培训班总结讲话优秀范文优秀5篇（完整）

时间：2023-07-16 08:50:04 来源：网友投稿

培训班总结讲话优秀范文优秀同志们：公司举办的这次培训班，按照“突出重点、注重实效”的原则，采取集中授课的方式，重点学习了涉及施工生产和经营管理各个重要方面和下面是小编为大家整理的培训班总结讲话优秀范文优秀5篇,供大家参考。

培训班总结讲话优秀范文优秀5篇

培训班总结讲话优秀范文优秀篇1

同志们：

公司举办的这次培训班，按照“突出重点、注重实效”的原则，采取集中授课的方式，重点学习了涉及施工生产和经营管理各个重要方面和重点环节的相关规章制度。这次培训尽管时间很短，但安排紧凑，内容丰富，达到了预期目的。

总体来看，这次集中学习培训主要有以下几个特点：

一是各方重视，准备充分。公司党总支把这次学习培训，按照“提高干部队伍素质、推进精细化管理”的要求，为促进公司更好更快发展提供有力保证的重要举措，及早进行了认真研究，精心安排，积极准备。为办好这次培训班，公司领导及相关部室和相关人员从培训范围、培训内容、培训形式、时间安排等进行了多次研究，制定了详细的培训方案，为培训班的顺利进行提供了保证。

二是内容丰富，针对性强。培训期间，大家学习了等相关内容。这些培训内容，主题鲜明，重点突出，都具有较强的理论性、针对性和实际操作性，对提升公司制度的执行力度、增强全员科学管理、精细化管理意识不无裨益。

三是教学相长，成效显著。这次学习培训，大家一致感到受益匪浅，既是一次醒脑充电，也是一次助力加油。讲授者全心投入，学习者严肃认真。同志们能够严守纪律，集中精力，认真听记，深入领会，表现出了良好的精神状态和较浓的学习风气，从而保证了学习培训的质量。特别要肯定的是，公司领导和中层干部在培训中带头坚持认真听课，切实做好对参训人员的组织管理工作，发挥了重要的作用。

从对这次培训大家的反映来看，收获概括起来有以下三个方面：

一是开阔了视野。在培训中，公司经理从当前公司面临的形势与任务、机遇及挑战等方面，深刻地分析和阐述公司今年的发展思路和重点工作，使大家对目前集团及公司的经济形势、发展现状有了一个明确的了解和掌握，认清了形势，开阔了眼界，使大家进一步认识到，促进公司加快发展，就必须要有战略思维、全局观念，不断增强改革意识，改进思维方式和工作方法，以适应新形势和新情况。

二是更新了理念。通过对各项规章制度的学习与培训，使各个岗位的管理人员进一步熟知了管理流程和规定，强化了各项制度的执行力度，更新了各级管理人员对于管理的理念和认识，为公司精细化管理向标准化、规范化方向纵深发展奠定了基础；

三是坚定了信心。从培训的情况来看，达到了大家掌握新知识，树立新观念，增强新本领，提高新能力的目的，进一步坚定了加快公司发展的信心和决心。当前公司各项工作面临的形势是任务重，困难大。俗话说：幸福不会从天降，美好生活等不来。事在人为，有为才能有位；事靠人干，不干半点业绩都没有。事实证明，创与不创、干与不干大不一样。我们要学会宣传，加强汇报，使各方了解公司取得的工作成绩。要开拓创新，找准突破点，努力打开工作局面。

下面我讲三点意见：

一、不断增强学习意识，努力提高执政能力和综合素质

这次学习培训班虽然结束了，但并不意味着学习和任务的结束。相反，这正是拉开了学习探索的序幕。如何破解公司体制改革发展中的诸多难题？公司如何在竞争中生存和发展并形成自己的优势？这就要求我们坚持不懈地进行学习，适应形势发展的要求，推动公司事业的发展。古人言“博学之、善思之、笃行之”。今后的工作中，全体职工尤其是党员领导干部加强学习、加强思考、加强研究，在此基础上不断实践、不断探索、不断发展。要善于吸取历史经验教训，避免重复犯错误，结合实际进行科学决策，积极稳妥地抓好施工生产。

