县长在泰来县项目建设工作汇报会上的讲话同志们：今天的会议是县委、县政府决定召开的。刚才，各乡镇、相关部门、项目办做了很好的汇报，感觉到了大家的工作状态，同志们一直都很努力，当然了，招商工作不是一朝一夕下面是小编为大家整理的【工信讲话】县长在泰来县项目建设工作汇报会上讲话,供大家参考。
县长在泰来县项目建设工作汇报会上的讲话
今天的会议是县委、县政府决定召开的。刚才，各乡镇、相关部门、项目办做了很好的汇报，感觉到了大家的工作状态，同志们一直都很努力，当然了，招商工作不是一朝一夕的，要持之以恒抓下去。县委、县政府主要领导调整以后，对招商引资工作分阶段、分批次进行考察洽谈，召开这么大规模的会议还是第一次。按照教育实践活动的要求，按照县委的要求，“上项目、惠民生、强党建”三件大事，“上项目”是第一件事，是县政府抓的主业，不是副业，因此把各位请来，阵容比较庞大，有乡镇党委书记、乡镇长，各部门一把手、项目办的负责人。我们开会的主要目的是什么？我想就“八个字”，一是鼓劲，鼓足干劲，不能放松。二是分析，分析当前招商的大形势。三是研判，研判我们下一步往哪里走，招商工作搞了这么多年，改革开放30年，尤其近五年我们的招商工作突飞猛进，要清楚哪些项目是靠谱的、哪些项目是没影的、哪些项目是需要研判的。四是加油，我知道大家都很辛苦，特别是乡镇正值秋收季节，造林、草原执法等工作千头万绪；项目办经常外出招商，撇家舍业的也很辛苦，我到泰来后听说大家很优秀，今天我看到了有一些确实很优秀，我想看到的就是一个积极向上的项目办，大家都想为泰来的未来做点事，下一步，项目要发展，企业要发展，要靠大家齐心协力。下面，我代表县委、县政府讲两点意见：
一、客观评价我县项目工作
上世纪九十年代，小啤酒、小造纸、小水泥、小机加和小乳品,“五小企业”是我县的支柱产业。2000年以后，随着产权制度改革的深化和招商引资力度的不断加大，推进了县域工业经济的产业结构调整，啤酒厂、造纸厂、汽车配件厂等企业产改后关停或解体，水泥厂改制后淘汰了原有的落后产能，扩大粉磨站产能，占稳了市场；汇源集团落户大兴，雅士利集团入驻汤池，大庆油田公司在我县设立分公司，给我县工业增添了新的活力。
2011年以后，我县调整项目引进和建设工作机制，成立项目办专职招商，重奖真奖，全县项目建设呈现出提速和加速的态势，龙湘食品公司一期、二期项目顺利投产，三峡新能源公司汤池光伏发电项目并网发电，源龙源酒业公司白酒项目正式投产，荣程酒业公司白酒项目建设如火如荼。2012年、2013年，在全市“走比看”活动中，项目建设排名连续两年位列二类县前列。今年，恒大集团稻米产业项目、华宇飞凌公司矿泉水项目和鑫泰公司橡胶制品项目等一大批项目先后签约建设，三峡新能源公司分布式发电、上海电气风电开发、宝莲公司甜菊糖加工等项目正在有序运作中。
在招商工作中也涌现了一些成功的范例。如：塔子城镇以商招商，通过源龙源公司与山东蓝山集团相识，通过与荣程集团沟通交流，促成了荣程酒业项目落户我县；粮食局和胜利乡联合招商，引来鑫辰橡塑公司落户胜利乡；泰来镇和经合局联合招商，紧盯省轻工联合会，引来北冠节能公司落户园区；第一项目办发挥“钉子精神”，推动了我县铀矿和地热资源的勘探开发，与宁姜乡共同联系完成了我市最好的一眼地热井钻探工作；平洋镇、胜利乡充分利用闲置资源，分别引来了纺织和毛发梳理项目，增加了地方税源。
我们取得这样的成绩，得益于海城书记、岩松书记对项目建设的精心谋划、殚精竭虑和真抓实干；得益于品志书记、德文副县长以及树军书记，各乡镇、各部门和项目办领导干部的辛勤付出、不懈努力和苦干实干。成绩来之不易，更应倍加珍惜。但实事求是的讲，我们项目的质量、数量与县域经济发展还有差距，总体感觉压力比较大，但是潜力和希望更大。通过近几年项目建设看，也存在一些问题。一是质量不高，水分太大。就像玉米没烘干，烘干以后全是瘪子一样，大项目落地太少，小的项目也不多。今年新落地的5000万元以上大项目只有恒大集团稻米产业项目，其他签约的亿元以上光电项目也没有中标落地。固定资产投资1000万元以上项目寥寥无几，汇报的项目投资有多少水分？个别的单位用过时的、没影的项目应付了事，这层窗户纸我就不捅破了，大家心知肚明，比我更清楚。二是劲头不足，工作不均衡。今天来开会的单位都有5万元的招商经费，现在距年底只有2个月，还有一些单位至今还没有领取招商专项经费，有的同志可能想，钱我也不要了，商我也不招了，我干我的书记、乡镇长、局长挺好、挺舒服，那你就错了。我到泰来虽然时间不长，但我觉得在项目建设上应花必花的钱没差过，项目没招来，说经费不足多少有点牵强。招商引资上，该给的钱一分不差，不该花的坚决不花。今后，各乡镇、各部门要严格执行中央八项规定，在招商过程中勤俭节约、轻车简从；要围绕我县的资源禀赋引项目，不要片面地强调经费不足、时间不够。我希望大家切实增强忧患意识和责任意识，以夜不能寐的劲头主动研究项目、谋划项目，真正把心思用在怎样招到商、招好商上，让大项目和好项目落户泰来。
