在全县招商引资工作会议上的讲话尊敬的各位企业家、同志们：这次全县招商引资工作会议经过两年多的酝酿和准备，今天终于隆重召开了。早在2009年，县委政府就着手研究召开全县招商引资工作大会，但由于各方面条件下面是小编为大家整理的【招商讲话】县委书记在富宁县招商引资工作会议上讲话优,供大家参考。
在全县招商引资工作会议上的讲话
这次全县招商引资工作会议经过两年多的酝酿和准备，今天终于隆重召开了。早在2009年，县委政府就着手研究召开全县招商引资工作大会，但由于各方面条件还不成熟，一直在做准备工作。今年，在州委州政府实施“全州招商引资年”和县委县政府开展“全县招商引资年”的背景下，经过长时间充分的准备，时机已经成熟，具备了召开会议的各方面条件。两天来，我们连续召开了“工业经济会议”，“金融建设会议”和“科学技术表彰大会”，每个会议都与今天的招商引资大会紧密联系、息息相关，对富宁经济社会发展都将起到巨大的推动作用。刚才，县长传达了省州招商引资工作会议精神，就全县招商引资工作任务、指标、奖励办法做了说明和安排，我完全同意，借此机会，我讲四点意见。
一、充分认识招商工作的重要性
大家都清楚，全国各地乃至全世界各个国家都在开展招商引资工作，可以说招商引资是一个国家、一个地区、一个社会发展的必然要求。富宁作为一个投资拉动型的贫困县，发展需要国家的投入，更需要社会力量和企业家的投入，国家的投入比较有限，无限的投入来源于社会力量和企业家。富宁只有在争取有限资金的基础上，把争取无限资金投入作为重中之重，才有大发展的基础和可能。加之富宁要打造“十大品牌”，无论是蔗糖、油茶、承接东部产业转移试验示范区、云南红都、还是低海拔体育训练基地建设，每一个品牌都是一个大项目，每一个品牌都需要各个子项目来支撑，都要依靠规划、立项、引资来促成项目建设，都需要招商引资，因此，招商引资对加快富宁现阶段的发展显得尤为重要。
二、牢固树立良好的招商引资理念
作为企业家和商人，到一个地区投资发展，不外乎两个方面的条件，一是具备赚钱的条件，能够实现良好的投资收益；二是这个地区干部群众好相处、能放心，不会伤害企业家。赚不到钱、人不好相处、政策、待人接物的理念差，企业家就不会来投资。因此，富宁的招商引资工作必须围绕“赚钱”和“为人”来研究，牢固树立“亲商、利商、护商、活商”的八字招商引资理念。
第一是亲商。富宁要招商引资，必须做到人人都是招商人，处处体现优商的环境，要鼓励动员干部职工、各方力量包括企业家、个体工商户来落实招商引资政策、参与招商引资工作。今年县委政府对各部门、各单位、各乡镇下达了招商任务，有指令性的招商任务，也有指导性的招商任务，目的就是要大家重视招商工作，参与招商引资工作。特别要养成良好的亲商行为，尊重商人，爱护商人，使商人感受到富宁人好处、事好办，不害怕我们，不能像某些臭名昭著的地区，所有商人都不敢去投资发展。在亲商的过程中，县委政府出台了激励措施，对招商、亲商工作中取得成绩的单位和个人，给予精神和物质上的奖励。每年县委政府都要拿出一定的资金额，今年确定为100万元，奖励一批在招商引资工作中做出贡献和努力的干部们，也包括企业家，在全社会营造大家都参与招商、从招商过程中体现自身价值并获得利益的观念和环境。做到该拿的名正言顺地拿，不该拿的不要偷偷摸摸地拿。对部分重大项目要进行重点奖励，使富宁每个人都在亲商的环境和过程中感受到成就和快乐，实现自己的价值和目标，所以，亲商非常重要，是一个地区能否留住人，能否招到商的一个重要基础和前提。