二、学以致用，切实推动公司持续发展

学习的目的在于应用，在于研究和解决实践中遇到的困难和问题，更好地履行职责。希望这次培训班之后，大家能所学的知识进一步研究和讨论，在工作实际中予以运用和落实。

第一，要运用学习成果，解放思想、创新思路。我们要不断解放思想，善于运用科学的理念、战略的思维、开阔的眼界来审视工作、谋划工作。要有创新的勇气，改革的意志，敢于突破自己，积极创新工作思路，改进工作方法，真正做到用改革创新的办法推动公司发展。

第二，要运用学习成果，真抓实干、励精图治。在座的各位都是公司各个重要岗位上的负责人和主要业务骨干，公司的发展需要我们把心思用在干事业上，把精力放到抓落实上，持之以恒、脚踏实地、真抓实干，真正把公司发展的目标任务、工作措施落到实处、见到成效。要把学习的知识落实到促进公司发展的思路上，落实到改革与发展等重点难点问题的攻坚克难上，落实到圆满完成今年各项工作任务与工作目标上，要落到进一步转变作风，增强服务意识，提高行政效能上。

三、认真做好当前工作，确保全年任务圆满完成

（一）找准定位，整合资源，努力实现市场营销新突破市场营销工作是企业持续快速发展的基础。一是继续奉行“领导带头，全员参与”的工作思路，严谨认真，提升质量，提高中标率。二是加强市场营销工作的组织领导，干好在建工程，塑造良好的企业信誉和形象，提高企业的社会声誉，扩大企业品牌效应，以品牌去赢得市场。

（二）精心组织，确保履约，努力打造企业新形象公司要继续发扬履约优势，确保重点工程的合同履约。一是落实项目管理责任制，强化施工生产保证体系。公司职能部室代表公司行使工程管理职权，对分管区域要亲自协调解决问题，必要时要坐阵指挥，加强对项目实施过程中的监督（）。二是积极干好在建项目。加快工程进度，早完工、早结算，为后续工程提供人、财、物的资源保证。特别是大型项目的施工组织。三是以“三体系”贯标为契机，切实加强安全进度、技术质量工作。继续以安全质量标准化工地创建活动为主线，加强安全生产管理和现场文明施工；继续优化施工组织设计和施工技术方案，推进技术创新；继续加强质量管理，消除质量通病，确保各项工程实体质量稳步上升。

（三）创新经营管理体制，大力提高项目盈利能力要按照“精细化管理”的要求，创新经营管理工作，提升项目经营管理水平。一是加大对工程项目的管理与考核工作，用刚性指标来约束其管理行为。同时全面实行标价分离，明确目标成本、目标利润，继续深入推进项目经营核算和对标考核工作。二是加强对分包队伍的协调、指导和考核，特别要注重分包队伍的质量把关。三是全面做好预结算工作。预算方面，要发挥预算的引导和控制作用，真正依靠预算指导生产经营工作。结算方面，要做好结算工作，及时回笼项目结算资金，保证项目的顺利进行。

（四）继续抓好基础管理工作

公司经营规模越大，越要重视基础管理工作，要从细节和系统入手，多方面加强基础管理。一是加强公司机关建设，提高部门的办事能力。机关职能部门要进一步强调指导、检查、监控、服务职能，采取分级负责制和层次管理的原则，对各类技术、管理人员实施系统管理，充分发挥系统职能管理的作用。二是进一步加强管控力，严格考核制度、完善激励机制。力求考核、激励机制科学、合理、完善，做到责任明确，层层把关，是非分明，奖罚得当。继续严格执行项目绩效工资管理，以此充分调动项目管理人员的积极性。三是重视人才管理，大力提高职工队伍的综合素质。

要加大人力资源培训力度，有组织、有计划地进行教育培训。同时按照德才兼备的原则使用干部，积极营造任人唯贤、人人奋发、人尽其才的用人氛围。

（五）继续抓好党建工作

公司将以开展好争创四强四优、推进学习型组织建设为契机，继续提高党建管理水平。一是继续加强领导班子建设工作，提升领导班子的政治理论、执政能力和决策水平，增强领导班子的凝聚力、战斗力。二是开展好“创先争优”活动及推进学习型党组织建设工作，注重各项活动的开展与日常党建工作相结合的原则。三是切实做好宣传报道工作，大力宣传公司施工生产经营状况，宣传推进精细管理、科学发展的新思路、新举措，为公司营造和谐的内外部发展环境做贡献。四是推进企业文化建设，适时开展丰富多彩的文体娱乐活动，培植企业文化，鼓舞职工士气。此外，还要积极做好稳定工作，为公司可持续发展提供思想保证、政治保证。