二、扎实推进项目引进与建设
县委年初确定了“三件大事”、“30件实事”，这是我们全年工作的重点。今天，我们重点研究“上项目”工作，就是要各乡镇、重点部门、项目办进一步振奋精神，各司其职，调动全社会各方面力量，形成“九牛爬坡、个个出力”的态势，圆满完成今年项目建设任务。
一是调整状态不松劲。项目建设的重要性不言而喻，大家都很清楚。一方面，是泰来经济和社会发展的需要。泰来是国家级扶贫开发重点县，自身财力有限，目前房地产开发低迷，服务业税收增长乏力，经济发展的主要出路就是招商引资上项目。项目就是经济增量，就是财税收入，有了项目，才有税收，才能发展民生和社会事业。另一方面，是省市综合考核评价的要求。项目工作是县域经济综合考评指标体系的重要内容，并且占有最大比例的权重，项目建设上不去，其他的工作再靠前，综合考评也会受影响。年初以来，我们这么大规模听大家项目引进建设工作汇报，就是要听一听大家的实话、心里话，县委、县政府抓项目引进建设的信心和决心始终没有松懈，原定的招商政策不会变，大家必须坚定信心，提升干事创业的精气神，全力以赴抓好项目引进建设工作。
我想人总是要有点精神，泰来县不缺精神，有伟大的抗洪精神、抗战精神，这都是我们宝贵的财富，需要我们永远继承和弘扬。从我到泰来这段时间与大家的接触，感觉我们的干部工作总体不错，但也存在一些问题，最大的问题还是状态，精气神没提起来，有小富即安、沾沾自喜的思想，领导你不找我，我也不找你，有些乡镇和部门没有单独找我汇报过项目工作，不汇报的目的就是不想向上也不想向下，我就这么干着，这样可不行啊！有的乡镇和部门躲躲闪闪，状态不佳，很少听到大家谈我们在全市是什么位次，下步要争取省里哪些项目资金；有的同志“春困、秋乏、夏打盹、冬天睡一会”，不想事、拖事、误事，没事喝点闲酒、打点闲牌、扯点闲篇儿的也大有人在；有的同志东跑西颠儿，坐上飞机一溜烟儿，说的再好，项目在哪呢？都在路上；还有个别的也不出去跑，守株待兔，“只听楼梯响、不见人下来”.....等等这些都是精气神的问题。我们泰来人是向上的，近几年各项工作都排在全市前列，历史上我们也不是落后的地区，历来我们就有“平时为民，战时为兵”的豪气，到和平时期怎么就这么休闲了呢？建议大家提振精神，切忌不琢磨事、老琢磨人。
二是把握方向不跑偏。到泰来以后，常规工作抓的多了一些，抓招商引资力度不大，导致整体状态、整体效果、投资规模不佳，这个我是有责任的。以前李书记当县长时是全市第一，现在半年考评是第四，年末大有排第五的危险，这样下去绝对不行。下一步，项目怎么招、招什么样的项目？我想，最重要的是围绕我们现有的天上、地上、地下的资源优势抓招商，围绕“农字号”产业链条抓招商，重点引进食品产业、粮食加工、畜产品加工、休闲食品加工、奶牛牧场等项目，把老天爷赋予我们的禀赋发挥好。同时，对物流业、电子商务、现代服务业也可以联系引进，最终实现绿色食品产业及配套产业的集聚。
前段时间看了一本书，书名是《你的项目靠谱吗》，主要是写一个成功项目必须符合6个要素，第一个是单价交易额，第二个是利润率，第三个是接触的人数，第四个是转化率，第五个是购买的频次，第六个是时间，这6个要素相乘，听起来感觉挺深奥，思考起来其实也很简单。什么项目单价高、利润率高、接触人多、转化率高，大家反复购买离不开，这样的项目就是好项目。经过近15年的统计，搞房地产开发、汽车制造、矿产资源、稀有金属的人发财了，搞粮油米面的没发财，这是什么原因呢？主要是单价高，利润好，转化率高。当前，我们要把绿色食品研究好，打好“有机田、农家肥、原生态、乡野味、粗纤维、更健康”这6张牌。要围绕“6张牌”做好宣传，在宣传口号上还要再研究，如“精品杂粮，健康分享”、“泰来大米，天地粮心”等等都很好。家家都卖酒，好酒得吆喝。要通过全天候、立体式的宣传让人们形成一种习惯，久而久之，这个品牌就成了。靠谁去宣传？要靠我们的委、办、局，靠我们在座各位。