总是尽力 帮助我 ， 当我思想又波动时， 他们就激 励我 ．从而使我能够不断进步 。我为能加入史密斯这个团队而感到 幸运和骄傲。 因为这里有最优秀的企业 文化 ．因为这里有最好的团队， 因为这 里有最好的同事 ， 史密斯是实现 自我价 值的最好舞台。 现在史密斯正处在高速 发展时机 ， 向着做中国做好热水器生产 厂的目标阔步前进 ， 而我也将在新的工 作岗位上开始新的工作 ． 展望史密斯热 水器 公 司 在 中国的前景 ， 以及我的未 来 ，我充满信心 ， 美好的明天在向我们招手 ！（ 责编 石少菊 ）时候 ， 只听说新飞 的那句” 新飞广告做 得好 ，不如新飞冰箱好”的广告语 。 时间长 了才知道做促销也是一 门很深 的学问，要做好也不容易 ， 这几年我也有几点做促销员的心得。首先 ， 要熟悉我们新飞冰箱的各个 优势卖点 ， 才能充满信心 的给顾客讲 解。2003 年的 ” 五 一 ” 期间 ， 我遇到 了一位这样的顾客 ， 他在卖场看完所有冰箱后选了三个品牌作为选择 ， 对新飞 却没有什么认识 ， 亲戚朋友也没用过 ， 售后服务的好坏 ， 也不清楚。 心里没底 ， 但对外观很满意 ， 于是我从新飞 的发展 史给他讲起 ， 告诉他新 飞原是军工企 业， 从 1984年开始转产冰箱， 是中国生产冰箱最早的企业之是中国白色家电领军企业 ， 而且是中国最大的无氟冰 箱生产基地 ． 新飞有最强的科技研发基 地 ，节能冰箱在国内处于领先地位 ， 如 最省电的CH 系列冰箱 24 小时在04 ℃ ， 经国家权威部门测定达到欧洲能效 A+ 标准 ，在中国尚属首家。 新飞还是最新 设计出机械软冷冻 ， 不会破坏肉类的红 细胞 ，及时切的冰箱 ， 使肉类保持最新 鲜的状态j 新飞还出口 国际市场 ， 在国 际市场与GE 携手 占有一席之地： 新飞 良 好的售后服务 ， 三年保修 ， 整机一年质时的神态和语气是那样的自信和 自豪 ．顾 客 被 打 动 ， 毫 无 疑 义 地 购 买 了BCD182CH冰箱 ，第二天又把 自已 的亲属带来购买 了 BCD173K 冰箱。其次 ，在给顾客讲解过程中， 要抓住顾客真正关心的“ 需求 ” ， 才能有的放 矢 ，同样买冰箱 ， 有人喜欢方便 、 图省事 ，就可能要 电脑模糊控制的； 有人喜 欢实惠耐用 、 操作简单的， 可能就要普 通机械型的i 还有人追求时尚、 享受生 活要最新款豪华的； 更有人要节能 、 好 售后等等。 所以 ， 冰箱有很多种选择 ， 事 实上不论任何商品 ， 只要促销员用心挖 掘都能把它分出个 ABC ． 这样 ， 在找准 了顾客 的真正需 求之后 ． 就能够做到 ”看菜吃饭 ． 量体裁衣“ ， 保证每位顾客都能高兴而来 ． 满意而归。最后 ， 要对顾客 ”动之以情 ， 晓之以理 “ 。 做到将心比心 ， 才能打动顾客。今年的一天早上 ， 天很冷 ， 早上几乎没 有顾客 ， 10 点钟 ， 一对老夫妇直奔新飞 展台来了 ， 我立刻迎上去 ， 热情接待并 讲解 ，但两位老人却面露难色 ， 原来老 人几个月前从我们这买 了一台新飞173K 冰箱，现在不制冷 ， 里面放的鱼肉都发 出腥味了 ， 家里没有别人 ， 就老俩 口 ， 又 不懂得如何处理。 顾客的困难就是我的动 顾 客难 ， 看到老人如此着急 ， 我对老大爷说： ” 您放心 ， 中午我去给您检查一下 。老先生露 出笑容说：“你一定要去 ， 你去了我给你煮饺子吃！中午 1 2点多， 我向商场经理请了假 ， 按照老人翟下的地址 ， 来到某小区 ， 敲开了老人的家门 ， 老人高兴的迎接我的到来。 我放下工具 ， 看 了一下温度补偿开关 ， 已经打开 了 ， 拉开抽屉 ， 冷冻室已结满了冰 ， 我向老 人要了一点热水 ， 一块擦布 ， 温水 ， 帮 助老人除霜 ， 半个多小时过去 ， 我的手 已被冰冻的通红。 最后 ， 一番努力过后 ． 压缩机又正常运转了。 过 了一段时间， 又是这对老人 ， 他们是带着孙女来买冰 箱的 ， 别的品牌一律不选 ． 只选新飞 ， 而 且还要最好的 ， 我没有多说多介绍 ， 老 人说 ．年轻人 ， 我信任你 ， 开票提货吧 I ”三年以来我和其它门店新飞促销员 经常互相交流 ， 取长补短 ， 学到了不少 促销技巧 ， 真正感受到新飞是充满活力 的大家庭 ， 同时我也交到很 多顾客朋 友。一份耕耘一份收获 ， 只要你肯付出． 就一定会回报 ， 现在新飞店里一直保持 销量第一的好势头 ， 受到店里的好评。