培训班总结讲话优秀范文优秀篇2

求真务实，是我们党的思想路线的核心内容，也是党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。20xx年初，在中纪委三次全会的重要讲话上，着重阐述了新形势下大力弘扬求真务实精神的极端重要性，要求全党同志大兴求真务实之风，加强和改进党和国家的各项工作，指出当前党员干部在坚持求真务实这个问题上存在十个方面的问题，很有针对性，这些问题在我县基层干部身上同样不同程度存在。

就我县农村基层干部队伍的作风状况，总体上看是好的，这一点应该给予充分的肯定。广大基层干部长期工作在第一线，吃苦耐劳，任劳任怨，克服困难，扎实工作，为我县农村经济发展社会稳定和农民安居乐业作出了积极的贡献。但是，从近几年来农民群众反映的问题及有关部门调查所掌握的情况来看，一些基层干部作风还远远不能适应新形势新任务的要求，有些问题还相当严重。就我县纪检监察机关统计的农村信访看，呈上升趋势，20xx年受理16件(次)，占当年信访总量的19%，20xx年受理29件(次)，占当年信访总量的20%，20xx年受理25件(次)，占信访总量的22%。从农村信访反映的问题来看，从农村基层政权建设问题到干部作风问题，从民主法制问题到经济问题，从村务公开问题到田边地角纠纷问题等。尽管引发农村信访问题原因错综复杂，但归根到底，“人”都是作为引发一切矛盾的主要原因。有的问题的发生、有的问题久拖不决，这多半与基层干部的作风有关。据县纪检监察机关20xx年至20xx年查处的村级组织负责人的违法违纪案件情况统计，4年共立案13件，给予党纪处分15人，占立案总数的21%。综合近几年县纪检监察机关受理的来信来访和查处的基层干部问题看，存在以下几方面比较突出的问题。

一是思想素质差，以权谋私。个别村干部长期不学习，缺乏为人民服务，为老百姓办事的奉献精神，成天只想着手中的一点点权力怎样来为自己谋取更大的利益，有的干部在群众建房等办手续时，索要好处；有的在征地过程中私下索要好处，不给好处就不办事，甚至刁难；有的甚至出现贪污挪用等问题。近四年来，县纪委查处的村干部中，属贪污挪用等经济类案件的就有7件。有一个村的原会计，利用管理集体经济的便利，贪污公款上万，甚至连村民集资买变压器的钱都不放过。

二是个人独断专行，作风霸道。有的村干部任职时间长，凭经验办事，作风漂浮、弄虚作假、横行霸道。有的缺乏民主意识，不懂领导方法和领导要求，唯我独尊、拉帮结派、互不团结，导致“两委”工作不配合，领导班子的凝聚和战斗力不强。有一个村的原支部书记，80年代初始任村干部，一直到20xx年近二十年时间，自认为在当地威信高，一呼百应，对群众大耍家长制作风，轻则罚款，重则体罚。有一个村的原支部书记，不经支部大会讨论，违规发展党员。有个村的村主任，不顾群众的经济承受能力，在村支两委意见不统一的情况下，不听乡党委政府的劝阻，以个人名义与老板签订村道修建合同，工程投资近80万元，无法支付，造成严重的不稳定因素。

三是片面理解法律，知法违法。一些地方在组织制定《村规民约》过程中，不认真学习国家的法律法规，片面理解《村民委员会组织法》，断章取义，错误认为村民自治就是几个村干部说了算，或大部分群众不反对就行。制定出的《村规民约》程序上不合法，内容上违法。这些《村规民约》在执行过程中隐形加重农民负担，严重侵害群众利益，造成部分群众多次越级上访。有一个村的《村规民约》规定，村民要给村上交“砍伐林木管理费、建房管理费、婚迁及小孩出生集资办学费。”这些收费项目属于典型的乱收费、乱罚款和乱摊派问题。