第二是利商。我们要使在富宁投资的企业家真真切切地体会到在富宁可以赚到钱，并通过他们告诉外面的企业家，到富宁投资可以赚钱。在此，我要明确地告诉各位企业家到底能赚多少钱：资源型或竞争性领域投资，利润不低于20%；公共事业、农业龙头、产业发展方面利润不低于30%。20%和30%的概念提出后，出现了两方面的担忧：一是来自县内的包括招商部门在内的担忧，担心利润空间大，企业老总算得太精，我们会吃亏。我认为这是思想不够解放的体现，我们只有给予企业家们20%至30%这样一个利润空间的强烈信号，才能吸引企业家来富宁投资，只有到富宁赚钱了，才能促进富宁的发展，没有投资也就没有发展，这就是我们下大决心抓招商引资工作的前提和基础。二是企业家也担忧，赚钱不是你说赚就会赚的，到时赚不了怎么办？通过几年的思考，我认为一定要把赚钱的空间算好，明白的告诉我们的商人，赚不到20%，县里面用公共资源来弥补，公共资源包括政策、税收、服务、土地、水利、环境等，要保障企业有20%的赢利空间。40%就是暴利了，50%以上就可能会出大事，那肯定是不鼓励的。20%的利润对很多产业来说，赢利空间相对合理且有足够的吸引力。今天的会议邀请了很多企业家，我们就是要明确地告诉各位，并通过你们告诉所有的朋友，20%的利润，不足的政府用公共资源来弥补，只要你们真抓实干，县委政府一定会给予足够政策保障，并兑现承诺。
第三是护商。商人到一个新地方，最担心的是安全问题，也担心寂寞没有朋友，所有到富宁来的企业和企业家，我们都要保护好。前两天在金虎市场发生一起影响非常恶劣的打砸事件，一帮人拎着刀、棍棒号称“收保护费”，把金虎市场的个体经商户全部打跑了，客人也打跑了，我们的记者陪同外面请来的几个记者也被打跑了，没被打的顾客也吓得要结账离开，但想付账离开却找不到人，老板都找不到。这样的事件，影响非常坏，最近富宁另外一股黑恶势力正在萌芽发展。那天晚上打报警电话，公安干警13分钟才赶到现场，出警太慢，像这样的治安环境，谁敢来投资。因此，没有良好的环境，就谈不上发展。希望公安机关尽快查清此案，坚决打击，毫不手软，营造良好的治安环境。另外，我们各单位各部门也要营造良好的人文环境，一些部门吃、拿、卡、要的作风还在慢延，这里，我要特别强调，今后凡是发现要求老板、企业家签单或消费买单等影响招商资环境的单位或个人，坚决严厉处理。当然，我相信我们绝大多数局长、副局长是坚决拥护和支持县委政府工作，能够严格要求自己，管好自己的部下，营造良好环境氛围的。但有些部门的一些科股长，乱用职权，不给好处不办事，给了好处乱办事，这方面的现象还依然存在。前段时间秀祥副书记对我讲，某企业要去交税，但相关部门的工作人员嫌手续麻烦，在富宁只开了10多万元的税单，还有30多万元的税单不予办理，企业只好到百色去开了一张30多万元的税单，这张在百色开的税单我看了，你们说这样的环境能把招商引资工作做好吗？能促进富宁的发展吗？所以必须树立“保护商人、爱护商人”的理念，如果做不了这一点，谁都不敢来。
第四是活商。活商就是要给商家、企业家能够在富宁快乐地工作和生活，积极活跃地参与当地的各种活动，使他们远离家乡也不感到寂寞，融入当地的生活环境，并感到生活充实。全县各部门以及各相关行业，特别是招商部门要把这些作为一个重要的工作，让企业家安心在富宁居住，做到引进来、稳得住、能发财、能发展。我县发展水平与沿海地区相比还很滞后，很多企业家到富宁待不住、没事干，甚至是没消费，消费不了。因为他们在富宁找不到高档的酒吧、茶楼、会所进行消费，全都是大排档式的，设施、场地各方面比较落后。这些企业家，特别是招大商、招大资到富宁来的企业老总，如果他们不愿意或不能在富宁住下来，也就意味着我们留不住更多的企业和企业家。因此，我们要把软硬环境建设得更好，使企业家在富宁能够安心住下。同时，还要组织开展各种活动，今年上半年我们提出组织企业家到剥隘开展野外拓展训练，有些领导、有些干部不理解，认为无聊，认为与企业家搞在一起不会有什么好事。我认为要通过开展野外活动，与企业家增进了解、增进友谊、加强互信，现在各级各部门与企业家的交往，绝大部分是在酒桌上，且热心于将企业家灌醉加深印象，但有的老总醉一次就不敢来第二次了，所以我们要积极组织开展健康的文体活动，篮球、乒乓球、羽毛球等活动要面向企业家，活商对于我们来说非常重要，对于招商引资八字理念“亲商、利商、护商、活商”。希望大家加强研究、深入理解。