广告界有句名言，“我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道是哪一段”。为什么恒大集团“一处水源供全球”，口号铺天盖地，不就是营销策略吗？所以我们要上好营销这堂课，通过媒体、互联网、微信等现代化的宣传手段，把泰来的资源禀赋宣传好。现在，我们出门经常玩手机、玩游戏，商家就是利用你一些闲碎的时间，开发斗地主、连连看、愤怒小鸟、天天酷跑等游戏。实际招商也是一样，要求我们精准营销，就像我们推销，谁能加工就找谁研究，谁做饮料就找谁探讨，因为咱们有底气，泰来有绿豆，李时珍《本草纲目》里记载可以清热解毒；花生我们品质好，榨油不行，可以研究胞衣入药啊。在招商上，我们不仅要精准定位，还要练就火眼金睛，判断好是否是真商，不能“看人下菜碟”，对一些其貌不扬、苦穷的小项目掉以轻心，小个在头前，大个可能在后边。总的目标就是要广开渠道，撒开大网，捞大个的，“小鱼小虾”也不漏，既要引进“高大上”项目，也不放弃中小成长型企业，大项目有大的作用，小有小的功能，我们今后要大小项目一起抓。只要有利泰来经济和事业健康快速发展的，符合我县产业发展定位的项目，我们都可以招。
三是各司其职抓招商。现在农村秋收工作已经结束。各乡镇要把招商引资工作当作近期的重要工作，把全镇上下调动起来，重新认真梳理人脉资源和信息渠道，收集项目信息，书记带队，主动出击，特别是一些从我们乡镇走出去的企业家、知名人士，乡土情节特别浓重，要重点联系。我建议乡镇党委书记、乡镇长回去以后要立即召开招商引资会议，认真梳理本地的人脉优势，一个没有也不可怕，关键是听听信、听听消息，哪些人能来、哪些人想来、哪些人通过他还要过来，这很重要。各部门也是一样，在抓好常规工作的同时，一刻也不能放松招商引资工作，做好功课，该跑的跑，该请来要请过来，不能光凭乡镇和项目办去跑。特别是县直这一块，要深入到社区去，通过致社区居民一封信，沟通关系，获取信息，拓宽渠道。尤其是教育、卫生等一些科局，要积极发动学校、医院、社区、文体协会的人脉，广泛开展招商引资工作。项目办人员要振作精神，我给项目办的同志几点建议，“思路决定出路，眼界决定境界，知识改变命运，细节决定成败，态度决定一切”，希望你们认真研究思考，拿出专业招商队伍的水平。
近期，德文副县长、云峰局长要对项目办工作进行梳理总结，对下步工作进行认真研究并拿出意见。各乡镇要健全完善项目报送机制，重大线索直接报经合局，经合局报主管县长和我及县委李书记。我们要继续坚持以商招商、商会招商、行业协会招商、亲友招商、战友招商、同学同乡招商、定点定位定向招商、推介招商、微信招商、电话招商、网上招商等多种行之有效的招商方式。利用今冬明春这几个月，各乡镇、各部门、项目办参加，集中时间，集中精力，走出去，请进来，调动一切可以调动的积极因素，跑项目、招项目，谋划明年新开工项目。此外，要发动人大代表、政协委员招商，充分发挥人大代表、政协委员知识面广、社会交往宽、社会地位高、公信力强等优势，研究一下本部门招商引资工作，同时，建议人大、政协分阶段召开座谈会。人大、政协的老领导都有多年的领导经验，有很好的做法，希望人大、政协的领导多多参与，今后只要开会，重大的事项，人大、政协领导都要积极参与，咱们共同商量、共同研究。
四是咬定项目不放松。现在距离年底只有两个月时间，土建施工期即将结束，如按往年惯例，“走比看”工作马上要开展了，市定重点产业项目考评也要收口，今年的工作已经到了关键时期。对于项目建设“走比看”，德文副县长要提前设计、拿出意见。对于重点项目考评，发改委要主动向县委组织部汇报，与市发改委提前沟通好，对上了解外县情况，对内做好各个重点项目考评准备工作。包服项目单位要真帮实扶，需要办的手续帮跑跑，对遇到的问题帮研究研究、想想办法；要全程服好务，从签约落地办手续到建成投产必须一步不落，帮到位，帮到底。项目考核内业资料包服单位是第一责任人，不要讲条件、讲困难，推诿扯皮，不要把问题上交，哪个项目出了问题，影响了考核，县委、县政府要严肃追究包服单位一把手的责任。总之，要调动一切可以调动的因素，全力谋划项目、招引项目、服务项目，在年底项目建设工作上力争上游。
同志们，一年即将到头，形势逼人，时不我待。大家一定要切实增强项目建设的责任感和紧迫感，以更加务实的作风、更加充足的干劲、更加主动的姿态，狠抓工作落实，确保圆满完成全年项目建设的各项工作任务。
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