四是村级财务管理混乱，混水摸鱼。有的村组财务制度长期不健全，收支由村支部书记或村主任一人负责，既是经办人，又是审核人，一个口袋装票子，一个口袋装条子，收支全靠良心账。甚至有的村还出现村支书、村主任各管一部分资金，随意开支，相互不说长道短。在上级组织财务清理对开支发票提出质疑时，才相互证明开支属实。有个村的干部集体一起吃喝、私分公款，还订立攻守同盟，导致一些地方歪风邪气助长，正气不能伸张。有一个村原支部书记在20xx年至20xx年，经管的集体资金中，支出的发票大都是白条，其中无收款人、无证明人的票据就有21张，金额5700余元；而村主任在保管征收的税费、统筹款和村集体的有关款项中，挪用资金上万元。有一个村，群众多次上访反映有关村帐务开支问题，在上级组织清帐时，发现该村财务管理及其混乱，根本无账可查。

五是不识大体顾大局，我为中心。由于村干部家在农村，自己也是农民，长期大量的农村工作需要花费不少时间，每年领取一定的补助与付出的不相适应，使得少数村干部有吃亏的思想，不愿干和不想干，不严格要求，缺乏工作热情和责任心。遇到问题绕道走，在国家利益集体利益与个人利益发生冲突时，首先考虑的是自身利益；在小团体利益与大局利益发生冲突时，竭力维护小团体利益，没有正确的是非观念。有的地方发生了不稳定的问题，不是勇敢地站出来，而是临阵退缩；不是以积极的态度解决问题，而是事不关己，高高挂起，态度暧昧；不是积极化解矛盾，而是唯恐事情闹的不大。这些问题值得深思。

六是追求享乐，精神空虚。极少数基层干部由于不注意世界观改造，在市场经济条件下受金钱物质利益的诱惑，导致人生观、价值观的严重扭曲甚至理论信念的失落。热衷于讲排场、摆阔气，成天忙于吃喝玩乐、精神空虚、道德沦丧。有一个村原村主任，占用一困难农户的丧葬抚恤金长达两年之久，用于打牌、洗脚、唱歌等“吃喝玩乐”，在当地群众中造成极坏影响。

这些问题，尽管是极少数，但造成的影响不可小视。如不切实加以解决和纠正，让这些问题任其泛滥，势必严重影响党和政府的形象，势必严重削弱基层党员干部队伍的战斗力和凝聚力，势必严重损害党同人民群众的血肉联系，最终也妨碍我县农村各项事业的全面进步和全县跨越式目标的顺利实现。

培训班总结讲话优秀范文优秀篇3

xxx年在区教育局的领导和关心下，本人能够认真学习党和国家方针政策，遵纪守法，爱业敬岗，依靠广大教职员工，共同努力、团结拼搏、卧薪尝胆、自加压力、不断进取，全面推行素质教育，学校20xx年中考打了一个翻身仗，各项工作取得一定成绩。现将本年度的主要工作成绩总结如下：

组织教职工开展政治业务学习，提高教师素质

无论教师会还是行政会都安排一定的时间学习教育的有关法律法规及教育教研文章，同时不定期的组织党员、团员及教师开展理论学习并检查学习笔记。

在经费相当紧缺的情况下，优先考虑并大力支持教师参加各学科新课程知识培训，鼓励教师继续参加各种形式的学习以拓宽自己的知识视野，全面提高教师的政治水平和业务素质，强化教师育人的责任感。

强化德育管理，净化育人环境

领导学校德育小组，由校团委具体负责班级和学生检查和管理工作，使德育工作得以落到实处，学校校风、学风已步入良性循环轨道。

继续加强班主任管理工作，定期召开工作例会，研讨各班教与学的情况，交流各班管理经验，探讨学生的思想动态，总结本周各班成绩及存在的不足。同时要求各班经常对学生进行《日常行为规范》的养成教育，通过不懈的努力，学生的良好日常行为习惯和良好的思想品德得以培养和养成。充分利用各种舆论和宣传阵地加强对学生进行爱国主义和集体主义教育，每周一早晨升国旗后，都安排学生代表和校领导进行国旗下讲话。充分利用校广播站、橱窗、黑板报等宣传媒体，引导学生勤奋学习，介绍学习方法和经验，报道各种好人好事及文学稿件，为师生免费点歌祝愿等，使学生每天都在轻松、愉快的环境中度过。