三、努力开创招商引资工作新局面
招商引资工作，无论是会议招商、情意招商、展示招商、网络招商、以商招商、小分队招商等各种方式，只要有成效，我们都大力支持。招商局和所有承担指令性任务部门以及全县广大干部群众，要对富宁基本情况、县情特点、项目储备了解熟悉，掌握清楚，在与企业家、商人交流中，能通过简单的交流掌握其关注点、兴奋点和他们想做什么事，顺着商人、企业家的心思，用精炼简短的语言把项目优势或发展潜力表达出来。与他们交流讲话要有磁性、要有感染力，要能够打动人。不要按常规把基本情况、人口、民族、耕地、产值、经济发展、社会政治、党建等通篇介绍，这样介绍虽然没错，但商人、企业家不爱听，而是要详细清楚地介绍我们的特色、优势，深入分析优势特色如何抓，不足如何克服避免，才能留下深刻的印象。要通过广泛动员全县各方面的力量，把我们的优势展示出来、宣传出来，在全县范围内营造出人人都是招商人的良好氛围。
要把以商招商放在更加突出的位置。道理很简单，这是因为我们说好外面的企业家不一定认可，但商人、企业家和他们的朋友说富宁好，才会得到外面企业家的认可，才能吸引更多的企业到富宁投资。就像我们很多农民工到企业打工，企业效益好，老板一旦激励，农民工立马回乡招工，每招到一名工人还给予100元的补助，通过农民工介绍企业情况和收入水平，同村的人都会相信，也都愿意跟他一起到企业打工，因为是农民工自己介绍的，他们更放心、更相信企业打工安全、可以挣钱。这比起我们拿着宣传片到广东、深圳、香港、澳门、上海、北京等地宣传的方式更实用，因为即使我们去宣传，外面的企业也不放心，只有通过他们在富宁的朋友介绍，他们才能够放心，这样的招商效果才能更好。我县很多项目都是以商招商进来的，房地产开发项目如此，资源开发项目也一样，汇磊高钛渣项目就是以商招商引进广东企业。以商招商不仅是对老商人的关爱，更是一种利益价值的实现，因为只有入驻富宁的企业家感受到富宁的安全，在富宁能赚钱，他们才会对外宣传、对他们的朋友宣传富宁。
除了以商招商以外，还要不断的研究新的招商方式，比如网络招商，网络招商也是现代媒体应用比较广泛的一种方式，希望大家在各方面有所探索，有所研究，有所创新。
四、全力以赴完成今年招商引资的工作目标
县委政府把今年确定为招商引资年，要招大商引大资，下达了40亿元的招商引资目标，需要大家共同努力，共同支持，把更多的企业，包括中小企业都引进来。有指令性指导性任务的单位，要努力克服各方面的困难，改善招商环境，创造良好的招商条件来努力完成任务。县委政府已经明确将招商引资工作纳入行政执行力考核，各单位各部门一定要认真研究自己的任务，确保有足够的时间和精力来完成招商目标，对超额完成任务的县委政府还要给予重奖。
另外一方面，也恳请我们的企业家支持我县招商引资工作，检验我们对企业的承诺。富宁能够繁荣发展，企业界也就繁荣发展，进来的企业越多，富宁才能发展得更快。因此，恳请企业家们帮助我们宣传，帮助我们招商，共同做好招商引资工作。对在招商引资工作中成绩突出、作出贡献的企业家，县委政府将给予重奖并隆重表彰，授予荣誉称号。
最后，希望大家今后认真研究，共同为富宁的招商引资工作出谋划策、共同努力、扎实工作，圆满完成任务。