责编 石少菊 ） oModernhouseholda8能尽量为我们着想 ， 使我们的工作变得非常顺利 。 由于永乐三店只有我一个直销员 ，而竞争品牌都有两个直销员 ， 为了能多做一些生意 ， 我主动放弃了一些休息时间 ， 尽量 多在卖场守一些时间。通过我的努力． 2003 年 6 月份 ， 我离开时 ，增长到月销售 90 台左右。 2003 年6 月份公司为 了加强直销员的培训和卖点管理的工作， 设立 了市场督导 的职位 ， 考虑到我 以前的工作经历现在我必须帮助苏南地区所有卖点的直销员 ， 与她们进行 良好的沟通 ， 把她们的积极性都调动起来 ， 使她们变得专业起来 ， 都成为优秀的直销员。每个人成长 的都离不开别人 的帮助 ，在史密斯几年的工作中． 我也有幸一直得到领导和同事提携和帮助 ， 也是我的良友。 当我遇到挫折时， 他们就鼓励我 ，当我遇到困难时 ， 他们总是尽力帮助我 ， 当我思想又波动时， 他们就激励我 ．我为能加入史密斯这个团队而感到幸运和骄傲。 因为这里有最优秀的企业文化 ．因为这里有最好的团队， 因为这里有最好的同事 ， 史密斯是实现 自我价值的最好舞台。 现在史密斯正处在高速发展时机 ， 向着做中国做好热水器生产厂的目标阔步前进 ， 而我也将在新的工作岗位上开始新的工作 ． 展望史密斯热水器 公 司 在 中国的前景 ， 以及我的未来 ，（责编石少菊 ）新飞广告做得好 ，不如新飞冰箱好首先 ， 要熟悉我们新飞冰箱的各个优势卖点 ， 才能充满信心 的给顾客讲解。2003年的五一期间 ，我遇到了一位这样的顾客 ， 他在卖场看完所有冰箱后选了三个品牌作为选择 ， 对新飞却没有什么认识 ， 亲戚朋友也没用过 ，售后服务的好坏 ， 也不清楚。 心里没底 ，但对外观很满意 ， 于是我从新飞 的发展史给他讲起 ， 告诉他新 飞原是军工企业从1 984年开始转产冰箱， 是中国生电领军企业 ， 而且是中国最大的无氟冰箱生产基地 ． 新飞有最强的科技研发基地 ，节能冰箱在国内处于领先地位 ， 如最省电的CH 系列冰箱 24 小时在04 ℃ ，经国家权威部门测定达到欧洲能效 A+标准 ，在中国尚属首家。 新飞还是最新设计出机械软冷冻 ， 不会破坏肉类的红细胞 ，及时切的冰箱 ， 使肉类保持最新鲜的状态j 新飞还出口 国际市场 ， 在国际市场与GE 携手 占有一席之地： 新飞 良好的售后服务 ， 三年保修 ， 整机一年质顾被打动毫无疑义地购买了 BCD182CH属带来购买 了 BCD173K 冰箱。需求才能有的放矢 ，就可能要 电脑模糊控制的； 有人喜欢实惠耐用 、 操作简单的， 可能就要普通机械型的i 还有人追求时尚、 享受生活要最新款豪华的； 更有人要节能 、 好售后等等。 所以 ， 冰箱有很多种选择 ， 事实上不论任何商品 ， 只要促销员用心挖掘都能把它分出个 ABC ． 这样 ， 在找准了顾客 的真正需 求之后 ． 就能够做到保证每位顾客最后 ，要对顾客以理做到将心比心 ， 才能打动顾客。今年的一天早上 ， 天很冷 ， 早上几乎没有顾客 ， 10 点钟 ， 一对老夫妇直奔新飞展台来了 ， 我立刻迎上去 ， 热情接待并讲解 ，但两位老人却面露难色 ， 原来老人几个月前从我们这买 了一台新飞173K冰箱，现在不制冷 ， 里面放的鱼肉都发出腥味了 ， 家里没有别人 ， 就老俩 口 ， 又不懂得如何处理。 顾客的困难就是我的难看到老人如此着急 ， 我对老大爷说：您放心 ， 中午我去给您检查一下 。址来到某小区 ， 敲开了老人的家门 ， 老人高兴的迎接我的到来。 我放下工具 ，看 了一下温度补偿开关 ， 已经打开 了 ，拉开抽屉 ， 冷冻室已结满了冰 ， 我向老人要了一点热水 ， 一块擦布 ， 温水 ， 帮助老人除霜 ， 半个多小时过去 ， 我的手已被冰冻的通红。 最后 ， 一番努力过后 ．压缩机又正常运转了。 过 了一段时间，又是这对老人 ， 他们是带着孙女来买冰箱的 ， 别的品牌一律不选 ． 只选新飞 ， 而且还要最好的 ， 我没有多说多介绍 ， 老人说 ．吧I三年以来我和其它门店新飞促销员经常互相交流 ， 取长补短 ， 学到了不少促销技巧 ， 真正感受到新飞是充满活力的大家庭 ， 同时我也交到很 多顾客朋友。一份耕耘一份收获 ， 只要你肯付出．就一定会回报 ， 现在新飞店里一直保持销量第一的好势头 ， 受到店里的好评。 o Modern household a8