注意把家长作为学校教学工作管理的有力助手，让关心教育、热爱教育事业的家长参与学校教育管理工作，成立家长委员会，定期召集他们来校指导检查工作。他们的参与对教育、教学的管理起到监督作用，受到社会的一致好评。

狠抓常规教学管理，努力提高教育教学质量

教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校工作的生命线。我们把教育教学质量作为衡量教师工作的重要标准，作为各类评优表模的主要依据，已经形成质量兴校，以教学质量论英雄的良好局面。

抓教学质量首先从常规教学抓起，我们坚持周抽查教案，每月集体检查教案的作法，倡导集体备课，坚持提前一周备课，要求做到“五定，五备，四统一”。即定教研活动时间，定(备)教研活动内容，定中心发言人，定时检查，定期公布成果。同年级同学科教师在集体备课时，备教学内容，备学生实际，备教法，备学法，备习题。在教学上，统一目标，统一重点，统一进度，统一检测。

我们在课堂教学上进行大胆的创新和探索，把以培养创新和思维能力为主的教学方法，贯穿于教学过程的各个环节中。把“备”的重点放在对学生的了解和教材的分析上；把“教”的重点放在学生的学法指导上，把“改”的重点放在分层要求、分类提高上，把“导”的重点放在学生的心理、思维的疏通上；把“考”的重点放在学生自学能力和创新能力的培养上，因材施教，经常鼓励学生，让每个学生都充满信心，并对每个学生的实际问题，对症下药，让每个学生都能愉快学到知识，都健康成长。

我们一直要求老师对学生作业全批全改，一月一检查一公布，对不认真负责的教师在全体教师会上通报批评。对期中期末考试，严格采用中考要求进行，考室人数最多不得超过40个，实行交叉监考，交叉评阅试卷，严肃考风考纪，促进良好学风的形成。

抓教研促教改，培养创新意识，全面提高教学质量

学校每个教研组每周坚持开展教研日活动，每个教研组都有一个行政领导蹲点，督促并参加教研教改活动的实施和落实。本年度，学校安排一名副校长主抓教研工作，各教研组都承担有不同层次的课题研究。教学实践中要求注重教法改革和学法指导。每学期都让教师撰写教学体会和教研教改论文，特别是40岁以下教师，每学期有否教研教改成绩作为年终评选和年度考核的必备条件。为此，学校初步实现了教师由“教书型”向“研究型”的转变，教研教改成果显著。

培训班总结讲话优秀范文优秀篇4

这次提升培训内容丰富、形式多样，主题突出、成效显著，是一次十分成功的学习锻炼。两位委员代表的发言很深刻、很精彩，真实反映了全体学员在学习培训中都用了心、动了情，都学得很认真、学得很扎实，都在思想上受到了洗礼，在灵魂上得到了升华，在能力上实现了提升。

“一万年太久，只争朝夕。”在今后履职工作中，要争分抢秒、主动出击，不得过且过、不拖泥带水、不敷衍了事，用一线的作风、火线的紧迫，担好责、履好职、干好事，在岗一分钟，尽职60秒，珍惜当下，不负韶华。

“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。”要讲团结、会团结、能团结，把胸怀放大点、把格局扩大点，善于凝聚共识、凝心聚力，长于求同存异、聚同化异，画好最大同心圆、找到最大公约数，用“放大镜”和“望远镜”来落实好政协工作，把一切可用力量团结到社会发展上来。

“世上无难事，只要肯登攀。”在工作和事业中，要把自己锻炼成具有“虽千万人吾往矣”气魄的斗士，不惧波浪开好人生“逆风船”的勇士，敢于向人生困难叫板，敢于向人生磨难冲锋，敢于在人生湍流中逆行而上，做一名敢吃苦、能吃苦，有谋也有勇的政协委员。

“不管风吹浪打，胜似闲庭信步。”要发扬革命乐观主义精神，做咬定岩石不松劲的竹子，做险流中岿然不动的磐石，不管工作任务多急多重，都要游刃有余、化繁为简、持之以恒；不管人事几经浮沉，也要保持“宠辱不惊，看庭前花开花落”的心态。

“东方欲晓，莫道君行早。”在履职过程中，要提前做好规划、做足准备，要有高度的前瞻性和敏锐性，准确了解把握政策，善于想在市委前面、谋在政府前面，早规划、早部署、早行动，尤其是提案和调研报告的撰写，要做到人无我有、人有我优、人优我精、人精我特。

“春来我不先开口，哪个虫儿敢作声。”企业家委员要充分发扬敢为人先、爱拼才会赢的企业家精神，不断追求管理创新、产品创新、服务创新、技术创新，打造经济发展新高地、新增长极，让常宁市场活起来、强起来、壮起来，为常宁经济高速发展注入政协力量。

“埋骨何须桑梓地，人生何处不青山。”要多想想人们忧心事、烦心事、揪心事，始终把人民放在心中，始终以人民利益为重，把奉献放在首位，多做回报社会、回馈人民的实事好事，实现经济效益和社会效益相结合，实现个人价值与社会价值相统一。

“俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。”要像梅花一样，低调做人、高调做事，不出风头、不占锋芒，守位不缺位，到位不越位，围绕全市中心工作凝心聚力、出谋划策，为市委分好忧、为政府献妙计、为民生解难题，充分体现参谋助手作用。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”要用这次培训的春风，开创工作事业的春天，用能力提升的秋实，播下理想收获的希望。在全面建成小康社会、脱贫攻坚收官战中，用虔诚信仰、钢铁担当和过硬本领，再铸事业辉煌、再创履职新高，再添常宁发展新动力。

培训班总结讲话优秀范文优秀篇5

一、会议的基本情况

这次会议是深入学习贯彻落实市公司x年营销工作会议精神，总结成绩，分析形势，研究部署公司x年电力营销工作的一次重要会议，会议开得很及时，短暂而高效。刚才，王总的报告总结了20xx年营销工作取得的主要成绩、深入分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了x年营销工作的思路，对x年的主要工作进行了安排。市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。相关单位和科室作了专题发言，对x年工作要点作了说明。会议还表彰了20xx年度营销工作先进单位和个人；各基层单位也都签订了营销目标责任书。会议的成功召开，对于我们全面落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保证和促进企业的改革、发展、稳定和各项目标任务的完成，必将产生积极的作用。

二、会议的主要收获

（一）总结了成绩，坚定了信心。

20xx年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司“x”的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销工作呈现又快又好的发展态势。营销指标再创历史新高，经营质效取得一定进步，营销精细化管理全面展开，营销基础管理进一步加强，各项重点工作稳步推进，优质服务明显改善。这些成绩的取得离不开各级领导的关心和支持，更是营销战线广大干部职工辛勤劳动的结果。这些成绩的取得为确保××区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了积极的贡献，同时也坚定了我们搞好x年营销工作的信心。

（二）认清了形势，提高了认识。

会议充分肯定了xx年营销工作的成绩，在全面总结工作经验的同时，还认真分析了当前公司营销工作所面临的形势。一是营销指标压力较大。二是营销基础管理有待进一步加强。三是营销队伍整体素质还有待提高。报告对当前营销工作形势的分析使大家在看到成绩同时，更清醒地认识到当前营销工作中存在的困难和问题，增强了全体干部职工在x年搞好营销工作的紧迫感和责任感。

（三）明确了目标，指明了方向。

针对当前面临的形势和任务，王总的报告明确了x年营销工作思路，提出了当前和今后一个时期营销工作的目标，即认真贯彻落实市公司营销会议和公司x年工作会议精神，以营销精益化管理为主线，通过抓基础管理、抓过程管理、抓规范管理，促进效益提升，深入推进营销基础管理和营销标准化管理工作，不断提高营销管理和优质服务水平，创营销优良业绩，全面完成x年的营销工作目标任务。在报告中王总对下一步工作重点作了具体安排，思路很清晰，措施很得力，这对于促进公司营销工作在新的一年里再上新台阶具有非常积极的意义，为今后的营销工作的开展指明了方向。

（四）布置了措施，突出了重点。

王总的`报告，紧紧围绕公司“x”年度总体工作目标，提出了x年营销工作的总体工作思路，确定了x年营销工作将以精益化管理为主线，着力于抓基储抓过程、抓规范，重点搞好十项工作：即加大增供扩销力度，确保电量的稳步增长；严格执行电价政策，确保均价合理上扬；加强电费回收风险控制，切实保障经营成果；突出线损管理工作，努力实现降损增效；加强营销分析和考核，促进营销指标全面完成；推行营销精益化管理，提升营销整体管理水平；加强营销基础管理，提高营销工作质效；推进营销标准化管理，全面规范营销作业；创新优质服务举措，树立企业良好形象；加强营销队伍建设，提高员工综合素质。十项新措施的提出使得我们x年的营销工作思路更清晰，重点更加突出，实际工作中更具可操作性，这对于公司x年的营销工作的开展具有十分重要的意义。

三、贯彻落实会议精神的几点意见

今年的营销工作任务艰巨，责任重大。在以后的工作，我们营销战线的干部职工，要以崭新的精神风貌，过硬的工作作风，顽强的拼搏精神，扎扎实实抓好各项工作的管理。

（一）贯彻会议精神。当前公司的营销工作存在的一个重要问题是员工的市场开拓意识和业务水平有待提高，会后各单位要认真组织员工学习会议报告和下发的十五个管理办法和制度，对于会议精神要入脑入心并迅速地贯彻到实际工作中去。要结合会议精神，大力开展各类营销培训及竞赛活动，在培训及活动的形式、实效上下功夫，力争在员工开拓意识和业务技能上有较大的提高。

（二）抓好过程管理。各单位要认真贯彻此次会议精神，围绕企业管理创新工作，按照营销工作x年重点安排，对照此次下发的15个制度和办法，加快对失效、过期制度和办法的清理，加快对突出、急需解决问题的整改进度；要进一步理顺明确上下、左右、内外的工作关系，完善工作机制，强化工作流程的执行；要加快抄核收等控管体系建设进度，合理调整营销系统管理权限；要进一步加强内稽外查力度，强化问题闭环管理，实现对营销行为的全过程监管。

（三）规范营业行为。要大力推行制度管人、标准管事的理念，严格执行下发的十五个制度和办法，进一步规范营业行为，强化内部协调，完善内部流程的传递手续，抓好关键环节的控制点，抓好管理和执行的协调配合；要建立和完善营销工作质量评价体系，制定工作行为量化标准；要积极探索有效的考核模式，加大对营销工作质量的考核力度，用制度和标准来规范营销行为，用指标来考核工作质量；要加大考核结果的兑现力度，通过经济手段来引导员工进一步规范工作行为，提高服务质量。

（四）确保增收创效。x年营销工作要紧紧围绕精益化管理，狠抓“量、价、费、损”不放松，力争全面完成年度营销经营指标。一是要抓电量增长，实行抓大不放小的原则，注重培植大的、新的电量增长点，同时也要加大对农村客户增供扩销力度，实现电量稳步增长；二是要抓电价执行，进一步规范合同管理、业务变更，加强基本电费、力调、分时电费的管理，确保政策执行到位；三是要抓线损管理，加强两级关口管理，严格考核，加大反窃电力度，加大计量装置改造力度，实现降损节能目标；四是要抓电费回收，要进一步创新电费回收手段，加大正面宣传力度，完善电费回收评价和考核体系，大力推广居民批扣缴费业务和预付费制，切实保障经营成果。

各位同志们，完成公司x年营销工作工作任务，责任重大，使命光荣。各单位、各部门要充分认识营销工作的重要地位和作用，及时传达这次大会的主要内容，准确领会会议精神实质，制定好工作措施，层层分解指标，落实工作任务，动员广大营销员工统一思想、提高认识，进一步增强责任感和使命感，继续发扬成绩，立足新起点，适应新形势，实现新跨越，再攀新高峰，为服务地方经济和社会发展，为全面提升公司的管理水平和效益水平，为实现“x”年度目标作出新的更大的贡献！